2023年3月30日晚18:30，北京物资学院商学院MBA教育中心邀请上海澜壹实业有限公司（北京明日园创科技发展有限公司）总经理、北京邮电大学博士、北京物资学院MBA校外导师齐兆群先生，为MBA学员分享他多年的管理经验和心得体会，本次讲座通过腾讯会议线上举行。参加会议的还有MBA中心办公室马国利老师和80余位MBA学员。

本次讲座由马国利老师主持，马老师首先向同学们简单介绍齐兆群先生，并对齐先生的到来表示欢迎。

齐兆群先生从漏斗模式介绍、模式实践、模式展望、总结思考四部分阐释了漏斗模式在商业和生活的应用。首先，齐兆群先生详细地讲解了漏斗模式，他认为：漏斗模式广泛存在于生活和自然中，它可以广阔收纳目标、提升工作效率、带有过滤功能，可以放大或锁定目标，实现能量转换的，进而提升竞争胜率，实现竞争胜利，它是以目标为导向的实体或抽象的模型。接下来，齐兆群先生以联东集团产业地产的应用和广东邯彩新材料科技有限公司前期定位报告为案例，进行了漏斗模式的实践分析。讲座的最后，齐兆群先生对漏斗模式进行展望，他从漏斗模式的拆解和内涵展望两部分分析，建议MBA学员在实际工作过程中要学会放大商机、缩小风险。

在总结部分，齐兆群先生通过四个漏斗模型对应用场景进行了归纳。其中空间漏斗是通过大范围的城市区域、国家区域，设定规则，筛选目标；价格漏斗是通过设定较大范围的价格空间，来框定不同价格需求的客户；产品漏斗是通过设定不同户型、不同高度的产品，网络不同需求的客户；价值漏斗是通过枚举不同的开发策略，综合比选成本、总价值、现金流等选址最优的方案。

讲座结束前，齐兆群先生向MBA学员推荐《终身学习》这本著作，寄语MBA学员有更美好的人生实践。他建议每位MBA学员今后可以更多地倾听不同的声音和建议，能接受批评意见，坦然承认错误，并微笑改进，从而建立自己人生的漏斗模型；更多的尝试与人沟通，当你能虚心的听取别人的商业模式并积极地参与其中时，商机与财富才有可能向你走来。

最后，马老师分享了自己对讲座内容的理解，她表示我们可以把漏斗模型是作为一种工具或思维方式，把漏斗模型广泛应用在我们生活中，比如要达到什么样的学习效果、达到什么样的人生目标等，以目标为导向，通过建立自己人生的漏斗模型、完成一定的筛选、实现效能的转化、最终接近或达成目标。

通过齐兆群先生精彩的讲解，MBA学员们学习了漏斗模式的理论，增加了对漏斗模式的实践认知。尤其通过对时间漏斗的学习，使同学们认识到要有积累，就要做长期发展的事情，这对MBA学员在其人生发展的各个阶段具有很大的指导意义。

撰稿：李梦苏