1 0 月 17 日上午，宁波大学 MBA第六十 四 期论坛在商学院 501报告厅成功举行。本期论坛以“ 神奇的免费营销模式 ”为主题，主讲嘉宾为宁波 工程学院朱美燕 老师。 朱老师 是宁波工程学院人文与艺术学院原党委书记，宁波工程学院 “教学名师”，宁波市“感动甬城学子”十大优秀教师，教育部全国高校教师网络培训中心《营销策划》课程特聘教授，具有丰富的营销教学经验。 论坛由商学院 MBA中心主任曾守桢教授主持。202 6 级 MBA全体学员、部分往届校友以及对主题感兴趣的校内师生共同参与了本次活动。 首先，曾老师向同学们介绍了主讲嘉宾 朱美燕老师，并对朱老师的应邀出席表示衷心的欢迎和诚挚的感谢。

朱美燕老师从主产品免费模式案例、免费模式的认知误区、免费模式的四种类型、免费营销模式的设计四个方面详细展开介绍。他以一家餐厅开业特惠的案例导入，指出免费模式是将吃亏利他的思维方式植入企业经营，从而赢得客户与各方的信任与合作。

随后，朱美燕 老师 辨析了 “免费就是没成本”“免费一定能带来海量用户”等关于免费模式的认知误 区，并结合免费模式的四限理论进一步拆解。他指出，商业就是人、货、场，免费可以限定对象、限定产品、限定时间和限定场所。朱老师强调，真正的免费模式能够实现多方共赢。

谈及免费模式的类型，朱美燕 老师 概括为以下四种：直接交叉补贴、第三方市场、免费 +收费、非货币市场。最后，朱老师以开设咖啡店作为典型案例，展示了设计免费营销模式的基本思路，并指出赢得客户资源，是免费模式找人的底层逻辑。

活动尾声，朱老师与同学们展开互动交流。在免费模式的营销过程中，需要结合行业特性与专业背景做好个性化设计，明确对象、产品与边界，再根据客户场景选择合适的免费模式，实现营销落地。

本次论坛圆满结束，与会同学进一步加深了对免费营销模式的认识，也为此后的学习与实践提供了有益启发。