让品牌创新价值，让商业更具流量！2022年8月25日晚，iFashion东华时尚MBA沙龙第十七期如约与大家云端相聚。本期活动特邀碧朵时尚创始人、11年时装品牌造型设计师、全球时尚买手、时装周&明星造型师冯雨晴女士及劢盟品牌管理(上海)有限公司创始合伙人、RICKYCHEN 品牌创始人、上海市青年企业家协会会员陈明先生，分别带来《商业美学｜新10年时装品牌的增长之路》与《疫情时代新品牌如何破圈》主题分享。iFashion东华时尚MBA沙龙第十七期由21级MIB王子捷主持，中国MBA教育网提供媒体支持。

（主持人王子捷）

#01

商业美学｜新10年时装品牌的增长之路

冯雨晴女士围绕商业与美学的关系以及新十年时装品牌的增长之路两方面展开分享。她开宗明义地指出，美是看不见的商业竞争力、是一种生产力，可为商业发展插上腾飞的翅膀。她认为，商业的本质在于交易与获客，而价值交换与流量获客的背后在于用户需求。品牌是流量之门，用户对于产品的购买，买的是解决方案、品牌文化与商业模式，如何将品牌的精神和文化传播给目标用户才是可持续发展的核心关键！

VUCA时代，社会不确定性增加，企业和品牌的护城河在于讲故事的能力和庞大的用户群体，品牌发展需从产品功能+艺术/颜值+流量入手，注入美学的概念，形成自己的独特价值，并建立起用户思维，满足新消费时代用户对于情绪价值的追求。

通过分析经济发展周期与趋势，冯雨晴女士指出，当前我国已由“增长阶段”进入“分配阶段”，其特点体现为低增长、低/负利率，由增量市场转向存量市场。在4.0新零售时代，新消费新在新环境、新人群、新节奏、新渠道、新供给、新卖法新工具、新思维新组织等内容，是全方位的发展与转变。

冯雨晴女士强调，“我们要解决的是消费者的问题，而不是企业本身！”未来10年，时装品牌要想实现增长之路，须学会倒推原因，关注并重视消费者的需求变化。最后，她提出以下建议：聚焦主赛道、从流量思维转换为超级用户思维、线上线下渠道布局全域并运营、组合创新（知用户所知与不知）。

#02

疫情时代新品牌如何破圈

陈明先生首先以“经过疫情，消费究竟是降级还是升级？”一问展开分享。他认为，消费升降级与否不应单凭用户花钱多少而断定，而应从消费者为什么而花钱，更愿意购买什么东西的角度来思考。依据马斯洛需求层次理论，对于商家而言，卖方所关注的是自身所提供的产品能解决用户的何种问题、满足哪些需求。从现状来看，国内消费已由温饱型消费向服务类型消费进而转向自我实现型消费迭代发展，消费升级确凿无疑。

而当前消费者意识的递进带来了消费品行业的洗牌重构。陈明先生深入剖析了造车新势力——蔚来ET7/ET5的破圈现象，并指出，蔚来的成功可归因于优秀的参数性能(性价比/柔性供应链)、买服务送车(重建场景)、私域社群(心理标签)三点，是当前众多品牌破圈出局的关键因素。

最后，他总结提炼出自己对于疫情时代新品牌如何破圈的核心观点，主张应在产品沟通方面做减法，合作伙伴沟通方面做加法，以及满足用户情感需求，在情感沟通层面做乘法。

在问答交流环节，主持人王子捷代表线上参与互动的同学们向两位嘉宾提出问题，两位嘉宾从不同的视角耐心且细致地为同学们解答疑惑，线上互动频繁、创见迭出，带来了一场令人心潮澎湃的智慧碰撞与观点交锋盛宴。

面对瞬息万变的商业世界，并不存在能够长久制胜的“一招鲜”，以敏锐前瞻的视野洞察市场变化，不断与时俱进、开拓创新的理念与实践方能助力品牌捕捉到新消费市场中的机遇和潜力，在激烈的竞争中站稳脚跟。至此，iFashion东华时尚MBA沙龙第十七期——疫情时代时尚行业发展趋势圆满结束！