创业分享会

近日，2023级MBA S3200&3201班级创业分享会在管理学院辅楼123室如期举行。30多位来自不同班级的同学现场参与，另有多位同学线上聆听。本次分享会邀请黎霞、白丹、张美乐、申晨4位同学进行分享。

各位嘉宾讲述了自己的创业故事，与同学们一起探讨了创业灵感、心理建设、资金筹备，以及合伙人选择、员工招聘等的问题。

现场图片

黎霞

深耕教培19年

黎霞同学从事教育培训行业，创业19年，她创办的专注于6-12岁少儿英语的海伦教育,在甘肃临夏市当地市场占有率达25%以上，客户认可度非常高。公司现有员工60余名，校区面积3000平方米，培训学生最多时达3000人。此外，黎霞同学也经常带领公司员工参与各种公益活动，送教下乡，关怀偏远地区的儿童教育。

黎霞表示，自己是属于很幸运的一种人，很早就发现了自己的天赋和兴趣所在。在认定了教育是她愿意奉献终身的事业后，就果断前往北京、上海顶尖的培训机构去学习优秀的教培经验，带回当地市场，凭借实力在当地建立起了口碑。黎霞在团队的建设和培养上也下了很大功夫，员工入职后的各种培训，定期的外派学习，这种独特的文化氛围、持续学习的精神，让团队能够保持较高的专业水准，同时也对公司产生归属感，建立起较高的忠诚度，有的同事在公司任职甚至长达十几年。

黎霞同学所在的教培行业遭遇的最严峻的挑战就是双减和疫情，情况最严重的时候，一年中只有2个月在营业。在此期间，公司不仅要处理大量的学生退费，还要应对各监管单位的加码检查。但是黎霞还是本着“不跑路、不裁员、不降薪”的企业家精神，带领公司一路挺了过来。“打不倒你的只会让你更强大，现在遇到问题不再焦虑纠结了，冷静思考如何应对处理就好”，黎霞说，感谢当时那个不放弃的自己，今后也将继续坚持初心，保持热爱，积极转型，响应国家政策，争取做好公立教育的有效补充。现场同学也都被黎霞的这种情怀、担当和使命感所深深折服。

白丹

医疗跨界餐饮

白丹同学毕业于临床医学专业，曾从事医疗器械行业12年，后来逐步拓展副业，尝试免税店零售，连锁餐饮门店等行业。白丹是在自己的主业之余，向外了解探索，一步步地从事副业，慢慢将副业也发展成主业。

白丹分享自己跨界创业之所以能够成功，一是选择合适的合伙人，二是选择合适的赛道。选合伙人一定要满足这些条件：首先是要资源互补，各有各的优势，如业务+技术型合伙；其次是价值观一致，认知水平相当，互相信任，只有这样才能齐心协力，快速地推动业务发展。

在分享如何选择加盟餐饮品牌时，他建议要透过前端的热闹景象，去看公司的后台、内部管理，一定要有规范的运营，最好是已经有过A轮融资的，因为已经通过投资人的初步筛选。

白丹认为创业过程中一个很重要的要点是，要有风险把控意识，随时保留Plan B，让自己具备抗风险的能力，风险不知道何时会不期而至，要做好准备。

张美乐

APP海外推广营销

张美乐同学在大学毕业工作3年后就开始了自己的创业之旅，目前公司员工30人，在西安、武汉两地设有分公司。主营业务是APP的海外推广和APP开发。

张美乐分享自己创业成功的秘诀在于适时地将工作中沉淀的专业能力转化成创业中的核心优势。美乐和她的技术合伙人共事3年，在工作往来中积累了信任，发现了对方的优势所在，并且刚好资源互补，于是一拍即合，决定在他们所熟悉擅长的领域进行创业。在合适的时机，找到了合适的人，做了正确的决定，一切看上去顺理成章。但要下定决心辞去稳定的工作走上未知的创业之路并不容易，做决定的过程也经历了再三思考和反复权衡。然而创业的念头一旦燃起，就让人再也无法忽视，最后终于踏上了创业之路。做出这个选择需要莫大的勇气，而这勇气的一部分也来自于对专业能力的自信，对客户，市场和行业的洞察。全力以赴做好自己的工作，最后做到自己创业成功，这也是对职场人一个很好的启发。

美乐分享了作为一个初创公司如何在激烈的市场竞争中去获取客户的经验。关键在于对客户需求的精准洞察，并做出精准匹配客户需求的方案。有个生动的案例就是其他公司可能要半年才来获取的客户，她们用了两个星期就搞定了。通过这种精准突破，高效专业的方式实现了公司业务的迅速增长，这对初创公司尤为重要。

美乐还分享了创业公司在人员招聘和员工培养方面的经验。创业公司更愿意招聘有经验、有基础、能够立刻展开工作的员工。美乐有一个绝招就是让学校老师推荐合适的学弟学妹，经过老师的慧眼把关，也更容易找到高匹配度的人才。员工入职后，需要关注员工的培训、培养、薪资激励，为员工规划晋升升职体系，打造公司轻松积极的工作氛围，以更适合的方式来管理90后、00后的员工。

申晨

大数据智能应用

申晨同学毕业土木工程专业，原本是地产行业从业者，目前的创业方向是大数据智能应用，主要的领域如烟草行业的智能化应用。申晨也是不断思考和探索当前社会的需要和发展趋势，与自己的资源优势进行匹配，找到了志同道合的技术合伙人，从而确定自己创业的切入点。

有的创业者是想到了立刻就去做，也有的是再三权衡之后才下定决心，申晨同学的想法属于第二种，更加务实，风险更低。他表示，不必非要把创业当做孤注一掷的悲壮，多几个备选方案会让自己更加从容。选择轻资产的行业，前期也不用有太多的资金投入，风险也较低。

关于招聘，申晨同学的建议也非常适用于初创公司。创业初期阶段不太容易吸引到高质量人才，且招聘成本也很高，因此不必追求100%匹配，招中等水平的人才，先满足基本需求，让公司能够运转起来。随着业务的发展，再增加人力资源的投入。在选择项目的时候，少做机会型的一次性的项目，尽量选择可复制的项目，这样不会变成一次性的投入，而是可以反复利用，也可以作为获取更多案例的模板。

各位嘉宾走上创业之路的原因与方式各不相同，但他们都有共同的特质：从内心而言，他们都不甘于平淡生活，希望探索新的天地；在实践方面，他们无一不是凭借在此前工作中的努力和积累，形成自己独特的竞争优势，从而开启了创业之路。

嘉宾们将自己的创业经历和见解倾囊相授，为同学们带来了满满的干货，同学们热情高涨、积极提问、讨论互动，现场气氛热烈、掌声不断。感恩相遇、感恩分享。与君共勉！