“大家猜一猜为什么我会播这首歌？”马旭飞教授问。

只见银幕上出现了一台钢琴与两位台湾乐坛大咖，接着传来熟悉的旋律：去年9月16日，周杰伦新歌《说好不哭》一上线QQ音乐就被歌迷们以3元/首买爆了，不到2小时已突破1000万元，创造了该音乐平台的单曲售卖纪录，甚至一度导致系统瘫痪。

以上这一幕是城大EMBA马旭飞教授的《战略转型与内部创业》课堂小剪影，忽然响起节奏轻快的钢琴曲，偶尔又插播怀旧金曲《上海滩》，接着还有流行乐《说好不哭》。马教授总能巧妙地“玩转网课”，用悠扬的音乐和诙谐的语言替代“点名和小测”唤醒学员的大脑。若是忽然走神，还生怕这是来到了音乐鉴赏课上呢！

“购买榜单第一名的粉丝，大家猜猜看是谁？”马旭飞教授接着问。

同学们开始七嘴八舌回答着，课堂气氛突然就活跃起来：有的铁杆粉丝打起了回忆杀，有的品牌蹭起了奶茶的热度，或许也有公关公司帮忙打榜？随后，马教授揭晓的谜底让学员们直呼意外：在众多品牌中，竟然是国货之光——百雀羚依靠6666张数字专辑打榜，排行第一？

百雀羚究竟是如何巧妙地借势周杰伦，闯入粉丝、媒体和普通吃瓜群众的视角的？马教授以此为例，谈谈企业应如何进行战略转型。

“营销是战略问题”

在这次疯狂打榜的背后，是周杰伦毋庸置疑的“天王流量”。作为屹立乐坛多年的巨星，他的粉丝群可谓“下至14，上至40”。86岁的百雀羚如何打造品牌年轻化IP，守住百年经典便成为了企业转型的战略问题。

“营销不是营销，是战略问题。在战略上，你要降维、平视，像飞机那样俯冲，知道消费者所思所想，然后慢慢设计。”马旭飞教授说。正如百雀羚从粉丝的情感消费特征出发，创造铁粉新角色，以追星姿态玩“借势”。百雀羚用了两万块不到，买下了6666张专辑，霸占铁粉榜单，既有曝光又有互动，这笔广告费也甚是划算。

商业战略是什么？风趣幽默的马旭飞教授还拿曾经火爆一时的“葛优躺”做例子，说道：“战略就是企业外部环境与内部环境的匹配，正如你葛优躺的时候沙发被移走了，这就是外部环境的变化；而你的颈椎病则是内部环境的变化。”学习氛围一下子变得轻松起来。最后他也不忘总结，“唯一不变的就是变化本身，转型是战略的内涵之意。”

“同仁堂的大佬应如何借鉴百雀羚呢？”在即将完成这一章节的内容时，马旭飞教授又向同学们抛出了一个问题，引导大家融会贯通，课后分析一下老字号药店同仁堂是如何玩跨界卖咖啡，打造新店的。“当同仁堂遇上咖啡时，这是一个价值百万的咨询项目！”他笑道。

“蓝海战略，加减乘除”

 企业转型是通过转变经营方向、运营模式、资源配置方式等方法，重新塑竞争优势、提升社会价值，达到新的企业形态的过程。而面对日益激烈的竞争，企业如何持续保持盈利？相信这也是萦绕在各位学员脑海的一大商业难题。课上，马旭飞教授为学员提供了两种企业战略转型的思路，其中一种便是“蓝海战略”（Blue Ocean Strategy）。

蓝海战略一词最早出现在2000年，是两位商学院教授：韩国学者金伟灿（W. Chan Kim）和法国学者勒妮·莫博涅（Renée Mauborgne）在研究了1880年至2000年间30多个产业150次战略行动后共同提出。蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商业竞争的限制性因素，却否认了开创新市场的可能。运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，重新制定市场规则，获取更高的利润。

马旭飞教授引经据典，尝试深入浅出地给学员讲解这一重要的商业理论。他引用了《老子》中的一句话：“夫唯不争，故天下莫能与之争。”（只有那不与人相争的，世界上没有人能和他相争）那具体如何做到？当然就要卖个关子！企业转型之路可谓“任重而道远”，“蓝海战略”只是企业战略转型的道路之一，岂能三言两语道尽。

马旭飞教授的课程干货满满，前沿的商业理论、精彩的案例分析让大家听得津津有味。18春学员徐非在课后与我们分享了她的学习心得，“本来对战略转型、内部创业只有一些基本了解。但是马教授就非常有条理地给我们梳理了内容：是什么，为什么，怎么做。本来理论挺枯燥的，但是他结合的案例非常好，也让我们分组去完成案例分析，”徐非对课程赞不绝口。尽管一开始对网课的授课质量有保留，课后她便疑虑尽消，“课堂上很难走神，因为马教授基本把我们吸引得紧紧的，课堂上有多种互动形式，整节课都跟着他的节奏在走。”

企业战略转型还有哪些方法可寻？内部创业落地有哪几种模式？有何误区？快来加入香港城市大学（中文）EMBA，且听马旭飞教授一一拆解！