数年前，我们走出校园，步入社会，

在不同的行业和岗位，追逐各自理想，发挥各自价值。

如今，我们共同站在了新的起点上，

即将开启MBA的学习征程。

成功的定义不止一种，

每个个体本身就是独一无二的自己，

让我们一同聆听MBAer新“生”音。

你好新同学

朱沛东

2022级全日制IMBA

入学前为美的暖通设备有限公司南美区域主管

关于我

我叫朱沛东，本科毕业于湖南大学，就读国际经济与贸易专业。毕业以后分别就职于志高暖通设备股份有限公司和美的暖通设备有限公司，负责拉美区域商用空调的海外营销。

每年会有三四个月的时间在海外出差，主要工作是参加展会，拜访客户和跟进重点工程，走访了美国、墨西哥、哥伦比亚等十余国。工作期间拿到“最佳营销区域”“最佳增长区域”“样板工程奖”等荣誉。

抓住机遇，业绩为尊

从初出茅庐到职场精英，从销售代表成长为一名区域主管，我用了七年时间开辟出属于自己的职场之路。

毕业以后，有幸进入了一家“敢于放权”的公司，因此我很早就开始独立负责一些中小客户，第二年便独自出差海外，拜访墨西哥、洪都拉斯、巴拿马等多国客户。

在第三年的时候，我拿到了全公司海外营销业绩增长的第一名。也正是在这一年，我被HR推举参加了公司高层座谈会。在座谈会上，我以“销售以业绩为尊”的理念枚举了销售业绩和未来规划，获得了高层认可，并作为往届优秀代表在公司迎新会上发言，自此被正式任命为拉美销售经理。

（2019年，在危地马拉检查教堂项目进度。）

一路思考，一路成长

目前，中国经济已经步入高质量发展的新时代。立足于经济转型升级需求，中国企业出海已经成为时代发展的必然趋势。我回顾这七年的职场之路，一路思考、一路成长，总结出从事海外营销工作需要具备以下三点能力，同时分享给大家一起交流探讨，共同学习、共同进步。

（1）优秀的外语能力。英语作为国际化语言，在海外营销的沟通中是最为常见和实用的，可以满足绝大多数场景的需求。当然，如果会第二外语，也是很好的加分项。

（2）跨文化沟通和适应能力。随着中国企业国际化程度的深入，越来越多的企业从传统的贸易模式向海外本地化模式转变。为了深入海外市场，加强海外的品牌和渠道建设，员工海外出差和外派越发普遍。传统的远程沟通需要克服的主要是时差问题，新形势下营销人员要对目标市场的风土人情和商业模式有一定了解，并且适应海外生活。

（3）扎实的市场营销知识。在工作过程中，主要会涉及到产品、价格、渠道和促销。海外营销人员日常需要决定价格策略和渠道策略，但除此之外，营销人员作为市场的最前端，还应该对研发部门的产品开发和市场部的市场推广提供参考，考虑全链条。

坚定选择，提升自我

“知不足，然后能自反也；知困，然后能自强也”。

工作七年，虽然能较好应对本职的海外营销工作，但同时我也发现自己在财务和市场推广方面仍旧存在短板。为了今后能有更好的职业发展，一直想要通过MBA进行系统化学习。经过综合考虑，我决定暂时离开职场，回到学校，进行全日制的学习。

全日制的学习意味着职业生涯要中断两年，并为此投入一定的时间、金钱和机会成本。当初面临抉择的时候，我问自己：“选择华工全日制IMBA，两年以后的我是否会比在企业的我更好？”我的答案是肯定的。

首先，华工工管MBA项目立身于深厚的工科背景和学术氛围下，对我来说有很大的吸引力。其次，在当今全球化和国际化的大环境下，全英文教学是很大的加分项。我相信，选择全日制意味着选择了更好的职业发展机会。在这过程中不断提升自我，让自己有更多的可能，有更好的选择。

设立目标，展望未来

常言道，凡事预则立，不预则废。展望即将开启的MBA生活，我为自己设立如下四个目标：

（1）高质量完成MBA学习，尤其是财务和市场方面的课程；

（2）深度参与导师的项目，为项目做出贡献，同时发表有意义有质量的论文；

（3）针对性地参加学校活动，并取得好成绩；

（4）力争雅思7.5分及以上，并通过CATTI二级。

我相信，通过两年全日制IMBA的高效且系统的学习，视野和想法会不断开阔，未来的我会具备更强的竞争力。我也相信，对国家和世界未来的发展会有更多深入和理性的思考，为国家和社会贡献自己的萤火之光。