2020年7月19日

《战略市场营销管理》

    7月19日，清风夏日，一个美好的周末从总裁班的课程开始，本周亚商EMBA东莞中心邀请到了资深营销管理专家，中国十佳讲师—张子凡老师为同学们授课。

    张子凡老师是国内资深创业型实战派讲师、营销团队管理专家；曾任箭牌糖果（中国）有限公司大区域经理、世纪脉搏网营销总监；为搜狐、网易、阿里巴巴、中国移动等近千家国际国内知名企业提供培训。本次课程主题为《战略市场营销管理》，下面让我们一起回顾干货满满的课程现场吧！

    课程开始，老师就问各位同学“销售”与“营销”有什么区别？同学们都给的答案都各有千秋，老师也为同学们整理8个不同之处：

一、销售是面对面， 营销是肩并肩

二、销售靠腿，营销靠脑

三、销售是锦上添花， 营销是雪中送炭

四、销售是满足需求， 营销是营造需求

五、销售靠技巧，营销靠策略

六、销售是关注自己，营销是忘记自己

七、销售是挣小钱，营销是赚大钱

八、销售是靠自己， 营销是靠整合

    老师最后也总结最重要的一句话：推销是“得”的思维，营销是“给”的思维！

    以人为王、以资本为王：贴近需求，不光要赚产品本身的钱，更要赚资本的钱。对很多传统企业家来说，还是抱着线性思维，就是老实把产品卖出去，赚得利润。张子凡老师指出，更应该培养非线性思维（体现在产业联合）。

    企业营销，要充分发挥“借”的智慧。管理者弄清楚自己是企业家不是艺术家，不是纵横家。老板不需要实干，只要会发现、识别、用人。在西游记中，唐僧是企业家，明确西天取经的目标，并有能力管理三个徒弟，各司其职；猪八戒和沙和尚是艺术家，将自己的本职工作做到极致；孙悟空是纵横家，联合上下，打妖精、寻求神仙帮助打妖精。正是师徒几人清晰定位，各自发挥，才能保证这项伟大任务的完成。