2023

引科技之智 创合作共赢

—走进天合光能股份有限公司

南京大学商学院MBA

新能源新材料产业社群

2023年10月24日下午，在南京大学商学院MBA教育中心主任、营销与电子商务系教授宋培建老师和南京大学商学院产业经济学系教授王宇老师的带领下，经南京大学商学院MBA新能源新材料产业社群组织，南京大学MBA教育中心师生、校友一行来到常州市新北区天合光伏产业园，走进了天合光能股份有限公司。

企业参访

01

公司介绍

天合光能股份有限公司创立于1997年，主要业务包括光伏产品、光伏系统、智慧能源三大板块。光伏产品包括光伏组件的研发、生产和销售；光伏系统包括电站业务及系统产品业务；智慧能源主要由光伏发电及运维、储能智能解决方案、智能微网及多能系统的开发和销售等业务构成。天合光能以“打造天合主导的行业新生态，促进天合成为光伏智慧能源领先者”为战略目标，致力于成为全球光伏智慧能源解决方案的领导者，助力新型电力系统变革，创建美好零碳新世界。

截至2023年6月底，天合光能全球组件累计出货量超过150GW，相当于6.5个三峡水电站的装机量，约等于在全球种了110亿棵树。同时，天合光能在全球布局下游生态链，为客户提供开发、融资、设计、施工、运维等一站式系统集成解决方案，公司全球项目累计并网超过10GW。

02

参访现场

天合光能董事、常务副总裁高纪庆、天合光能副总裁兼资金部负责人魏刚、资金部副总监杜晨（南京大学MBA校友）等热情接待了参访团。

在讲解员的带领下，南京大学商学院MBA教育中心的师生们首先观看了天合光能的介绍视频并参观了天合光能的梦想与创新展厅，了解了人类利用光能发电的历史以及天合光能的发展历程、最新科技产品、生产规模以及全球战略规划等内容。

随后，讲解员专业的展示和讲解了太阳能的开发利用和深度研发、介绍了公司目前在市场上富有竞争力的产品、生产工艺以及企业未来的发展方向。天合光能作为领先光伏智慧能源整体解决方案提供方，以创建无碳的新能源世界为愿景,为全球客户提供以高效组件、智能跟踪支架、电站运维开发三位一体的光伏太阳能解决方案。在展厅，我们也看到西宁新能源基地生产的第一根近三米的硅棒，以及一体式光伏智能跟踪支架，让同学们甚为震撼。

最后，参观了天合光能智能制造数据中心平台和分布式光储一体化服务平台。该平台可以实时查看各个工厂的生产数据，实时监控画面和数据，为智能运维提供强力的支撑。

天合富家智能云服务中心平台，可以清晰直观的展示天合“家用百万屋顶计划”区域的发电状况，真正为中国节能减排赋能，让绿色生活走向万家。光储融合储能设备平台可以把光伏发电和储能电池有机结合，共塑“光储融合 零碳未来”的目标。

03

座谈交流

参观完毕后，高总带领天合光能的几位高管与南大MBA的师生们进行了座谈交流，针对目前国内光伏产业进入欧美市场过程中，除了品牌建设、市场竞争力，还应该如何应对贸易保护的问题做了精彩分享。通过此次活动，同学们对光伏行业的发展趋势和前景有了更清晰的认识，受益匪浅意犹未尽。

活动最后，宋培建主任发表活动总结，感谢高总和魏总的热情接待并赠送了南京大学的特色文创，合影留念后，集体返程。

参访感想

01

21B 李毅强

伴随技术进步带来光伏组件成本下探和发电效率提升，太阳能发电综合成本降至逐渐接近甚至低于化石能源，这对我国及众多依赖化石能源但本身又石油匮乏的国家，都是巨大的诱惑，无论是政策还是业内关注度、国内电站建设还是海关出口均飞速升温。在此背景下近年大到工商业光伏电站及储能综合系统，小到户用、离网光伏设备，都迎来了高速大发展的机遇。

本次有幸与南京大学商学院MBA教育中心的老师和同学们一起参访头部企业天合光能，除了感慨其雄厚实力和早早入局的战略眼光外，也敬佩天合能在第一拨大潮来临时保持定力，没有贪功冒进，历经业内前20年几次危机而存活，后凭借涵盖400多项专利的技术沉淀厚积薄发转而领先。看到天合顺利进入品牌化布局，国内多个大型电站项目树立标杆，进军海外上百国家，建立项目及分销售后体系，引领品牌出海，欣喜之余，也不禁想到对于贸易商等中小企业甚至个人创业，在大咖云集的太阳能市场中，如何挖掘市场真正需要的价值，找到自身定位，参与到这片浪潮中，产生粗浅的思考。

时代变革赋责任和机遇予我辈，励学、深思、敦行，与诸君共勉！

02

22E陈海仟

作为一名理工男，对科技行业的公司总是很感兴趣，所以学院组织参访天合光能我是比较积极的。作为一名芯片制造行业的从业者，当站在天合光能展厅一根三米多长的硅棒前，还是感到非常亲切的，人类在将沙子变为具有高价值的半导体产品道路上真是越走越远。天合光能公司的展厅充满了科技感，更令人受益匪浅的是校企交流环节。创始人高氏兄弟令人印象深刻，学历高，干实事，不冒进，稳扎稳打，带领公司穿越光伏行业低谷不断壮大。公司高管，也是南大MBA学长魏刚，杜晨等，不但负责公司资金运营，而且对行业技术路线都非常熟悉，值得学习。此行最大的收获，是让我感悟到，作为光伏行业的领导者，公司生产制造，产品检测等设备已经几乎均实现国产化，这让我对同为半导体的芯片行业国产化充满了信心。小小的遗憾，没能走进依托天合光能建设的光伏科学与技术国家重点实验室，一睹高科技研发实验室的芳容，期待有机会再来。

03

23A班 叶汗青

感谢南大MBA教育中心和新能源产业社群组织策划了本次新能源企业参访。有幸参与，受益良多。

作为光伏产业的龙头标杆，天合光能秉持着“创造美好零碳新世界”的愿景，为实现全球清洁可再生能源转型以及我国3060双碳目标做出了积极贡献。通过对其常州全球总部的现场参观以及与其高级管理层进行的面对面座谈，我对光伏产业的产品技术路线演进和供应链垂直一体化整合有了更为直观的认知，并从企业战略层面对天合光能实事求是、循序渐进的可持续发展工作策略有了更为深入的了解。

以史为鉴，可知兴替。从本世纪初至今，光伏产业在克服产业周期性波动和结构性升级的不利影响的同时，还必须直面当前国际态势下日益增强的贸易保护主义以及新型贸易壁垒，作为我国当前出口“新三样”中最早开拓欧美高势能市场的先进制造业先锋，天合光能不但为锂电和新能源汽车行业的出海工作树立了优秀示范，也给出了深度启示。

04

23F班 张建

天合参访感悟：走进天合，了解天合，2023 年上半年，随着天合自有电芯产能的逐步投放，天合储能构筑了涵盖储能电芯、万次循环液冷系统、智能管理系统等在内的一站式储能解决方案，形成了独有的核心竞争力壁垒，并陆续推出了280Ah，314Ah等自有电芯产品！并最终在天合光能体系内强化了天合储能智慧能源解决方案的战略地位。