三十载薪火相传、三十年风雨兼程。细数中国商科教育发展历程，每一位MBA学子都是商学院发展进步的创造者、亲历者与见证者，他们在改革开放浪潮中叱咤风云，在社会主义事业建设中大放异彩。

中国MBA教育网特别策划《菁英说》栏目，邀请全国各高校MBA校友做客，阐述管理感知，分享行业洞见，畅谈人生追求，让更多人了解和认识中国MBA群体和MBA教育。

保险对于家家户户而言，都是必需品。目前我国保险行业处于什么水平？保险行业的前景如何？未来又将怎样发展？本期特邀中国平安广东分公司骏杰堂总经理、中山大学管理学院MBA校友罗俊杰从自身从业经历出发进行分享交流。

罗俊杰

中山大学管理学院MBA20周年杰出校友、中国平安广东分公司骏杰堂总经理，主要负责授课、带团队、综合金融业务，涉及类别涵盖贷款，理财，保险，家族信托等

深圳市企业科技创新促进会MBA专委会副会长，立足湾区，展望未来，致力于打造一个协同共生、相伴相持的平台，以创新引领全球商业发展

IMA保险名家广东区域副主席、广东金融学院创业学院导师、广州美术学院创新创业导师等

01

胸怀青云之志，全力破圈寻找职场赛道

中国MBA教育网记者：您曾经在国有银行做过行长，当时是什么契机让您决定放弃这一职位，转换职业赛道？

罗俊杰先生：我在国有银行工作十年了，特别感恩原单位对我本人的栽培。由于体制内的工作不太适合我，我需要寻找一个新的平台，换一条更适合我的赛道，突破职业的天花板，不断学习，更好地服务客户。思虑再三，我决定离开国有银行，加入中国平安。

02

洞悉行业百态，培养高素质保险从业人员

中国MBA教育网记者：目前我国保险行业处于什么水平？保险行业在我国是否还有人口红利？您认为我国保险行业未来的发展方向是什么？

罗俊杰先生：目前中国民众拥有保险的密度仍然较低。在新冠疫情爆发之后，大家都意识到了商业保险的重要性，直接推动了我国保险行业的高速发展。与此同时，客户对保险从业人员专业性的要求也越来越高。保险行业的从业人员过往单凭人脉就能签单的时代已经过去，未来一定是拥有跨行业、多种专业知识、具备服务意识的从业人员的时代。中国保险行业的发展还有非常大的空间，我认为，我国保险行业未来会走向场景化，多元化，专业化。

中国MBA教育网记者：谈起保险，大众有时候会对保险有所偏见，您是著名的保险名家，您如何看待这种现象？您认为保险从业人员最重要的能力或素质是什么？您又是如何服务自己的客户的？

罗俊杰先生：大众对保险有偏见的主要原因是，在中国保险行业的发展初期，社会民众对保险不太了解。当时从业人员的总体水平偏低，在讲解产品的时候可能难以做到正确、完整的表述，以致于客户以为购买了一份保险，就拥有了所有的保障。实际上，每一个险种都有它的特点和适用性，一个险种无法解决客户所有需求。如果客户需要解决多种问题，那么就需要专业人士根据对方的需求做一个综合的解决方案。我认为，优秀的保险从业人员需要拥有多种优秀的品质，如专业，真诚，利他等等。不具备多种优秀品质的保险从业人员，慢慢会被时代所淘汰。

我服务客户的方法是先倾听客户的需求，然后根据需求，与客户共同商讨出一套最合适的方案。保险是服务客户一个非常重要的金融工具，但我相信客户的需求一定是多元化的，如果对方有保险以外的需求，我也会全力以赴地去满足。在给学生们授课的时候，当讲到什么是服务，我提问：“如果客户今天想去月球，那么此刻我们应该要做什么？”学生们有些说，月球那么远，去不了吧？有些说，先准备一下衣服等物料。我的答案是：“我们应当立即出发，寻找离客户最近的发射站！”在我的心中，所有的努力，就是为了客户一个满意的笑容。

03

赋能产业升维，打造可持续核心竞争力

中国MBA教育网记者：科技变革、碳中和等时代背景下，企业都在谈转型，不管是数字化转型，还是绿色创新，都是企业不可逾越的发展路径。对于保险行业，有哪些机遇和挑战？

罗俊杰先生：每个行业都在不断更新迭代，保险行业也是如此。中国已经步入人口老龄化时代。最近，国家发布了很多政策，如放开三胎、延迟退休等等，通过时间换空间，重新建立人口红利，实现人民的共同富裕。未来保险业会向场景化，科技化，精英化的道路发展，中国的保险深度与密度还有非常大的提升空间。因为我们都有一个共同的心愿，希望未来的生活能变得更美好，而保险是实现这个愿望非常关键的一个金融工具，我相信，中国保险行业的前景非常的光明。

