在此次讲座中，黄涛先生主要从抖音营销和会员制度假卡两部分，阐释了文旅住宿行业的营销经验和成功案例，同学们深受启发。黄涛先生认为，如今用户的注意力主要集中在以抖音为代表的社交媒体平台上，其核心是“内容”为王，这同以“比价和排名”为核心的OTA相比，其最大的优势在于个性化差异，为住宿业营销注入更多的亮点和爆点，也使得营销渠道更加多元化。

本次讲座要点如下：

1、文旅住宿业的差异化定位

挖掘出自身最值得曝光的点，针对最能让客户产生记忆的部分进行有效传播。

2、为什么要重视抖音渠道

社交内容平台是直接接触客户的唯一途径，通过差异化内容对用户进行种草，为交易埋下伏笔。

3、抖音推荐机制

分为初级推荐、多级推荐和热门推荐。初级推荐是用户初始上传抖音视频，经系统审核后获得首批推荐流量，分发以“附近、粉丝”为主。多级推荐根据“完播率+互动率”，通过机器算法，进入下一级推荐池。如果用户观看数据仍然持续优异，将会进入热门推荐。

1、内容定位（有用、有趣、有品、有情）。

2、内容形式（体验种草、剧情植入）。

3、长效运营（做抖音用户喜欢的内容、根据种子用户定内容方向、强化内容拓展新用户）。

       讲座最后，黄涛先生就“会员制度假卡”项目，主要从其产生原因、商业模式以及未来发展趋势等方面进行了讲解。讲座中，还穿插了课堂讨论的形式，让同学们深入思考，交流互动，对文旅住宿业营销实践有了更进一步的了解和体会。

        MTA/MBA教育中心是北京第二外国语学院针对MTA/MBA教育和管理而设立的专门机构，其目标在于秉承二外“明德、勤学、求是、竞先”的校训，致力于培养和造就中国旅游业的产业领袖和领军人物，建设国内一流的MTA教育基地。