从成功收购到收购成功|三马公司首席谈判做客上海大学MBA中心分享跨国并购感悟 —上海大学MBA个人职业发展论坛知智职业讲座(第238场)成功举办

来源:中国MBA教育网    作者:赵晶莹    责任编辑:李昕    05/16/2018

211


       中国MBA教育网2018年5月12日,上海大学MBA个人职业发展论坛知智职业讲座(第238场)在上海大学延长校区成功举办。本次讲座邀请到科尼起重机设备制造(江苏)有限公司运营总监辜勇先生,通过其亲自参与并主导的一场成功跨国并购案例,为上海大学MBA中心的同学们分享整个跨国并购的经历及跨文化管理的经验。

  

 收购 (1)-2.jpg

科尼起重机设备制造(江苏)有限公司运营总监辜勇先生

收购 (2)-3.jpg 

讲座现场

 

      全球化背景下,跨国并购浪潮迭起,每年跨国并购市值达数万亿。但跨国并购的失败概率高达65%-85%,最大的挑战是并购前谈判及并购后的文化整合。

 

      此次非常有幸邀请到辜勇先生与大家分享在并购过程中谈判和融合的成功经验。

 

      2009年11月,全球排名第一的起重机行业巨头芬兰科尼集团收购江苏三马起重机械制造有限公司65%股权,2014年完成全资收购。

    

      下面让我们跟随辜勇的讲述,了解他的故事。

 

      江苏三马起重机械制造有限公司位于江苏省靖江市,前身是1958年就已经成立的国有企业,2004年进行改制,2005年完成私有化,彼时公司的掌舵人为辜勇的父亲辜宁生先生,在辜宁生先生的带领下,三马公司已是年产值超亿元的当地知名企业。辜勇从小在三马公司成长,公司诸多资深员工都是辜勇从小就认识的叔叔阿姨,彼此都有非常深厚的感情,这为后来的并购及跨文化管理融合提供了良好的基础。

 

     2009年,经济仍然保持高速增长,GDP增速在8%以上,基础设施建设投入继续扩大,三马的业务也顺势快速增长。为了产业升级,品牌向上延伸,三马希望引进投资引进技术及先进的管理理念;而此时,2000年即进入中国的科尼集团,正在寻找一家在中国有实力的企业,注入品牌力量,将科尼品牌向下延伸。两家公司一接触,可以说一拍即合。

 

     “对于我父亲而言,家族及个人利益不能凌驾于企业之上。”辜勇说,“在对方表达诚心收购真心实意帮助三马公司而不是恶意做空中国品牌时,我们认为就可以卖(股权)。”

 

      说到并购,辜勇表示,也是要讲究缘分。据他介绍,辜宁生先生与时任科尼中国公司总经理Harry先生第一次见面,虽然他们语言完全不通但是莫名的信任彼此,认为彼此是可以合作的对象。辜勇认为这种缘分是非常奇妙的,成为了友好谈判的催化剂。后来令人称奇的是,在签订并购协议的当天,两位老板跑去新天地喝酒,把细节交给了辜勇及科尼的并购团队。

 

      随着双方并购意向的确定,科尼即展开对三马公司的并购前尽职调查。“我认为在谈判阶段,一定要把丑话说在前面,”辜勇说到,“比如提前退休内退等中国老国企特有的现象、办公软件无授权、科尼必须符合中国的环境要求等各种各种差异,双方都合盘托出,把所有的可能性都放在台面上,把所有的预案做好,以保证并购后不会出现surprise。”辜勇表示,双方的信任是非常重要的,如果因为前期沟通不到位,后面出现意料之外的事,都会打破信任与默契。

 

      辜勇作为并购的中方首席谈判,必须具备良好的心理承受能力,要把所有可能发生的问题做好预案,这样才能在以后遇到问题时从容应对。

 

      并购完成后,辜勇作为中方文化融合的主要负责人,对家族企业非常了解,同时因为在并购过程中全程跟踪参与,所以对科尼也非常了解。“我认为文化融合的负责人要对彼此非常了解,要一路跟踪整个Case“,辜勇强调到。

 

      而科尼方面,仅派驻财务总监和文化融合的负责人进驻三马公司,并组织科尼公司财务、IT、人事、供应链等各部门拜访三马公司,进行部门间的双向沟通交流,以促进了解彼此的文化,明确哪些可以改变,哪些可以保留。

 

      2010年开始,科尼原本在上海工厂生产的产品系列希望由三马来生产。但是老三马人别说适应科尼的文化,就连科尼产品的说明书都看不懂,技术人员连和科尼基本的沟通都存在很大的问题。这如何组织生产呢,大大的难题摆在辜勇面前。此时辜勇向父亲辜宁生请教,”要从党史中找解决方案“,父亲对辜勇说到。辜勇自此开始研究中国共产党历史,还真找到了一条道,”改革开放可以搞一国两制,我也可以搞一厂两制啊”,辜勇兴奋的说,“后面我们就重新招人,重新投生产线,所有的制度都参照科尼制度,事实证明这一步走得非常成功的,可以说我们走出了一套三马文化的科尼制度。”

 

      科尼也保留三马非常多的企业文化,比如党委、工会文化,当工人工作强度很大时,做一些工会活动,搞搞知识竞赛,对工人也能起到很好的缓解和促进作用。

 

      世界在变,公司在变,文化融合就像波浪一样,每隔几年就得来一波。但是在管理冲突文化融合的过程中,辜勇最后分享到,跨国文化首席融合官的心一定要正,一定要促进尊重彼此的文化。

 

 收购 (3)-4.jpg 

授予感谢信

 

      最后,庄恩平教授代表上海大学MBA中心向辜勇先生授予感谢信,感谢辜勇先生带来的精彩分享,并希望辜勇先生未来能常来MBA中心多与同学们分享和交流经验。

 

      上海大学MBA中心开设跨国管理沟通课程已有多年,希望为跨国并购公司输送更多的跨文化融合人才。此次讲座是上海大学MBA跨国管理沟通课堂的延续,是MBAers所学的理论知识与实际经验的验证。上海大学MBA中心也将在培养首席跨文化融合官的道路上继续前行。

版权声明

版权声明:本文为中国MBA教育网原创文章。欢迎转载,转载请注明文章来源:中国MBA教育网及原文链接。

中国MBA教育网 问题反馈平台

您的身份

  • 院校老师
  • 备考生
  • 其他用户

如何称呼您

  • 先生
  • 女士

您提交的反馈意见

您的联系方式

您的每一个有效信息都至关重要
服务热线:010-8286 3124