【中国MBA教育网讯】上财iMBA项目创业营Workshop是上海财经大学iMBA项目的立体教学模式之一，是上海财经大学商学院创业创新教育的一部分，旨在培养学生运用管理学相关理论与知识的综合能力、给创业者和创业团队展示项目、打磨商业模式、拓展融资途径等提供指导和交流。通过校友、学生创业Workshop，创业论坛，创业路演等形式为学生和校友提供一个全方位交流及资源共享平台。创客、创新、创业，在这里共同创造和分享价值。

罗轶麟

2009iMBA校友

好姑姑幼托中心创始人CEO

上海市青年英才、上海市未来之星创始人、上海市创业指导专家志愿团专家、上海财经大学iMBA荣誉校友、好姑姑幼托中心创始人CEO

好姑姑是专为1-3岁宝宝提供全日托和早教服务的连锁托育品牌，目前已开连锁直营托育园34家，所拥有的直营园所数量、运营合规性和经营业绩在华东地区都屈指可数。好姑姑隶属于好姑信息科技（上海）有限公司，是上海市人社局的推荐项目，被评为上海市创新创业大赛一等奖，并且由共青团中央推荐在2017年11月就正式挂牌上线双创板，也是首个挂牌双创板的托育服务企业。

第二期在线活动

商场如战场，商道即人道。因为没有处理好股权分配机制问题，创始人之间后面就会矛盾不断。亲兄弟一定要明算帐，合伙人之间的分工与回报，在早期一定要明确分配，这样有助于创业公司的稳定。除了合伙人之间的一些股权分配规则，创业公司的高管股权激励又该怎么做？2020年4月2日，上财iMBA创业营以《创业企业的股权激励》为主题开展了第二期在线交流会。

疫情阻隔不了我们交流的激情和对创业的热爱，经过第二期的线上创业营Workshop，我们的同学们有什么感悟和分享？

苏毅华

2019iMBA在读学员

本次交流会有四位同学分享了他们的商业计划。同学之间的创业背景都不一样，但基本上都是围绕自己“做熟，不做生”的原则开展和进行创业和发展。有（打算）做临床CRO临床实验业务数据分析的，有做供应链管理和压铸技术咨询的，有做厨房餐饮现代厨房设备销售的。也有做科技创意型中餐“革命”设备——炒菜机器人的。同学的创业思路都非常有层次，并且有条不紊地按照商学院学到的商业知识进行了创业规划和部署。

同学们在描述自己的商业计划书时，充分分析了行业的背景、竞争因素，以及商业策划或战略，并且对自己的事业有了美好的预期，同时对市场的调研也非常的充分，有一定的数据展示，这是一个非常美好的开端。我们在了解同学的商业长远计划的过程当中，也学到了很多关于商业计划书的写作规范以及考虑因素。

我们创业营的“营长”罗轶麟师兄，结合自己的创业经历和商业知识，为我们每一个同学的商业计划书做了充分的剖析。同学和同学之间也围绕商业计划书的优缺点以及其中的注意事项展开了讨论，发表了各自的见解，特别提到了一些待改进的，以及需要谨慎面对的一些方面，给予了发表BP的（准）老板们很大的启发和警示。

第二部分，罗师兄为我们分享了企业创业初期的一些关键知识，也是每个创业者必须且肯定会面对的一些问题，其中包括股权激励的配比、有限合伙、公司股权架构的优劣势、业绩期权的把控、法人和合伙人相互关联性、普通合伙人的性质、股权和公司的控制权不能等同视之的理由，以及代持股权的概念和创业中公司所面临的不同的“坑”及注意点，为我们每一个即将创业或已经踏上创业路上的小伙伴们亮起了一盏明灯，对于几个初创期的老板们，或许可能关注点只放在业绩、市场、或者是效益上，而忽略了公司的组成因素、架构以及人员的管理等内务工作，忽略了公司的章程，对于法人和合伙人相应权利的衡量。让我们很好的知道创业初期公司应该考虑的注意点和关注事项，很好的避免了因为创业初期考虑不足而埋下的祸根，也规避及纠正了因为创业初期考虑的不周而形成后续的公司运作不良和发展瓶颈，为日后风险的应对做了很好的启发、规避和指导作用。

