2023年4月16日18:00开始，南京大学商学院MBA案例大赛（2023）总决赛在安中楼210报告厅正式打响。

本次大赛围绕“机会与风险同在，美的跨国并购库卡”为案例主题，邀请南京大学商学院副院长王全胜教授、南京大学商学院案例研究与教学中心主任徐小林教授、南京大学商学院 MBA 教育中心主任宋培建教授、南京大学商学院人力资源管理学系主任程德俊教授、腾讯商业产品部华东区负责人朱健先生、德勤管理咨询（上海）有限公司咨询总监谈宁伟先生担任评审老师。

评委致辞

王全胜教授代表所有评审老师致辞，他强调中国MBA教育应该更加关注中国本土化案例。MBA同学可以通过案例比赛，学习案例，应用案例，重新建构管理思维，提升管理能力，完善管理体系，从案例的使用者成为案例的生产者。

本次案例大赛是由2021级E班肖岚同学担任主持人，大赛采用全国管理案例精英赛的赛制规则，来自2022级8个班级的代表队分为四组同台竞技，展开案例剖析。

2022级的同学们自3月班级赛开启后，经过1个月的激烈角逐，各班级均派出了最精锐的一支参赛队伍参加本次校园总决赛。当晚，他们的热烈讨论在比赛现场激起了一波思维碰撞的浪花，比赛过程甚是激烈。

第一轮：22D VS 22E

22D班代表队提出维稳存量市场，同步行业增长的中短期解决方案和经营协同，实现“双智 S ”的中长期战略方案。

通过组织优化、文化协同、技术共享来达到深化管理协同、切实减负增效、全面掌控经营。由此达到中短期目标：管理协同，打造中国智能制造第一样本。通过多元化布局决定未来，科技时代全新生活方式，自身禀赋切合市场需求。由此来实现中长期目标：筑造引领时代的工业集团。

22E班代表队提出——破局：向“美”共生，创“新”价值。

首先，通过财务协同解决债务高风险、重视两金压控化、打通再融资渠道、助力资本回流；

其次，通过管理协同来实现企业愿景融合、打造共生信仰优化组织架构、提升组织效率，促进互补式降本增效；

最后，通过经营协同，来实现短期经营协同策略：赋能美的智慧物流和长期经营协同策略：核心部件国产替代，降低成本。

第二轮：22C VS 22F

22C班代表队提出短期和中长期的解决方案。

首先是聚焦智能制造，将工业应用机器人，通过本地工厂扩建、工厂智能化应用、柔性化定制解决方案等方式，通过民族品牌+国际先进技术的迅速融合，拓宽国内市场；并且加大对于智慧物流的应用投入，实现全行业“智慧分享+”物流方案的推广，深入到B端业务发展中。

其次是聚焦于智能家居的拓展，专攻服务型机器人，提供智能家解决方案，将KUKA技术融入到Midea的产品中，深入到C端业务发展中。

22F代表队提出“1234”策略，针对性制定“三步走”实施方案，立足技术优势，抓住市场机遇，消除跨国文化融合的障碍，赋能美的白电C端，同时抢占B端高增速赛道，最终画出美的未来发展的第二条增长曲线。

第三轮：22B VS 22S

22B班代表队为美的集团构建“数智驱动，协同共赢”整体战略，形成“三协同两深耕两助力”为核心的战略路径，并进行了财务可行性分析，力争实现核心技术引进来，赋能国内制造业走出去。

该解决方案分为短期战略：提升协同效应，进行管理协同、经营协同、业务协同，促成可持续发展；中长期战略：持续深耕硬件关键元器件本土化，深耕软件技术研发本土化；助力中国新能源车行业全球化、助力中国机器人产业全球化，实现提质增效。

22S班代表队肯定并购，市场潜力巨大；内部协同，升级中国智造；MKube，让世界更美的。通过KUKA协同美的5大事业部，协同智能升级，MKube模块化智能工厂：让天下没有难造的工厂，美的和MKube点亮“一带一路”，MKube让智造“触手”可得！

第四轮：22A VS 22G

22A班代表队策划了“美的+库卡” MOTO四维协同战略方案。通过组织、市场、技术、运营四个方面加强协同来达到总体的经济效益。

一方面，将库卡的核心技术、规模化生产、供应链运营引入美的、打造智能工厂，赋能美的公司。

另一方面，通过利用美的已有市场、综合管理技术、引入数字化智造来扩大库卡市场影响力。达到美的-库卡深入协同、相互赋能的目标。助力库卡在机器人自动化行业这个蓝海市场中占领先发优势。加强美的头部效应，创立行业护城河。双向融合，实现美的和库卡1+1>2的目标。

22G班代表队通过三步走战略，首先是内生发展：布局智造，顺产业趋势以谋共赢，以科技领先战略为引领，数智化成为驱动美的产业升级的核心要素；

其次是外延开拓：开展资本运作，实现产融深度融合，本土化经营，深度融合、发力中国辐射全球；

最后是落地“NICE”战略：智能、融合、创盈、引领。

点评环节

在所有参赛队伍的汇报完毕后，由案例研究与教学中心主任徐小林教授做最后总结，对各自参赛队伍做简要点评，也对22级MBA学生参加案例比赛提出如下几点建议：

一、分析问题精准详细，解决方案切实新颖；

二、供应链方面解决方案应涵盖内容更加全面。

他也预祝新一届南京大学MBA学子在2023年案例比赛中再创佳绩！

随后商学院 MBA 教育中心主任宋培建教授首先做赛事点评，提示同学们案例分析应该更面对现实，以解决问题为出发点，认真思考案例探讨的核心方案更应侧重管理实践，非管理体系重构。

他认为MBA除了理论叙述外，一是更应侧重现实；二是案例分析视角、逻辑需要多从企业管理者角度出发。

最后宋培建教授代表主办方对评委老师的支持表示感谢。

比赛结果

团体奖

一等奖：22B班

二等奖：22A班和22G班

三等奖：22C班、22E班、22D班、22F班和22S班

个人奖

22B班王云安同学获得“最有价值队员”奖

22F班马宇和22G班赵梦云同学

获得“最佳风采”奖

|供稿：班联会梁庆磊