2021年12月5日晚，工商管理学院MBA金台论坛（八十期）《魏朱商业模式方法论与竞争优势》在线开讲。本期论坛主讲嘉宾为清华大学经济管理学院金融系教授朱武祥。论坛由工商管理学院企业管理系讲师王赐之主持。

       朱教授从商业方法及竞争优势、商业模式定义与构成模块、业务活动商业模式实例等方面为大家深度解读“魏朱商业模式”。

       论坛伊始，朱教授朱通过旁征博引和谈古论今的方式引出了商业模式的重要性，之后再通过企业家名言、十八大以来的文件，以及雷军和董明珠的10亿对赌等案例，构建出商业模式方法论的四个组成部分：商机洞察、产品定义、企业定位、模式设计。其中，模式设计包括组织模式（核心团队组合）和商业模式设计（弥补劣势，获得竞争优势，化解威胁和实现商业价值）。

       构建了商业模式的方法论之后，朱教授总结并且比较了常见的商业模式定义。其中，朱教授从学术抽象性、现实具象性、活动完整性、具有视角独特性、适用普遍性五种特征，讨论了常见定义的优劣点，并且引出了魏朱商业模式所使用的定义：业务活动系统及利益相关者的交易结构。

       随后，朱教授通过具体讲解和讨论华为BLM业务涉及模块、艺术品投资基金商业模式、特许加盟模式、正大与北京平谷区政府合作的蛋鸡场模式，深度讲解了商业模式的内涵，并且通过房地产开发业务活动为例，强调商业模式的构建关键是细化界定价值链环节中企业定位，并且在定位的基础上，打造“相同的业务活动，不同的完成方式”，例如，OEM、ODM、OSM到ODES四种不同“设计+制造+销售+服务”模式。

       然后，朱教授从商业模式普遍特征，进一步聚焦到企业研发和CVC两种经典的商业模式，从传统的波特五力模型（用户/代理商/经销商、现有竞争者、供应商、潜在进入者、替代品）出发，企业可以在IPO之后，运用商业模式思维，对企业研发、制造、销售等商业模式不同板块进行差异化模式升级。

       讲座最后，朱教授用形象的企业案例为同学们带来干货满满的商业模式思考分享，最宝贵的是，朱教授把商业模式每个模块都进行了详细的描述。而这个恰恰就是商业模式最大的魅力和价值所在。因为成功的商业模式是可以衍生到其他行业进行尝试的。至此，工商管理学院MBA金台论坛（八十期）圆满落下帷幕。