2022年12月7日晚，南京大学商学院MBA教育中心开展南大MBA科技与人文系列讲座，本期主题为《创业英雄是如何炼成的？创业从零到A轮！》。讲座邀请汉理资本董事长、A轮学堂创办院长钱学锋博士担任主讲人，南京大学人口研究所所长、商学院经济学系耿强教授担任点评嘉宾，南京大学商学院MBA教育中心主任、营销与电子商务系宋培建教授担任致辞嘉宾，22级G班张晓彤同学担任讲座主持人。

本次讲座钱博士结合自身丰富的行业经历，向同学们生动讲述了他参与的七位创业者的创业历程和企业A轮融资的故事。此次讲座共有超过五百位MBA师生、校友及业界人士线上参会。

一、讲座回顾

Case.1 阿里巴巴

在2000年，钱博士加入软银中国的风险投资基金，深度参与了阿里巴巴的A轮融资。在投资交割过程中，钱博士作为法律总顾问负责起草投资交易的法律文件，并在之后陪伴软银总裁孙正义与阿里巴巴创始团队进行持续沟通交流。在这一案例中，钱博士着重强调了Passion对于创业者的重要性，作为创业者，要让投资者能够看到自己眼中的光。

Case.2 分众传媒

钱博士在2003年离开软银，创立了汉理资本，而分众传媒则是汉理资本的第一批客户。汉理作为分众传媒的独家财务顾问，不仅参与了分众传媒早期商业模式的酝酿，也协助公司成功完成了A轮融资。钱博士在讲述的过程中提醒同学们，想要创业不一定必须做创业者，加入初创团队作为员工也是创业，在企业上市成功后也会获益颇丰。

Case.3 PPTV

第三个案例是关于PPTV的故事。2005年，汉理资本作为PPTV早期天使阶段的投资人，协助PPTV创始团队打磨商业模式，在零收入的情况下，帮助公司完成A轮融资。在案例分享中钱博士强调，在创业中有好的技术不一定能成功，一定要有好的商业模式。

Case.4 汽车之家

第四个案例是汽车之家。汽车之家的前身是IT168，在2006年汉理作为财务顾问协助IT168从Orchid Asia募得600万美元。在这一案例中钱博士讨论了汽车之家垂直电商的商业模式，并认为垂直电商的“聚焦”程度越高，未来就会越有机会。

Case.5 一嗨租车

第五个案例是一嗨租车。汉理在2007年华尔街金融危机风暴来临之后，虽然面临重重困难，但还是成功地协助一嗨租车从高盛融得了2000多万美金。

Case.6 凌志软件

第六个案例是凌志软件。在2007年汉理资本曾帮助凌志创始团队进行A轮募资，可惜的是由于金融危机的影响未能成功。虽然凌志软件错失了A轮融资，但公司的“自我造血”能力很强，业务不断发展，最终在2020年成功在科创板上市。

Case.7 宝尊电商

最后一个案例是宝尊电商的故事。在天猫2008年成立之后，电商代运营的模式应运而生，宝尊是最早的淘宝代运营公司。汉理资本利用投行服务迅速组建了投资联盟，帮助公司迅速完成了B轮融资。

二、嘉宾点评

耿强教授作为点评嘉宾，分别提炼了七个案例的要点内容。从第一个阿里巴巴案例中的“passion，passion，passion”到最后一个宝尊电商案例中的“逆向思维”，耿教授对七个案例进行了详细总结，让同学们受益匪浅。

三、互动提问

在提问环节，同学们踊跃发言，钱博士针对同学们提出的“初创企业如何估值？”、“疫情期间创业机会”等多个问题进行了详细解答。最后，钱博士告诫同学们在创业中要坚守初心，提升产品核心竞争力，“虽然风来的时候猪也可以飞，但同学们一定要会当风筝，风口来的时候会飞，风小的时候也还能待在天上”。

本次讲座引发热烈反响，欢迎大家持续关注南大MBA科技与人文系列讲座。