龚昕

2021级清华MBA

雀巢健康科学

高级品牌经理

大家好，我是龚昕，非常荣幸能有机会与大家一起分享我在清华MBA一年中的收获与成长。

我想分享的内容主要有三点：第一，选择就读 MBA 的起心动念是什么；第二，在清华MBA就读是种怎样的的体验；第三，清华MBA给我带来了哪些成长、收获与感悟。

01直面剧变的医药行业 保持核心竞争力

为什么我会选择读 MBA？又为什么会选择清华MBA ？这与我所处行业发生的翻天覆地的变化息息相关。

在我刚开始进入医药行业工作时，中国的医药市场相对简单且规则明确，产品主要以小分子药、仿制药为主。大多数公司也将商业推广能力定义为自己的核心竞争力，市场部的主要工作就是做好品牌推广。但是近几年来，医药行业新模式、新业态、新产品、新技术层出不穷，充满了不确定和变化。随着医药市场上大分子药、创新药层出不穷，研发成为重中之重。医药行业市场部人面临更为严苛的要求和挑战，我们不仅需要将品牌推广作为自己的工作职则，更必须从研发、生产、注册准入、医学新技术等多角度融合，去建立一个全链路的生态商业化管理。

如何在挑战与不确定性中保持自己的竞争力，让自己不断增值？我有一位前辈曾经跟我分享过：读书是最高效的积累资本的方法。因此我选择来读 MBA， 既然要读那就读最好的，我也很幸运地在去年如愿加入清华 MBA 项目。

02从理论到实战 聆听大师的真知灼见

在清华MBA上课，你会遇到学界众多优秀的宝藏老师，有机会聆听大师的真知灼见。在老师与课程方面，我有三个关键词想要分享，第一个是完善，第二个是实战，第三个是价值观。整个清华MBA项目不仅会帮助我们建立一个完善的商业认知体系，更从理论联系实际，带我们体验最新、最真实的案例，探究商业决策的形成机制。

在清华MBA上课，你会遇到学界众多优秀的宝藏老师，有机会聆听大师的真知灼见。在老师与课程方面，我有三个关键词想要分享，第一个是完善，第二个是实战，第三个是价值观。整个清华MBA项目不仅会帮助我们建立一个完善的商业认知体系，更从理论联系实际，带我们体验最新、最真实的案例，探究商业决策的形成机制。

在这里我有两门课程想要特别分享给大家，第一个是姜朋老师的“伦理与企业责任”，第二个是杨之曙老师的“管理经济学”。

在正式上伦理课之前，其实我们也会先入为主地担忧这门课会不会比较无聊。但恰恰相反，姜老师通过沉浸式的演绎，带我们进入到案例中，去体会主人公在每一个义与利的矛盾中如何做出决策。并通过直击灵魂的问题，让我们去做出自己的选择。在这堂课上，我们会进行许多有关人性、义利与法理的讨论，课下也会进行深入的复盘。这里的复盘不仅仅是复盘课堂所学，更是复盘过去十几年工作中自己的亲身经历和决策。

在管理经济学课堂上，杨之曙老师通过自己独特的认知和视角，带我们运用双轨制和博弈论去认识中国经济。杨老师的课有两大特点，第一是善于提问，杨老师有种“魔力”，让同学们纷纷摩拳擦掌一定要回答出问题来。第二是作业与开题只提供三次机会，如果三次都没有通过，那这门课就会“挂科”，需要来年重修。正是因为杨老师的严格要求，我们对管理经济学也有了更深刻的认识，对中国经济也有了更实际的理解。

03打破认知次元壁 扩展视野

作为全国最好的MBA项目之一，在这里你也会遇到天花板级别的同学们，跟社牛、卷王、学霸、体力狂魔共舞。与优秀的人同行，会让你不断要求自己做到极致、做到更好。同时，与各行各业带着十余年从业经历与专业认知的同学们交流学习，也有助于打破自己认知的次元壁，扩展自己的视野。

这其中令我最为难忘的经历是去年跟同班的沈婷、赵广智、陈少甲以及张晨同学一同组队参加清华大学工商管理案例大赛。沈婷的农业专业背景、张晨的设计能力、广智对于投资的深刻见解以及少甲敏锐的洞察力，都帮助我们团队顺利地完成了案例大赛，同时也打开了我作为市场部人以往从未有过的视角。同学们对我的成长带来的诸多帮助，远远超出了我的预期。

同时，自入学之初清华的校园文化和价值观就开始逐渐感染和影响我。其中最令我印象深刻有两点，一个是“行胜于言”，二个是“为祖国健康工作五十年”。

不言而喻，行胜于言是清华人的底色，对于工作和科研要有攻坚克难、埋头苦干的精神。而“为祖国健康工作五十年”，刚开始我以为只是一句口号。但当我真正进入清华园学习，我看到校园内风雨无阻跑步锻炼的同学，看到我的 MBA 同窗不管工作有多繁忙都坚持参加马拉松、越野以及划艇等运动。这是一种自律的健康，更是一种可持续的发展，值得我终身学习。

04医药Marketer在清华MBA

最后我想跟大家分享的是，我作为一个医药行业市场部人在清华 MBA 的三大收获。

第一，在清华 MBA 我有了更加全面深刻的行业认知。因在这里我能找到覆盖医药行业全链路的优秀同学，通过与他们的沟通交流，我能了解到行业里最新最深刻的变化；

第二，正如我之前提到的，在清华MBA所遇见的老师和同学帮助我重构了商业知识体系，让我对商业形成了更全面的了解；

第三，在术与法的传授以外，通过在清华MBA的学习与所见所闻，我重新深度挖掘了自己的价值观。而这一点对我而言意义深远，因为认知自己才是领导自己的开始。

最后，希望大家在未来能够加入到清华MBA的大家庭，与我们一起突破自我，乘清风破骇浪。