【中国MBA教育网讯】今年双11，“尾款人”成了流行热词。在“冲呀，尾款人”的呼喊中，双十一全民狂欢购物节已经到了第十二个年头。在这年度电商大促活动中，不同平台、品牌纷纷各展身手，交出自己的答卷。而在各大商家晒出的“双11战报”背后，有哪些市场策略和营销手段是值得总结探究的？

11月27日晚，由中山大学岭南学院EMBA中心主办的岭南百脑汇第56期在广州创投小镇开讲。本期讲座以复盘年度双十一购物狂欢节的电商营销全流程为主题，由立白集团总裁陈泽滨校友（EMBA16冬）、TCL电商业务中心渠道总监耿会杰同学（EMBA19班）、逸仙电商-小奥汀运营总监杨建龙三位嘉宾进行主题分享，中山大学岭南学院院长助理、EMBA中心主任、商务管理系副教授邬金涛担任点评教授，岭南EMBA校友和外部邀请的嘉宾等60余人共同参与了本期研讨沙龙。

活动现场

讲座伊始，全体起立奏唱中山大学校歌。随后，EMBA中心主任邬金涛副教授代表学院向分享嘉宾赠送鸣谢函。同时，也感谢11夏钟卫红校友提供的场地。

奏唱中山大学校歌

▲邬金涛主任向分享嘉宾赠送鸣谢函

立白集团总裁陈泽滨校友

立白集团总裁陈泽滨校友以《奋战双十一，立白搞定》为题，向大家分享了今年双十一立白的战绩及营销策略。在今年品牌战略升级元年，立白集团品牌形象焕新，并在双十一中全面发力，“品销合一”实现声量销量双赢。

TCL电商业务中心渠道总监耿会杰同学

TCL电商业务中心渠道总监耿会杰同学以《数字话电商》为题进行了分享。他向在场的嘉宾与同学阐述了双十一购物节品牌电商营销的全过程，并以TCL为例进行说明。从策略分析到销售目标、产品、营销主题、营销节奏等各个环节进行讲解，耿会杰简明扼要地向在场的同学们展示了TCL品牌在应对双十一挑战的全过程。

逸仙电商-小奥汀运营总监杨建龙

逸仙电商-小奥汀运营总监杨建龙则向在场同学们分享了新锐品牌的崛起之道。杨建龙从渠道以及主流消费人群变化进行分析，阐述了今年双十一的变化对品牌的影响，以实际举例向大家介绍了其应对策略。

讨论现场

三位嘉宾分享后，现场同学纷纷提出了自己对于行业的困惑及思考，来自各行各业的同学们相互答疑解惑，启发与分享。同时，来自阿里巴巴淘宝、唯品会等电商平台的代表也纷纷对品牌的最新趋势和电商营销措施发表了各自独到的分析和见解，为在座的同学们提供了行业最前沿、业内最新的商业动态。

讲座最后，邬金涛主任进行了点评与总结。他讲到，如今的双十一玩法在改变，直播作为一种趋势发展起来，对于商家而言，达人直播是锦上添花，而店铺直播仍然是基础。当前是需要精准营销的时代，用户可以使用标签化进行管理；同时商家需要注重场景化销售。面对当前购物节的激烈竞争，邬金涛主任强调，企业依然需要重视产品的创新，重视企业营销的创新降低运营成本。

中山大学岭南学院院长助理、EMBA中心主任、商务管理系副教授邬金涛点评

“一场战役的结束正是另一场战役的开始。”正如邬金涛主任结束时所言，在今年双十一落幕的当下，重新复盘与反思营销策略，是为下一次品牌创造新成绩积蓄力量，也期待校友们在相互分享探讨中各自进步，勇攀高峰！