《市场营销》课程旨在通过“5C’s (Company, Collaborators, Customers, Competitors, Context)-STP (Segmentation,Targeting, Positioning)-4P’s (Product, Price, Place, Promotion) ”营销管理范式方面的学习，使FMBA学生树立整体营销意识，掌握营销管理的一般方法，能运用科学的营销管理方法对营销活动进行分析、规划、执行和控制，培养其成为商业领袖所应具备的营销管理知识、营销伦理及相应国际视野。

在第一周的教学中，李飞教授完成了四小节内容的讲授，分别为营销管理概论、营销定位模型、目标顾客选择和营销定位决策，经典理论与现实中的经典营销案例相结合，风趣幽默、深入浅出地构架出了市场营销管理这门学科的框架与基础。

李飞教授强调，营销管理的目标是实现相关利益者的利益，核心是顾客的利益，体现为顾客价值和顾客满意，这需要通过定位管理来实现。

围绕着营销定位分析工具，课堂上主要讲解了在分析相关利益者的基础上(5C’s)，实现“差异化定位”的找位（细分市场和选择目标顾客）和选位（选择利益定位点和非定位点）(STP)，最后到位（营销要素有机组合）(4P’s)的管理方法。

结合海尔电器、沃尔玛商场、星巴克咖啡、迪士尼乐园等大众耳熟能详的案例，详细阐释了极具个人特色的“十指营销战略图”、“钻石营销定位地图”等具象化分析工具，使学生清晰的领悟到差异化营销定位的方法，最终掌握营销管理的四大核心内容：

• 第一，选对目标顾客（目标顾客选择）；

• 第二，给目标顾客一个选择和偏爱的理由（营销定位）；

• 第三，让顾客感受到这个理由的存在（营销要素组合）；

• 第四，在以上三点实现的同时令公司的收入大于成本（关键流程构建和资源整合），完成企业盈利目标。

案例分析与讨论部分，分为个人阅读、分小组讨论等环节。课程组织学生们阅读案例《飞马体育国际公司营销计划书》和《运动鞋的多维定位感知图》，将自己代入该企业总经理或市场部经理职务，对公司部门做出的营销计划书初稿提供评价意见，并说明选择的理由。

在学生之间的讨论和李飞教授的点评中，实现对包括组织焦点小组讨论、设计调查问卷、对顾客群体进行抽样调查、画出多维定位感知图，最终拟定企业决策等一系列营销策划流程的学习、记忆和实战演练。外化于行，内化于心，加强了学生们对市场营销管理知识的记忆，提高了在实际情景中处理企业事务的能力。

疫情当前，重聚难得。再次相会于FMBA的课堂上，聆听李飞教授精彩的讲授，配合上学生们投入的自主讨论，2020-2021秋季学期的第一堂课为大家留下了深刻的印象。 

当下，疫情尚未结束，FMBA项目办积极响应疫情防控的相关工作要求，在保证教学场所消毒、人员流动的情况下开展线下课程。正如实验室横幅所写：“别时不知归期远，重聚方觉情更坚”，疫情过后的重聚，使大家加倍珍惜线下学习的机会。

接下来，FMBA项目师生们还将共同参加更多门精彩的课程的学习，领悟金融、财务、管理等领域知识，一起迎接挑战、共克时艰。