炎炎烈日似乎仍然没有要停止烘烤大地的念头，空气中依旧弥漫着柏油和臭汗混杂的味道。然而在这样聒噪的氛围中，我们似乎总能找到一丝清凉和并保持自己对于生活的希望和热情。7月29日上午十点，华东理工大学商学院青年领袖行动学习论坛第四期的专家会晤环节又迎来一位大咖——周峰，通过与周峰老师的交流，同学们又重新燃起了斗志，对我们的行动学习论坛也有了新的认知和规划。
【导师介绍】
莫斯利安品牌创建人
中国著名品牌营销专家
顶级群落创始人
华东理工大学MBA课程教授
多年来一直担任光明乳业、金丝猴、中粮酒业、青岛啤酒、天和药业、杜亚电机、天友乳业等知名企业的品牌营销专业顾问，致力于企业战略、品牌、营销方面的理论研究和实践，以实效的商业创意系统构建了众多行业领导品牌。
周峰
【会议议程】
交流会伊始，周峰老师先请同学介绍项目开展以来对于公司现状及面临问题的理解。
同学们提到公司目前迪奇宝的问题在于公司处于发展初期，产品、销路单一，公司希望能从之前的B2B向B2C转变。
针对转变公司战略这一问题，周峰老师提出：究竟什么是B2B？B2B不是仅仅字面意义上的Business to business 的理解。我们必须首先掌握好这个问题再去考虑战略改变的问题。周峰老师指出：B2B是商业模式和产品特性层面的问题。简单地说，是一个“配件”的概念。将产品销售给客户、由客户再加工成为商品的才叫B2B。不是卖给经销商就叫B2B，企业产品本身是B2C，产品走经销商是渠道模式层面的问题。渠道没有打通导致定义为B2B，这样的公司很多。这种模式类似总代理大流通的渠道模式，该模式存在对经销商掌控不强、整个价格链没有管控、消费者信息数据难以掌握等问题。
听完周老师一席话，大家有如醍醐灌顶，开始对不仅这个项目，还有关于商业模式的知识体系有了全新的认知。
随后，有同学指出：迪奇宝团队希望我们帮助解决的仅仅是销售问题，因此我们的目标就是帮助他们提高销售额。
周峰老师对这一问题提出了质疑：要想解决销售问题，直接找分销商、多开发终端网点就行，何必来参加我们的行动学习论坛？
销售问题归根结底还是跟产品、跟品牌等方方面面有着密不可分的联系，是一个系统的问题。我们不能单单听取公司团队的要求而忽视了对于整体的把控，忽视了企业真正的命题是什么，因为很多时候企业并不清楚自己需要解决的本质问题是什么。我们必须先了解系统的问题，然后再单点突破，找到关键问题。
针对这一问题，周峰老师再一次向大家发出提问：你们每位也都对企业做了一定的了解，那么根据你们的了解，迪奇宝目前的问题问题究竟出在哪里？
同学们分享了以下几点他们认为迪奇宝目前存在的关键问题：
品牌建立问题；
售后问题；
产品设计问题；
目标人群定位问题；
质量问题；
易复制性；
没有利用好电影打造品牌问题；
根据同学们提出的问题，周峰老师从品牌建立、授权、产品溢价等方面提出了相应的建议。
另外，周峰老师提出企业销售目标的三个层次：更多人买，买的更多（提高消费频次），卖得更贵（实现溢价）。企业真正想快速提高销量难度比较大，走短线可以依靠大客户和大经销商，开发新渠道。走中长线需要建设立品牌。打造品牌有以下步骤：
构建品牌体系；
与消费者推广；
与消费者建立亲密关系（会员或社群）。
随后，针对如何建立品牌等细节的问题，周峰老师与同学们展开了热烈的讨论。在与周峰老师的交流中，同学们也对如何发现并解决创业企业存在的问题有了新的认识和见解。
【交流心得】
相信经过一次次的导师会晤，大家对于如何正确发现企业问题并制定具有可行性的解决方案已定会有更为成熟和深刻的认识，让我们一起期待同学们后续的精彩表现和导师们的专业分享吧~
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