6月24日，中国人民大学商学院2025年毕业欢送暨校友会迎新活动举行。学院全体班子成员、教职工代表，毕业班班主任、辅导员和2025届毕业生及家属一起，共同见证成长的难忘时刻，开启人生的崭新篇章。 院长易靖韬以《努力实现人生生态位的跃迁——兼谈价值发现的密码》为题，寄语全体毕业生。

努力实现人生生态位的跃迁

——兼谈价值发现的密码

中国人民大学商学院院长 易靖韬

（2025年6月24日）

尊敬的周明德会长、各位老师，亲爱的同学们：

大家下午好！

毕业季的味道是属于你们的味道，大家会经历独特的心路历程，好好享受此刻的当下。昨天，大家参加了学校的毕业典礼和学位授予仪式，迎来了属于你们人生的“高光时刻”，数年的拼搏换来了人大求学生涯的圆满。同学们，辛苦了！

今天是崭新的起点，你们从校园走向人生新阶段，恰如马克思所描绘的“一次惊险的跳跃”。如何在全新的环境中站稳脚跟，拾阶而上将成为人生重要课题。我想以“生态位跃迁——兼谈价值发现的密码”这一主题与大家交流一下我的思考。

先和大家讲一个小故事。我们知道，过去几年，移动出行“卷到飞起”，各家打车平台大打价格战，试图拉高其他平台的“获客成本”来抢占市场份额。结果，这一局面却被一个“局外人”高德地图给“截胡”了。而高德是怎么做到的呢？看起来也不复杂，它通过设置“一键跨平台打车”的功能按钮，使得用户不仅大幅提升打到车的概率，而且可以“货比三家”择优选择。

从行业的角度来说，高德这项功能把市场上所有的“供给方”，放到了同一起跑线上进行竞争。没有垄断，不拼品牌，不必下载APP，甚至你都不需要听说过这个平台……一键打车，自然会有人来接你。在这个语境下，打车平台的获客成本，瞬间都变成了零成本。只要你率先响应，只要你足够便宜，你就会被消费者选择。

凭什么高德地图可以用一个小小的功能设置，影响到整个打车行业的竞争格局？——高达4亿的用户体量固然重要，但同样重要的是他在“生态层级”中体现的优越性。

“地理位置感知”的用户需求层级，相比“出行”更底层，“出行”相比“打车”更底层。当用户想要做一件事情，想要去一个地方，想要了解某一个场所时，第一时间想到：“这个地方在哪儿？”然后才去想：“我该怎么去？”“选择哪种通勤手段？”“哪种方式更快？”

从本质上来说，这就是各平台企业在回应用户需求层级上的差异。上层需求（打车），只是底层需求（地理感知+出行）的部分价值实现。那些打车平台千算万算，一年烧掉上百亿人民币，结果被人抄了后路，专注于满足上层需求的企业自然而然地“沦为”了底层需求平台的“一项功能”。

几年前刚听到这个故事时，我很受震撼——战术上的努力对于结果的改善只能是边际意义上的，而“生态位”没找准没站住，自己所作的努力，终将为别人做了嫁衣。对此，我有两点体会。一是“生态位”的识别与确认是需要思考的重要战略问题。高德地图的成功之道在于它从打车平台的激烈竞争中找到了真正价值所在，并由此触达用户需求层次的最底层，牢牢占据整个移动出行生态中关键位置。同学们，生态系统中总有那些未被发现的价值空间，我把它比喻为稀缺的价值，它们常常表现为“难以克服的瓶颈”“被忽视的需求”“未被满足的痛点”或者“组织或行业边界的交汇处”，而机会往往就隐藏在这些细节之中。二是“生态位”跃迁是战略中的战略问题，也是高阶战略。一次成功并不能说明全部。真正说明问题的是一次又一次的成功，即成功的跃迁或跃迁的成功。生态位的本质是“资源控制层级”，其最高形态就是成为价值和标准的定义者——正如高德用“地理感知”统合“出行需求”。而生态位从来不是固定标签，随环境变化而变化，但是万变不离其宗的是价值之所在也，而价值永远是稀缺性的线性函数。因此，生态位的跃迁意味着从一种状态的稀缺性走向另外一种状态的稀缺性，从而实现价值的跃迁。大家想想，你所在的企业和行业中是不是总有这样的机会。无论是生态位的识别还是跃迁，它从来不是强者的专利，行业主导者在资源和能力上的碾压式领先并不足以永远支撑其生态位的绝对优势——以小博大、以弱胜强的商业案例每天都在上演，而思想者驰而不息的思考和起而行之的勇气才是改变世界、形塑生态的真正力量，也是凝聚在你们身上最宝贵的价值。

