2024科技赋能银发经济——走进天与养老

南京大学商学院MBA

医健产业社群

数字创新产业社群

2024年6月11日，在南京大学商学院营销与电子商务系教授、MBA教育中心主任宋培建老师的带领下，经南京大学商学院MBA医健产业社群和数字创新产业社群组织，南京大学商学院MBA教育中心师生、校友一行来到新城科技园，走进了天与养老。

企业参访

★ 公司介绍 ★

天与养老成立于2019年，是一家以数字化、智能化驱动的科技型养老服务企业。

服务方面，搭建了贯穿居家、社区、机构、长护险、家庭养老床位、养老服务指导中心等全业态服务体系，业务覆盖北京、上海、天津等23个省、直辖市，超186个区县的，700万老人。

科技方面，天与致力于成为中国养老数字基建平台，围绕养老需求不断输出数字化、智能化的解决方案，并推出松椿果养老科技平台，向银发同行开放生态，共同提升行业供给水平。

资本方面，天与也有优异的表现，截至目前，天与共完成四轮融资，战略股东主要有高瓴资本、长岭资本、万物资本、钟鼎资本以及新加坡大华创投旗下亚洲影响力基金。

★ 参访现场 ★

天与养老创始人之一，副总裁兼人力行政总监秦雪娟女士和长护险运营总监郭欢欢（南京大学商学院MBA2016级校友）接待了我们。郭总首先向我们详细介绍了公司发展历程、核心板块和产品。郭总表示，天与养老自成立以来，在适老化改造和养老科技领域取得了一系列重要的研发成果，形成了公司核心竞争力的数字化、智能化的养老智慧平台。公司聚焦养老应用场景，助力养老机构高质量发展，提供软硬一体解决方案，已为四十余万名老人提供真正的医养结合的护理服务。

郭总先详细介绍了公司的智能安全照护、养老设备品牌——松椿果，其核心的毫米波雷达可以做到24发22收，领先市场平均水平数倍。多位同学亲身体验了90秒智能体检、听力、视力检测等智能设备。随后郭总带领大家参观了智慧养老标准展区，天与对卫生间、淋浴房、厨房、卧室、客厅等老人活动频繁的区域均进行了细致的适老化改造，完成了跌倒安全预警、睡眠健康守护等智能监测升级，帮助大家了解真实的养老场景，体验到这些设备对老人的生活将会有多大的保障。最后的智慧平台展示了天与养老如何与政府职能部门合作，以及如何通过智慧化监管手段，为居家养老、社区养老、机构养老及智能照护等方面为长者提供便捷服务和产品解决方案、服务迭代升级的有效性。

★ 座谈交流 ★

参观结束后，参访师生对慢性病老人市场的拓展、公司数据分析的市场布局、数字化平台、智能监测硬件产品的应用等方面都展现出了极大的兴趣，与秦总展开了深入热烈的探讨。为了鼓励和感谢提问的同学，秦总还进行了赠书。最后秦总和宋老师也互赠礼物，希望可以继续保持交流和互动。

目前，天与养老的客户涵盖民政、卫健、残联、医保、地产、商保、长者及子女。开放生态以来，天与为行业提供硬件提供、到平台部署再到全栈式解决方案，立志成为中国养老行业百花园的黑土地，与银发经济生态合作共赢。

参访感想

01

21级 林冰婕

感谢南京大学商学院MBA教育中心和联合会精心组织的参访，真的收获满满。近几年，人工智能领域的兴起大家有目共睹，而老龄化也是目前不可逆转的发展趋势。但是能将这两个点结合起来的公司并不多。天与养老的公司理念和商业模式将以上二者“智慧”地结合起来，让我们看到了养老产业发展更多更丰富的可能性。软件硬件的研发和合作的高效结合，商业和政府平台项目运作和产品设计的相辅相成，使得天与成为养老产业高科技公司中备受资本瞩目的新星。很荣幸能够参访和了解如此一家走在拥挤赛道前沿的科技养老公司，期待未来有更多这样机会让同学们的不断闪现商业灵感，充分碰撞观点思想。

02

22级 侯佳堃

天与将现代科技与养老服务巧妙融合，展现了“互联网+养老”模式的巨大潜力。其中的松椿果产品通过智能化手段，有效解决了老年人健康管理中的诸多痛点，不仅体现了天与对老年人需求的深刻理解，更彰显了创新精神和人文关怀，让老人也能感受到科技带来的便利与温暖。

03

22级 张淑怡

天与养老为什么能持续获得资本青睐？副总裁秦雪娟女士为同学们揭秘了天与养老的竞争优势。她表示，天与养老是一家以数字科技引领中国养老行业发展的智慧养老平台型公司。既然是平台，就要能不断向外赋能。天与养老通过自研数字化系统与松椿果智能硬件打造的解决方案，能够有效帮助养老服务企业进行自动化管理：既能够帮助企业节约人工成本，提高管理水平，同时还可以协助企业读懂用户需求，进而能够精准的提供差异化服务。相信在这样的战略引领下，天与养老能够为更多银发经济产业参与者提供科技与支持，成为养老“百花园”的黑土地。

04

23级 刘俊

非常荣幸能够参加南京大学商学院MBA教育中心、南京大学商学院MBA联合会和南京大学商学院MBA医健产业社群联合组织的天与养老健康产业发展有限公司的企业参访活动。“你养我小，我养你老”，养老，在大多数中国人的认知里面，是自己家庭里的事情，与别人无关，养老约等于孝顺，是牵涉到很多家庭隐私问题的，养老这个市场其实是非常难做的。天与集团VP秦总和郭副总（南大MBA学姐）热情接待了我们，给我们详细介绍了天与集团的商业赛道，由于钙质缺失，器官功能减退，老人的摔倒是判断一个老人从可以自理到需要被照顾的重点分界点，天与自主研发的软硬件设备，通过4G/热传感和AI算法的结合，重点关注老人在室内各种场景内的摔倒场景，为意外发生时能够及时施救提供了技术保障。挽救老人生命，这是造福千家万户的事情，行医就是积德。这次参访我感受到了天与集团的创业者们浓厚的社会责任感和满满的企业家实干精神，这些都会激励我审视自己，去努力变成更优秀的人。