周皓然

深圳市森歌数据技术有限公司

创始人

长江商学院MBA22级深圳班

“我希望做出一点点贡献，让先进的技术能够被普罗大众使用，而不是被锁在箱子里。”

前浪澎湃，后浪奔涌。如今，越来越多推动行业发展、引领颠覆式创新的，都是意气风发的Z世代年轻人。

长江商学院MBA22级新生周皓然，15岁上大学，18岁进入友邦保险，几乎成为了友邦中国最年轻的MDRT（百万圆桌会议）。2020年，国家自然资源部明确要求构建实景三维中国，同时住建部也发布了《城市信息模型（CIM）基础平台技术导则》，周皓然开始了第三次创业，他创立的森歌数据，颠覆了传统可视化和数字孪生行业，公司经营一年多来就创造了超过4000万的营收。

周皓然是一个先知先觉者，也是一个敢吃螃蟹的人。他喜欢马斯克，信仰新的技术和商业模式。这次来到长江，周皓然不仅想“换换脑子”，更希望学习到成功的企业运营经验和更先进的商业思路，来满足自己更大的目标——三年内让公司上市。

创业就是一边眺望远方，一边负重前行。周皓然经历了同龄人没经历过的苦难，却甘之如饴。“我希望做出一些贡献，让这些精细化的空间数据能够被普罗大众使用，而不是锁在箱子里”。

年少得志，几近成为最年轻的MDRT

周皓然是个“爱折腾的人”。15岁去美国西雅图读大学，读了两年生物学，觉得不是自己志向所在，于是毅然回国，在友邦中国做过保险行业，自己开过酒吧，随后又返回美国就读市场营销专业，用了两年时间就学完了四年的课程。

18岁，在这个同龄人忙着应付考试的日子里，周皓然已经成为一颗销售新星，几近成为友邦中国最年轻的MDRT。

能从销售这样竞争激烈的职业里脱颖而出，周皓然做对了两件事，一是理解产品，二是理解人。

“我觉得最重要的是理解产品的本意”，周皓然花了很多时间去学习相关知识，学会站在对方的背景下去思考问题，了解不同客户的需求，比他的前辈们更努力。

第二点就是人。“对方喜欢这个人的话，他会把你当朋友，那么他一定会在这件事情上有一个帮助你的机会”。周皓然经常约一些客户喝茶，一个十七八岁的小伙子，有时候一个客户会跑六七次，慢慢就成为了朋友。

周皓然的原则是多交朋友，谨慎开口，他的这个习惯保留至今。他经常问自己：“假如你有100个朋友，他一辈子只会帮你一次，你会让他帮你哪一个忙”。

凭借天赋与努力，18岁的周皓然首年保费做到了54万，让当时几乎所有的同行都刮目相看。

周皓然提早进入社会，见过很多不同的人，还有另一个好处。周皓然的客户不乏很多企业管理者、或者是老板。在和他们的沟通中，周皓然也收获了很多灵感，逐渐明白自己想干什么，自己擅长的是什么。

这也为后面的创业埋下了伏笔。

让“箱子里的数据”发挥价值

周皓然第二次去美国，读完市场营销专业后，回国的第一份工作是在字节跳动，担任字节跳动市场中台的产品经理，做一些营销类的产品。

“开始进去的时候是做实习生，我连H5是什么都不知道，但我和面试官说，我能学、我学的快”。就这样周皓然留在了字节，从开始什么都不懂，到对接几十个研发、读得懂代码，成功转型成了一名产品人。

但此时的周皓然也意识到了大厂的天花板，于是开始和朋友谋划创业。当时周皓然有一些朋友是做传统的测绘、遥感行业，在和他们聊天时发现，这些空间数据对于数字孪生来讲是一大笔非常值得挖掘的财宝，而彼时的行业却处在一个相对传统、垄断的环境，很多数据都被“锁在箱子里”。

“我们花了很多时间做调研，发现这个市场非常的大，却又非常的空”。

周皓然发现，传统的数字孪生项目往往采用的是外包合作的形式，流程冗长。首先由传统测绘公司去做数据采集，然后又由不同的公司来做数据结构的解析和各类多源数据的对齐，把各类异构数据与三维模型结合，最后再把数据给平台开发公司。

