2018年3月28日，跟随中农创三位导师助教及同学们来到了南阳，参访了“想念食品”“牧原股份”两家公司；亲身感受到两家公司的军事+家庭化管理风格和企业文化的震撼；实则获益颇深；但谈及管理，自觉在公司创业经验方面尚浅，不足以对企业做出过多的评述。仅赘述点滴感想，以敬老师教导及向同学学习。        

      「所有成功的创业者都具备自己独特的经营理念、决断力及坚持精神，这是企业家的共性特征」，于是，在仔细研读三家企业创始人从零开始的发展历程之后；个人感悟总结如下：「在残酷的商业竞争中，尤其是市场竞争充分，企业数量众多且集中度分散的行业，每一个能杀出重围成为初具规模的公司，无不经历了“诚信”的考验，“诚信”不仅是做人的根本，也是企业能否持续发展壮大、走向成功的根本。」

      一、想念食品——因诚信而崛起

       创业2年，想念食品还一直处于食不果腹外债累累的境况；2000年春节，想念创始人孙君庚偶然尝试将挂面做成福、禄、寿、禧的礼品装进行销售，企业首次扭亏为盈创收30万元。 但不久，沉浸在喜悦中的孙君庚便迎来了有史以来最为艰难的一次考验。

      2000年7月，经销商手里所储存的挂面全部被一场突来的特大暴雨淹泡，损失惨重的经销商们纷纷要求换货。当其他挂面生厂商一致表示拒绝时，只有孙君庚在想念力排众议承诺换货；「我认为危机中是可以赢得诚信的最好的机会，说患难之交见真情，这次事件恰恰是一种试金石，诚信的试金石。再多的钱都买不来商户对的信任」

      这次举动，让孙君庚为此损失了30万，却抓住了经销商和消费者的心，他的面条因此在南阳声名鹊起，产品的覆盖率和销量当年达到第一。那一年他赚回了82万元。

      感悟之一：诚信是大部分企业都会倡导的一种文化和价值观，但是只有真正面临巨大利益的选择时，才能显现出一个企业领导者的真实品格和胸怀；孙君庚经营的想念亏损穷困多年，第一次偶有收入，便面临着利益的巨大损失与出让；对于任何人都是一种艰难无比的抉择；只有目光远大，高瞻远瞩有坚定信念和目标的人才能抵御诱惑，做出正确的选择；也只有这样的企业家才能让企业真正的发展壮大，走向辉煌！

      「不宝金玉，而忠信以为宝」我想这就是孙君庚的经营理念和处事准则，也是想念一根面条能迅速发展壮大的根本吧？！

      二、牧原股份——因诚信而基业长青

      「大凡企业家都认为，资本在企业发展中举足轻重甚至是第一位的要素。」但牧原秦英林认为，支撑牧原一路前行的并非资本，而是牧原人的优秀企业文化，这个文化的根本就是诚信。   

       在牧原事业发展进入二次创业关键期，累计欠农行2540万元贷款。当时国家出政策允许企业将所欠银行的贷款免于偿还， 面对巨额债务无需偿还的诱惑，秦英林坚定的制定了还款计划，用不到两年的时间还清了贷款。

       在牧原还清这笔贷款后，各银行接踵而至找牧原放贷。省农行不仅破例将牧原的活猪作为抵押物进行放贷，并且说，“你秦英林的信用就是抵押物，你需要多少（贷款）我们都放心给你”。就连世界银行也在亚洲金融危机刚过的金融环境下参股牧原，携手扩张发展。

      就是这样，秦英林和牧原，靠自己信用的“飙升”而赢得了发展的资本，无论后来企业怎么发展，需要多少钱，也无论社会上怎么缺钱，但牧原就是“不差钱”。

      感悟之二：「人之所助者，信也」一个人如果能诚实守信，他就会得到大家的信任和帮助。一个人如果失信，就会失去大家的信任和帮助，可谓是“人之所恶者诈也”，与“人之所助者信也”正好相反。由此可以看出信的价值之高，守信可以使人终身受益，失信可以使人身败名裂。

      秦英林和他的牧原在巨额的利益诱惑下，在可以合理合法心安理得的占有利益的情况下，却能坚守「诚信」，这种心胸和格局无法不令人佩服；秦英林用实际行动完美的诠释了这句话，他所经营的企业牧原也因此而持续发展，长久不衰。

      最后：此次游学，即有三位导师们倾囊相授，将多年的经验积累与各家企业的真实营销案例进行结合；理论结合实际经验进行点评建议，可更加深入透彻的理解和吸纳相关知识。同时在对三家优秀的农业企业参访过程中，真实感受到成功企业在综合管理、文化建设、人才选拔培养方面的不同之处；又有助教和教务老师的悉心照顾；所获所得所感无一不丰盈美好。

      祝老师们桃李满天下，祝同学们企业从优秀到卓越！

蔡学敏

2018年4月