当以“扬科技，燃未来”为使命的明博壹燃科技俱乐部遇见掀起“买全球、卖全球”跨境电商风口的行业巨头亚马逊，将会碰撞出怎样令人期待的火花？

为了拓展校友群体对跨境电商的认知，搭建起一个“面对面”分享知识与交流经验的平台，2月10日下午，港大-复旦IMBA项目明博学社组织60多位校友一起走进亚马逊全球开店，在实地参访后，与企业高管们展开了深入的探讨与热烈的互动交流。

解读“跨境电商”，

中国卖家迎来全新机遇

活动伊始，亚马逊全球开店中国区高级总监Rachel Yu首先对大家的到来表示诚挚的欢迎。在她的介绍下，校友们了解到亚马逊从一家网上书店扩张至领先科技企业的发展历程，及其以“顾客至尚”“主人翁精神”“创新简化”等闻名的“14条领导力准则”。结合2023年国家宏观经济形势，Rachel认为，跨境出口电商行业将成为外贸不可或缺的力量，并对经济发展产生强大的拉动力，“未来得品牌和得产品者将得天下。”

亚马逊全球开店中国区高级总监Rachel Yu

接下来，港大-复旦IMBA项目执行主任刘琨分享了自己长达20年的“网购”经历，并以一位资深买家的身份表达了对于“走进亚马逊”从而了解跨境电商巨头企业运作模式的期盼。他强调，本次活动汇聚了来自2007至2022级不同行业的校友，为大家提供了共享交流的绝佳机遇，一举多得地促进了校友之间的互联互通。

港大-复旦IMBA项目执行主任刘琨

复旦大学管理学院应用经济学系副教授李治国表示，他在给港大-复旦IMBA项目同学上的选修课和必修课上都以亚马逊为例讲解“飞轮效应”。他对于这家每天都是“Day One”的公司充满了好奇，期待本次参访活动能够揭开亚马逊的“神秘面纱”，激发同学们对“品牌出海”的学习兴趣。

复旦大学管理学院应用经济学系副教授李治国

在企业分享环节，亚马逊全球开店大客户经理Justin Li、亚马逊企业购大客户总监章赛男和亚马逊产品总监李迪分别以《跨境电商发展趋势、品牌出海及热门选品》《D2B全球企业直采新通路》《亚马逊服务商网络（SPN）助力卖家跨境出海》为题，做了翔实精彩的阐述。

Justin介绍了包括选品开发、合规与国际认证、海外营销到跨境物流、签收和消费者反馈在内的“跨境全流程”，“秒杀、七天促销、镇店之宝”等为商家跨境营销提供助力的日常促销工具，以及亚马逊官方头程物流——亚马逊跨境物流服务（AGL）所提供的“一站式”便捷服务。

亚马逊全球开店大客户经理Justin Li

在分享亚马逊企业购助力中国卖家直达百万海外企业用户时，章赛男介绍，随着全球B2B电商化的显著趋势，线上商采将具有极大的发展潜力，跨境B2B成为中国外贸的强劲增长点。2025年，中国跨境B2B电商市场规模将达到139,000亿元（人民币）。“在中国品牌出海过程中，亚马逊全球开店提供的成熟在线采购解决方案，将多维度地帮助企业买家提质、降本、增效。”

亚马逊企业购大客户总监章赛男

李迪以“共创生态、领航全球”为切入点，详细论述了亚马逊服务商网络（SPN）的角色和作用。站在卖家、服务商和亚马逊三者的交汇点上，SPN汇集的第三方服务商可以帮助卖家一站式解决在亚马逊运营、管理过程中的各种难题，为卖家们的跨境出海之旅保驾护航。

亚马逊产品总监李迪

最后，上海酣酣网络科技CEO孙琦“现身说法”，分享了自己作为资深亚马逊卖家两次“从零到一”的创业经历。跨境出海的数次挫折，让他学到了宝贵的经验和教训。在他看来，要想让产品叫好卖座，不仅需要“线上+线下”营销双管齐下，而且要在跨境团队的搭建上狠下功夫。

上海酣酣网络科技CEO孙琦

校友研讨

01

2023中国企业出海的机会在哪儿？

跨境研讨会环节将本次活动推向了一个全新的高潮。60多位校友被分为四个小组，分别从“投资人视角下的跨境电商”“品牌型卖家的出海商机”“创新技术的应用推动跨境电商发展”和“跨境产业链发展趋势”（大物流和运营支持）四个角度出发，剖析2023年中国企业出海的机遇与挑战。研讨会由亚马逊全球开店市场营销及战略拓展高级经理魏薇全程主持。

亚马逊全球开店市场营销及战略拓展高级经理魏薇

跨境研讨会

第一组

第一组在港大-复旦IMBA项目22级校友、小虎鲸创投投资人丁琪雅和亚马逊SPN产品总监李迪的引导下，从投资人视角出发探讨了中国企业为何要出海，影响其决策的因素；哪些细分赛道具备较强的领先优势；出海的挑战与痛点；以及海外收款、资金安全的合规建议等。21级校友黄懿认为，中国企业出海的主要原因在于市场机遇，随着国内市场的日益饱和，中国品牌开拓海外市场的需求前所未有地高涨。