中国MBA教育网记者：我们看到您的众多头衔中，很多都和创新创业有关，您能给正在创业道路上的朋友们提一些建议吗？

罗俊杰先生：我个人认为创业需要天时地利人和。什么叫天时地利人和？创业之前先作自我检视，是否已拥有创业的能力、人脉与资源。需要思考时机对不对，协作伙伴能否跟自己形成优势互补也十分重要。如果说不具备这些条件，建议大家先不要创业。不妨在创业前先通过打工积累一些人脉和能力，对各个部门内在运行与协作的逻辑有一定的了解。先把这些理清楚了，再去考虑创业可能效果会更好一些。

在我看来，做一份自己热爱的工作就是很好的创业，如果单纯为了挣钱而创业，这个企业最终可能难以长久，因为这很可能这并不是你所热爱的工作。我们需要更多地去发掘自己内心追求的是什么。当你投身于你所热爱的事业中，即使在未来创业的道路上遇到了巨大的挫折，或非常让人沮丧的事情，你的热爱都能冲减你的疲惫和不安。选择自己热爱的事业去追逐梦想，成功的概率会更大一些。

04

自律自省自持，用汗水浇灌精彩人生

中国MBA教育网记者：据我了解，您的兴趣爱好非常广泛，从经济、政治、文化，到诗词歌赋、韵语音律均有一定涉猎和研究，甚至自己也有一些创作。在学业上您也不断追求，也是中大管院MBAer，您认为自己是一个怎么样的人？

罗俊杰先生：我是一个特别自律和珍惜时间的人。上帝很公平，他给予每一个人几乎同等生命长度的时间。假设没有轮回，那么人只有一辈子时间，我们不妨来一场自我对话：“这辈子，你想成为一个什么样的人？是碌碌无为，还是过上精彩的一生？”我的答案是：“我希望能过上精彩的一生。”所以无论做任何的事情，我都无比认真。借用朋友的一句话：“罗俊杰是一个把爱好都能变成专业的一个人。”比如说，我想学吉他，我每天都特别认真地练习，三年后，第一次参加中国（珠海）猫王杯吉他大赛，就获得了乐队组的冠军，个人组的亚军。我想学钢琴，在零基础的情况下通过自学，每天反复练习，直到能熟练地演奏曲子为止。像这样的故事，还有很多很多，这和我骨子里对做事的执着与认真有密不可分的关系。大学毕业以后，我把这种执着与认真，迁移到了工作上。我认为，没有人能够无缘无故的成功，成功的背后，一定是付出了无数的汗水与泪水。

05

热心公益，用爱心服务社会

中国MBA教育网记者：据我了解，您经常参与公益活动，是什么驱使你持续去做这样的一份大爱的事业呢？

罗俊杰先生：每个人身上都有善良的光芒，我相信只要有机会，他们一定会愿意多为他人着想与付出，我只是芸芸众生的其中一人。关于公益，我的理解是感恩文化，我们每个人，或多或少会遇到一些事情是没有办法凭借自己的能力去解决的，我们都曾经被别人帮助过，我们心里都会惦记着别人的恩情，我们希望能报答对方，但别人帮助你的初心，并不是为了报答，而是因为对方善良，所以公益在我看来，是一种帮助文化与人文关怀。我参与公益很多年了，每当我看到孤寡老人、残障儿童因为我们的到来，而露出久违的笑容的时候，我的内心就会感到非常的温暖，更加笃定了我要持续参与公益的想法。我的力量很微薄，我希望未来能和更多的人，一起投身到公益当中，帮助他人，温暖他人。

一个人如果对他所热爱的事业始终怀揣着一颗赤诚之心，那么他一定能成功。在他的身上，我们看到了很多个闪光点。他享受生活，不懈奋斗，不仅投身于自己热爱的行业，也将梦想转化为行动力并高度执行。道阻且长，行则将至，行而不辍，未来可期。在追求理想的道路上，他从未止步。

罗俊杰先生（左）与中国MBA教育网副总监李靓楠女士（右）合影

——中国MBA教育网采编

师者及校友寄语

甄诚

社科赛斯考研创始人、董事长

中国MBA教育网创始人、董事长

北京大学光华管理学院MBA

多家名校 MBA 面试考官、 MBA 职业导师

俊杰同学是我认识的全国众多MBA同学中超级靠谱的一个人。首先，他有一颗大爱之心，为中大MBA的同学们，湾区MBA精英俱乐部的同学们，华南MBA联盟的同学们办了很多实事，热心凝聚、链接跨校、跨届校友、同学师生，主动帮助大家，“有事找俊杰”。同时俊杰超级有MBA情怀，用心践行MBA精神，维护MBA同学这个群体。祝愿俊杰同学未来越来越好！