由于同学们对创业的热爱和激情，以及对商业知识的热爱，原定一个半小时的交流时间，再次发生不经意间的“拖堂”。导师和同学们在忙碌完一天的工作后，依然能够激情满满的在线交流创业心得，使得小伙伴们能够充分了解不同行业的创业者面临的问题，考虑的因素和困惑点。通过听取别人的经历，即便是不同行业，商业的精髓和模式都是值得借鉴和学习的方面，通过交流来了解自己以后要干什么好，怎么干好，这个是创业营交流的核心目的，也是平台设立的初衷。祝愿创业营能长期生趣盎然的发展，也希望创业营不要流于形式，真正帮助到有创业思想的小伙伴们顺利创业，并起到创业灯塔的作用。

邢兆飞

2018iMBA在读学员

 很荣幸加入上财iMBA创业营，收获满满，获益良多。训练营导师罗轶麟校友是上财商学院校友会副会长，上海市青年英才，好姑姑托育园创始人兼CEO，2016年上海市青年创业大赛一等奖。商学院能请到罗老师做我们的导师，足以说明对训练营的重视和对大家的关心。

罗老师既是导师，又是学长，创业经验丰富，与我们亦师亦友，所知所学毫无保留，倾囊相授，精彩点评了我们的商业计划，举例详解创业路上的各种明坑暗坑，重点讨论了关于初创企业的股权结构和融资方式，为大家提供了宝贵意见。

我也分享了个人起草的商业计划初稿，罗老师有针对性的提了很多宝贵意见，比如盈利模式要说明清楚，运营模式要简单稳健，最重要的是，商业计划一定要足够吸引投资人，牢记电梯谈话原则，突出自己的强项，使人印象深刻。罗老师点评切中要点，让我受益匪浅，大家的热情讨论，也让人血脉喷张——创业不就得靠一腔热血，不忘初心么。创业训练刚刚开始，我们充满期待！感谢学校、感谢老师、感谢同学！

马潮龙

2018iMBA在读学员

“创业营”第二期线上交流会如期举行，会议仍由上财商学院校友会副会长罗轶麟主持，他重点对创业企业如何做好股权激励进行了“引经据典”的讲解，对于正处在创业初期的我们，犹如醍醐灌顶。

我是第二次参加创业营交流会的成员，遵照上次交流会的宗旨我重点介绍了自己行业的商业计划（BP）：我做的行业是商用厨房设备行业，大的方向属于餐饮业。从1987年麦当劳、肯德基等洋快餐进入中国开始，餐饮行业开始进入标准化和规范化的时代。借此国内中餐行业也逐步开始建立自己的规范，尤其是餐饮企业厨房设备的板材标准、排烟和排污标准国家都有了新的制度要求。

1．商用厨房设备行业分析

商用厨具行业，是专门为餐饮连锁、星级酒店、中央厨房及政府单位食堂提供后厨餐饮用具的行业。虽然在国内已有30余年的发展历史，但是仍没有上市公司和知名品牌企业。这大概是因为该行业准入门槛低，可模仿性高，更大程度上应该与行业的老板固步自封的封闭思想有很大关系。