第二组

第二组的两位引导员是港大-复旦IMBA项目20级校友、青创科技总经理周标和亚马逊全球开店大客户拓展及运营总监Samuel Cai。该组成员围绕“品牌型卖家的出海商机”展开了对洞察客户需求和反馈、提升产品和品牌竞争力的讨论。周标结合自己做外贸业务员帮助家居家纺产品出海的工作经历，阐述了品牌型品牌出海时享受的红利和遭遇的痛点。他强调品牌出海营销时，尤其要结合目标市场、消费者习惯和产品属性等打造“本土化”的渠道布局。

第三组

在港大-复旦IMBA项目20级校友、耐克森（中国）高级经理季佳欢和亚马逊全球开店战略拓展高级经理Rena Huang的引导下，第三组成员聚焦推动跨境电商发展中的创新技术的应用，从出海赛道社交化的趋势和特征、中国企业增长的机会点、全球化协作趋势下的产品形态，以及当下大火的ChatGPT等方面展开讨论。07级校友张建南认为未来ChatGPT会部分取代开发和数据分析的工作，并建议大家从文化维度出发，细化消费者群体的颗粒度，由此来拓展社交媒体营销实践的维度。

第四组

第四组成员围绕“跨境产业链发展趋势（大物流和运营支持）”展开热烈的讨论。大家针对物流之于企业出海的重要性，跨境电商的流程、产品和服务，海外仓建的必要性，以及跨境电商供应链发展的驱动因素和解决方案等话题各抒己见。本组的引导员是港大-复旦IMBA项目11级校友、上海有乐趣物流创始人洪宝珠和亚马逊全球开店SPN项目总监Tiffany Hong。洪宝珠立足自己物流创业的实践经历，阐述了物流、支付和金融等配套产业在推动跨境电商产业快速发展过程中所发挥的重要作用。

活动最后，港大-复旦IMBA项目明博学社负责人、20级校友张歆代表校友会和壹燃科技俱乐部做总结发言。他以“向新而行、聚势启航”为口号，向组织、参与活动的伙伴们表示了衷心的感谢。

港大-复旦IMBA项目明博学社负责人、20级校友张歆

助力校友，成就精英，作为一个没有“终点”的组织，不断创新是明博学社内在的基因。未来校友会将为校友们提供更加广阔的交流平台和更为丰富的资源，为实现“跨界互动、共同成长”的美好愿景不懈努力。

明博学社壹燃科技俱乐部

壹燃科技俱乐部，以“扬科技，燃未来”为使命，旨在立足于科技创新领域，以增进校友间的联络，巩固凝聚校友间的情感， 促进校友间科技信息及资源的共享，实现共同进步、共同发展为最终目标，为会员搭建一个在思想碰撞、相互交流过程中创造价值的平台，并持续提升港大-复旦IMBA项目品牌价值与影响力。

明博学社

诞生于2014年5月的明博学社是一个由香港大学-复旦大学IMBA项目校友们自主发起的校友平台。“明”取自港大校训“明德格物”，“博”取自复旦校训“博学而笃志，切问而近思”，寓意从两所底蕴深厚的百年学府中汲取滋养、发展壮大。作为校友社团，明博学社以“助力校友，成就精英”为目标，通过打造一系列的行业、兴趣及资源平台，助力校友们的职业发展。目前，明博学社下设企业家俱乐部、金融投资家俱乐部、医疗健康产业俱乐部、汽车行业俱乐部、菁童会亲子俱乐部、壹燃科技俱乐部，及漕河泾校友分会。未来，更多的行业或兴趣俱乐部及地域分会将不断涌现，成为连接港大-复旦IMBA项目校友的跨年级、跨行业、跨地域的校友服务平台。

关于港大-复旦IMBA项目

港大-复旦IMBA项目是由香港大学与复旦大学于1998年联合创办的在职MBA项目，旨在充分结合沪港两地百年名校的商科优势和人文根基，培养更具前沿理念、国际视野与本土经验的高阶工商管理人才。

在2023QS世界大学排名中，香港大学位居世界第21位，蝉联香港第1位。复旦大学位居世界第34位，大陆高校第3位。2022英国《金融时报》全球EMBA项目排名中，项目位列全球EMBA项目第18位、蝉联全球在职MBA项目第1位，薪资涨幅115%，位列全球第一。

项目特色：

两所百年名校的商科沉淀及校友资源

两校顶级师资联合授课

与国际接轨的灵活招生模式（可接受自主英语笔试/GMAT/TOEFL/IELTS/GRE/全国联考/海外学位等多种报考方式）

采用国际视野与本土使命相结合的培养模式