结合关于生态位的一些思考，面对在座的各位即将远行的毕业生，我有三点建议与诸位分享。

一是要勤奋耕耘，努力创造有别于他人的稀缺性。

工商管理学科是满足人民对美好生活向往的学科，归根到底是要为客户创造新的价值。大家经历了人民大学商学院这所顶尖学府的淬炼，已经逐步建立起对自身能力、兴趣和人生方向的甄别，或许你们曾惊叹于优秀的同行者“样样都好”的绝对优势，但我想告诉你们的是，发现你的独特性并逐步建构起属于自己的稀缺性，将为你的人生赢得更加广阔的天地。要在生态地价值缝隙中不断生长适应生态需要的能力，这种能力未必是人工智能这样的“热门技能”——相反，盲目地追求“热门技能”反而会陷入低水平“内卷”。所谓“内卷”就是所有人都在已经形成的路径依赖上进行着零和博弈。同时，要围绕目标生态位打造自己的“T型能力结构”——既要有纵向在细分领域深耕专业深度，又要有横向拓展跨领域协同的能力，一个既有核心专长，又有综合素质的“T型人才”将很快站稳生态系统中的生态位。

二是要顺势而为，在主动求变中不断迎接新的挑战。

变化是生态中永恒的主题，适应变化则是生存的根本。“百年未有之大变局”的加速演进、AI时代的技术革命乃至人口结构的深刻变化都是你们必须面对的时代主题，也构成了这个时代所有需求的本源。你们需要对此有所思考和回应。初入职场的你们，必须学会用长期主义的目光审视你和你所处的企业和行业——这个行业的底层逻辑是什么？未来增长的方向和动力是什么？个人在其中的发展目标和路径是什么？习近平总书记强调，“得其大者可以兼其小”，占据独特的“生态位”离不开对于这些趋势性问题的思考。时代主题映照着每个行业，进入职场的你们就是在躬身入局地进行探索。要善于运用学校里习得的知识特别是研究性的思维，细细拆解所处行业的“需求金字塔”，从“我要给别人提供什么？”的主动思维转变为“别人需要我提供什么？”的被动思维，敢于跳出惯性思维，用系统性、前瞻性的视角观察行业与社会，用敏锐的洞察力和创新精神实现从“解决问题”的执行者向“定义价值和标准”的“生态建设者”的跃迁。

三是要知敬畏、懂谦卑，用达观的心态过好一生。

人生旷野，举目皆是坦途，人生也绝不是只有“事业成功”才能够定义。人生从来就不是铺就鲜花的坦途，或许从你们踏出校门的那一刻起，人生试炼才真正开始——那些未被课本写尽的风雨和未被公式量化的沟壑，将成为打磨你们人格的磨刀石。大学教育的真谛，不止于传授知识的“形”，更在于雕琢精神的“魂”：人大商学院的教育也是希望你们每个人都能在知识和道德中浸润，生长出足以抵御风雨的健全人格。所谓健全人格，不是精雕细琢的“完美人设”，而是在接纳自身不足甚至是失败后依然保持生长的韧性；也绝不是执着于“必须成功”的执念或溺于“已然圆满”的得意，而是在取得了一定成就后，仍然保持平常心，通过点亮自己不断温暖他人。事实上，我从不怀疑你们将有所成就，但我更想告诉你们的是，在“头顶的星空和内心的道德”下，个人的渺小和卑微。

同学们，社会生态系统如同一片丛林，有人立于树冠争夺阳光雨露，有人深藏根系努力向下生长，而我认为，真正的智慧在于：既不盲目跟风“高处”，也不困守“舒适的中部”，而是以“生态位思维”看清自己的位置、能力与目标。中国市场经济发展四十余年的道路创造了人类发展史上的奇迹，也诞生了太多传奇的商业故事，我期待着属于你们的精彩故事。

而在你们“追求卓越、持续创新”的道路上，母校永远是大家的精神家园和坚强后盾！商学院永远是大家温暖的家！有时间常回家看看！

祝大家毕业快乐！前程似锦！