行业痛点：

（1）没有标杆性企业和品牌知名度产品；

（2）设备需要根据客户量身定做，没有形成规模标准化生产；

（3）企业规模比较小，处于小作坊经营阶段，售后服务跟不上，难为客户及时解决售后服务问题；

（4）产品由于受目前厨师使用习惯影响，没能与智能技术相接轨。

2. 我们团队的谋划

鉴于行业内存在的一些痛点，我们想找准两个进入该市场。我本人也是拥有多年行业工作经验的人。所以具体谋划有三：

（1）找到核心产品，加入智能技术，进入市场；

（2）改变行业内现有商业模式，打造技术创新型企业；

（3）解决客户对设备维修保养等日常维护方面的痛点。

以上是我们关于创业BP的大概思路，可能还需要进一步的修正和完善。但是不管怎样，我们已经奋斗在创业的路上了。我们坚信：有了梦想的种子就应让它尽快入土生根发芽，只要勤于灌溉和施肥，将来它一定可以开花结果。

谭贡权

2019iMBA在读学员

“人间四月，春暖花开”，我们迎来了上财iMBA创业营workshop线上第二期，罗师兄对同学们展示的BP作了精彩点评，并就股权激励分享独到的见解，让人耳目一新。

同学们展示完BP后, 罗师兄一针见血地指出：一个好的BP，要在3分钟内足以引起投资者的兴趣，并分享了他亲身经历的一个善于展示和抓住有利时机获得千万投资的成功案例，让人刮目相看。特摘录以下精彩片断与人共享：

关于公司初创：初创公司的出资比例至关重要。大于1/3的股权，享有公司决策权；大于51%,就享有公司控股权；大于2/3,即享有绝对控制权。因此，初创公司创始人的出资比例，是掌握公司控制权的重中之重。罗师兄就此引用我在BP展示中介绍的关于4:3:3的出资比例，风趣地用“恐怖”加以形容以及幽默的讲解，这很容易让后来入股者有可乘之机，日后公司也很容易拉帮结派，很不利于公司日后发展，其潜在的后果的确可怕，听后让我汗颜的情景，至今记忆犹新。仅此一点，就让我们对罗师兄的肺腑之言充满了感激之情。

关于公司发展：公司成立后，为了确保对公司的控制权和日益发展壮大，罗师兄妙招频出：

1）有限合伙人制度，即有限合伙人只享受股价与议价权，不参与公司决策；

2）业绩期权，增强核心员工对公司的敬业度，同时不会稀释控制权；

3）有限责任公司“法人”，也会承担无限责任，所有法人必须控股。如果法人出资比例不能够绝对控股，可以利用“代持”制，即重要出资人名字不用出现在公司名录，不参与公司决策，只参与公司分红。但如果股东出现有“不认代持”的情况下，如何解决？罗师兄对此还为我们引入了“一致行为人协议“这一补救方案，让人为之一振；

4）公司章程，由于公司章程本身具有法律效力，我们还可以通过董事会条款，利用公司章程加强对公司的控制权；

5）公司发展中的各种”坑“：小股东在重大决议项目上不签字，且具有一票否决权；夫妻档连带亲戚股权享有公司决策权；对公司章，法人章这些公司治理中存在的各种风险和”坑“娓娓道来，干货满满。

感悟：“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越“。在小微企业如雨后春笋的今天，创立公司容易，但要立足市场，治理好，发展好公司绝非易事。通过创业营的相互交流和学习，特别是罗师兄资深的讲解和经验分享，虽仍在线上直播，但互动频频，别开生面，让人受益匪浅。

彭飞

2019iMBA在读学员

创业营的首次路演活动看到了同学的亮眼项目和风采，也被大家的热忱和激情鼓舞。罗导师通过BP路演环节帮我们分析路演时候的讲解轻重点和逻辑思路，走过路演的人就知道，这些都是直接影响路演的效果好与否的关键点。

本期罗导师带来了很多干货，关于股份比例、关于有限合伙等等。在股比合理划分中，很多创业者都没有头绪或者草率拍板，包括我自己之前也吃过股比划分错误的亏，其实不光是创业者、所有的职场人员都应该知道10%、20%、25%、34%、51%、67%以及“同股同权、同股不同权”所代表的含义，关乎到自己手中的权利。

所谓打天下容易，守天下难，估计每个创始人，人前风光的背后，对于公司控制权的争夺都可以写成一篇篇的故事。