梁剑平

中山大学管理学院陈瑞球亚太案例开发与研究中心主任

副教授，博士生导师

俊杰同学积极参与学院MBA联合会的活动，多次在本科课堂和案例俱乐部给师弟师妹做一些关于面试、求职和演讲方面的讲座，并在自己领域工作表现出色。他是一个能勤学苦练专业技能，有很强亲和力，组织和领导能力俱佳，并乐于助人的MBA学子。希望继续努力，再创佳绩！

施少斌

广东省第十二届人大代表

广州市医事助医公益促进会理事长

广东省国资研究会副会长

中山大学企业管理博士

广东贝英基金管理有限公司董事长

俊杰师弟热心公益，在2020年疫情刚爆发的时候，防疫物资特别紧缺的情况下，打了无数个电话，想尽各种办法，找到一批防疫物资无偿捐赠到华中科技大学同济医学院附属协和医院。在2021年5月广州疫情再度爆发被困在家中的时候，仍不忘积极参与广州市医事助医公益促进会的捐赠活动，帮助同样被困在家中的同胞们，这是一种担当精神。希望俊杰师弟能继续弘扬这种向善的精神，影响到更多的人，投身到公益的事业当中。

何志强

全国乐器标准化技术委员会 委员

全国乐器行业专家委员会 专家

工艺美术与艺术设计高级专业技术资格评审 专家

中山大学管理学院EMBA足球俱乐部 执行会长

广东合得顺实业有限责任公司 总经理

俊杰师弟是平安集团杰出优秀人才，也是中大管院MBA杰出校友，多次组织具有社会影响力的相关活动，是一个勤奋好学，专业技能超强的专业人才，乐于助人，热心公益，祝愿俊杰未来的学习、工作、生活：和顺致祥，幸福美满！

刘宇红

中山大学管理学院86级外经会计班

原珠海市检察院行政装备科

中大大学管理学院校友会珠海联络处副会长

俊杰是一位特别优秀的中大管院人，对工作，积极努力，对家人，孝顺有爱，为学校，为同学们办了很多实事。无论未来的路上还有多少风雨，请继续带着梦想去飞翔，我们会一直在你身后，做你最坚实的后盾。不管你飞得多高，飞得多远，我们都将为你筑起一个栖身之所。无论前行的路上还有多少坎坷，你大可意志坚定去拼搏，勇往直前，不负青春。一定要站在自己所热爱的世界里，闪闪发亮。以梦为马，不负韶华。

陈冲

帝象企业管理咨询董事长

湾区MBA精英俱乐部会长

中山大学管理学院校友理事会副理事长

俊杰同学在MBA期间热心公益活动，为在校同学和校友积极做了相当多的高质量链接和服务，在中山大学管理学院做联合会主席期间通过学院同学与北大汇丰、上海交大安泰等院校交流合作，间接促成了湾区MBA精英俱乐部的成立！多才多艺的俊杰身体力行地继承和践行着做为商界黄埔人的进取拼博精神，正如夫子对君子的定义：文质彬彬，浩然风雅！

李泽江

阿里巴巴特聘宏观经济研究专家

中大管院MBA校外导师

中大管院第五届MBA联合会主席

俊杰同学，曾担任中山大学管理学院第十二届MBA联合会金融部主席。他是一位非常活跃的志愿者，牵头组织过很多的有影响力的活动，他为人诚恳，积极，乐于助人，期待他的未来越来越好。

陈传璐

第二十五届北京大学MBA联合会副主席

深圳市企业科技创新促进会MBA专委会副会长

新明珠集团股份有限公司战略工程运营中心副总经理

俊杰敢想敢干、做事高效、认真执着。第一次与俊杰牵线北大光华与中大管院MBA交流的场景历历在目，其高效率的做事风格令人折服。在刚过去的“第四届湾区MBA班长高峰论坛”中，主要负责参会人员的对接等工作，对接过程非常细致，有很强的组织能力。同时在其工作做好之余，也不忘回馈社会。经常参与公益活动，例如作为志愿者陪伴特殊儿童（聋哑和自闭儿童），体现了一名MBAer的社会责任与担当！非常令人敬佩！！

段峰岭

中山大学哲学系

相信未来科技董事长

俊杰是我认识的朋友当中少有的全才，斯诺克、钢琴、吉他样样都会，这背后反映出的学习力、毅力都颇让人敬佩。除此之外，俊杰广交好友，社交能力让我羡慕不已，我身边大部分创业的CEO都不如他。有诸多优秀品质加身，相信俊杰未来的发展会越来越好，为他加油

杨威

北京大学MBA

深圳市镜湖管理咨询有限公司 CEO

深圳市企业科技创新促进会 副会长

英国皇家保险学院（CII）认证资格

中国职域营销专家

俊杰同学连续多年荣获全球保险名家，世界华人龙奖优秀主管，MDRT等成绩，被任命为保险名家广东区域副主席，在保险行业取得了令同行敬佩的成绩。关爱客户、成就团队，是“融汇中西管理智慧、培养创业创新精神、践行服务社会责任、作育商界管理精英”的优秀践行者！