“社科赛斯只做一件事:帮你考研成功!”接受中关村西区故事采访时,社科赛斯教育集团董事总经理李发进用一句话总结了公司所做的事情。

从全国500强企业工作多年的李发进最后选择成为社科赛斯的合伙人,不服输的精神让他把公司业务做到连年翻番,关于他的创业故事耐人寻味。他说,人才永远是企业的最大财富,让员工高兴是企业管理者的第一责任!

山里走出来的大学生

读MBA和社科赛斯创始人初相识

由于李发进和中国传媒大学有相关合作,所以和他的采访约在了传媒大学附近一咖啡厅,初次见到他时,戴着眼镜的他看着更像一位学者。

“其实我是特别幸运的,能够从山东沂蒙山山沟里考上大学到天津读书是一件特别难的事情,因为1992年全国大学本科录取人数只有区区几十万人。”简单交谈后,李发进向我讲起了他的经历。

1996年大学毕业后李发进入职世界500强公司—普利司通,在中方做到了高层的他觉得没有太大的发展潜力,决定转行或者换行业。在一个世界500强的企业里面,想往外边去跳的话,机会是比较少的,那怎么办呢?李发进就决定了去读MBA。”

2003年之后,他决定去读MBA,当时报了很多辅导班。有一个机会认识了社科赛斯的创始人甄诚。“社科赛斯2003年到天津成立了分校,然后我正好在那一年认识了创始人甄诚先生,就到他那个班里面去，顺道也报了他的一个辅导班。”

虽然和甄诚在那时候认识,后来并没有建立太多的联系。在MBA毕业后呢,一个机会李发进进入了正大集团,那时正好碰到正大集团全国招聘全球储备干部。“我是非常幸运能够成为当中的一员,受到了正大集团全球董事长谢国民的亲自接见,但是去了之后发现这家企业特别的成熟,并不适合我这种有着比较强的开拓精神的人,或者是自主性比较强的人去做，然后选择离开。随后李发进再次进入天津一家全国500强企业，在进入企业的第一年就是实现了职务的三连升,从一名普通员工成为了核心部门的负责人;在这家企业里面做了六年的时间,在2012年因钢铁行业不景气,就选择了离开。

再次结缘甄诚

和他有了第一次创业

李发进告诉我,虽然毕业之后没有进入社科赛斯,但是跟创始人甄诚一直保持联系。“有MBA的两个同学毕业之后就先跟着甄诚进了社科赛斯。“在2012年西区故事·我们只做一件事:帮你考研成功,一次聚会时,甄诚及另外两位同学赵新和王登金门直接跟我说:老李,要不咱们一块来做吧。”

当时尽管李发进对教育培训行业并不了解,但他非常了解自己的两位同学赵新和王金门,同时也非常敬佩创始人甄诚先生,得到邀请后就决定加入。原本以为社科赛斯是很好的一家企业,加入后发现发展也并不是很理想。“当时的销售流水一年也就是五六百万,虽然社科赛斯已经创立了十年了,但是一直没有大的发展的。我当时觉得既来之则安之。2012下半年加入社科赛斯,用了小半年的时间,基本接手了这个企业的全面经营管理。”

加入社科赛斯

整合人员公司业绩三年翻番在2012年年底的时候,李发进提议并制定了一个公司三年发展规划:销售收入连续三年翻番。“当时大多数人的眼里面看来是不可能的事情,那怎么可能呢?说任何条件都没有改变的情况下,就仅仅就来了一个人,就能够使企业的业绩连续三年翻番?”

虽然被公司很多人质疑,李发进的选择是硬着头皮干下去。“我当时没管那么多,第一件事就是整合资源:整合管理团队、整合员工,让所有人员能够发挥应有的作用。”李发进跟我说道。在李发进的加入后,在很多人不相信的情况下,第二年公司流水就超过千万。“当时大伙觉得还是有可能的,所以大家继续一起干,2014年我们就突破了2000万,到2015年接近4000万左右。在2015、2016年的时候社科赛斯在北京地区已经做到老大了。

李发进告诉我,综合算下来之后2013-2017年五年社科赛斯平均年复合增长率在80%以上。

在去年,李发进和团队一起定了双百万目标,到2020年,社科赛斯要达到日均营收100万,相当于就是一年3.6个亿的目标。到2025年的时候是实现是日均盈利100万,就是我们的年纯利润达到3.6个亿。这些目标是非常大的,但能不能实现有待于他们怎么去做。

李发进告诉我,通过这一段时间来看之后,到2020年,社科赛斯实现日均营收100万是完全没有的。“在之前每年增长率是80%,我们现在把它降低了,因为企业规模大了之后,它一定会增速会变慢的我们把它降到50%。这样推算的话,按照每年增长50%的话,到2020年我们是能够达到3.6个亿的,继续增长下去,到2025年,社科赛斯一定能够帮助越来越多的学员考研成功,一定成为全国考研辅导领域的领导者,一定会成为一家伟大的、受人尊敬的教育公司!”