“这会有很多弊端，比如数据的泄密，更可怕的是，很多测绘公司难以理解平台公司的需求，最后的结果是很多东西交付不了，大量的数据被锁在柜子里”。

周皓然想做那个“打开箱子的人”。他创立的森歌数据，定位是城市级实景3D孪生解决方案商。

他的做法是建立一体化的模式。用自己采购的大型载人直升机和国际一流的设备来采集数据，用自己的国产化数据融合引擎来进行数据的解析和应用，让整体的环节高效可控，让空间数据发挥更大的应用价值。

同时，周皓然的也瞄准了更多领域，让数据应用不再局限于传统的大家口中的“智慧城市”，他关注数字农林业，自动驾驶，甚至是元宇宙等，按照周皓然的构想，他将建设一个由数据出发到适配各类行业应用的全闭环“生态圈”。

在没日没夜的钻研公司对外的产品的同时，周皓然与他的团队还投入了大量的时间和经费进行了图像学习与内部增效工具结合的研究，大幅度的降低了传统数据生成的人力成本。

同时为了尽快打入市场，周皓然将这些增效工具向客户免费提供，把数字化平台的二次开发接口向客户开放。“我不吝啬技术，我在乎的是反馈”。

随着2022年自然资源部办公厅发布《关于全面推进实景三维中国建设的通知》，以及《关于开展城市信息模型（CIM）基础平台建 设的指导意见》、《城市信息模型（CIM）基础平台技术导则》等政策的陆续发布，周皓然知道，自己做对了选择。

“我们目前数据获取的水平，已经领先于很多传统的千人级别的测绘公司了”。

责任下的驱动：要让每个员工过得更好

这不是周皓然的第一次创业，此前他开过酒吧、做过MCN。在创业这件事上，周皓然想的很清楚，“驱动力只能有两个，要么是为了钱，要么是为了价值实现。”

他曾在字节这样的大厂做过产品经理，感受过先进的管理方式；也在底层的销售行业摸爬滚打，拿过销售冠军，在他看来，自己是面对任何情况都是足以应付的。

但随着公司规模越来越大，周皓然逐渐感受到了压力。小到客户投诉与员工管理，大到弄砸一个项目损失几百万，所有的事情都堆在了自己身上。有一次，因为对手的恶意竞争，让周皓然很看重的一个项目从盈利300万一下子转为了亏损，他的情绪低沉了好几天。

“如果不是亲身经历，我都不敢想象世界上还有这么坏的人”。

周皓然想起了自己的偶像马斯克说过的一句话：创业就是一边咀嚼玻璃，一边凝视深渊。

今年上半年，森歌数据的营收已经突破了三千万，员工规模即将突破50人，周皓然早已顾不上感伤，他要思考的事情越来越多。“我要让所有的活都有人干，所有的人都有活干”。

周皓然的压力，不仅来自创业本身，他还肩负着50个人的责任感。周皓然亲自面试过森歌数据的每一位员工，把每个人都当做自己的创业伙伴，甚至有些员工生活中遇到困难，都会打给周皓然。“我是这个公司的创始人，我有义务让要让森歌的每一个同事都比昨天更进步一些，让他们的生活都更好一些”。

周皓然来到长江，是为了“换脑”和“充电”。

每天沉浸在自己的行业里，周皓然希望来到长江结识更多的创业者，学习别人的思维，了解其他企业的先进经验。周皓然此前对比过体制内传统MBA，最后选择长江的一个重要的原因是“生源”。“长江学员的行业分布也比较平均，我来学校学习，希望能找到更多元、更匹配的一些人”。

还有就是课程，周皓然了解到长江的课程是理论+实践，能够加深他对于大赛道的理解，对于公司整体模式的理解。“我想去上学，但不想只抱着书本读，我觉得实地去走访、学习别人的企业很有意义”。

谈及自己奋斗的目标，周皓然说有两个，第一个是三年内让公司上市，第二个是想让父母“找回自己的生活”。

“父辈们为了让下一代过的更好，总是习惯于放弃自己的生活，我父母送我去美国读书，给了我最好的生活条件，现在，我想通过自己的努力，让上一代人可以去过他们自己真正想过、他们本就值得的生活”。