50822024年5月13日，由耶鲁大学管理学院主办的2024年度YASEL比赛（Yale Africa Startup Ecosystem Lab）落下帷幕，复旦国际MBA 2023级学生王岩，与来自西班牙IE商学院、菲律宾亚洲管理学院（Asian Institute of Management，AIM）的两位MBA同学共同组成的三人团队，经过为期6周的比拼，最终在20个队伍中脱颖而出，获得冠军。值得一提的是，今年也是复旦MBA学生第一次参与该活动。
王岩
复旦国际MBA2023级 2班学生
复旦MBA
01比赛项目介绍
Yale Africa Startup Ecosystem Lab是“耶鲁非洲创业评论”(Yale Africa Startup Review , YASR) 每年都会举办的重要活动，由耶鲁非洲商业与社会俱乐部负责组织，向所有GNAM联盟的MBA学生开放。
这是一个为期6周的线上项目，该项目将来自世界顶尖商学院的2至5人团队与YASR的非洲创新初创公司进行配对，团队与初创公司共同解决其面临的重大挑战。项目结束时，主办方将挑选出最佳提案，并由这些团队在YASR核心企业家和投资者面前进一步展示汇报，最终排名前三名的队伍还会获得一定的奖金。
王岩同学参与的团队与肯尼亚的初创企业Sqdgo合作，专注于为肯尼亚首都内罗毕的通勤者提供创新的拼车服务。此次合作旨在帮助Sqdgo加速进入市场，提高品牌认知度和市场份额。
02比赛过程
比赛过程中，三人团队各成员承担不同任务。王岩同学主要负责市场分析，通过客户画像分析、竞品分析、企业SWOT分析等，王岩发现该企业的定价策略和客户定位均存在不合理性，在与企业沟通并验证结论后，她帮助企业重新制定了价格策略和目标客户画像。
此外，团队中来自西班牙IE商学院的日本同学是金融投资背景，主要负责对企业进行财务分析，并根据团队提议的商业策略建立财务模型和预测曲线。来自亚洲管理学院的菲律宾同学有交通运输行业的丰富经历，主要负责在市场调研和财务分析的基础上，从价值定位、GTM战略以及Key Milestones等多方面提供详细可落地的战略提议。
03参与感受
Q1
为什么会参加GNAM非洲Lab项目大赛？
A
通过参与这个项目，我可以直接与非洲的一些创新科创企业家合作，同时有机会和不同国家、高校的学生组成队伍，共同帮助企业分析和解决实际存在的问题。这让我能够从跨文化团队和国际化市场的角度，再次应用MBA期间学到的商业知识和思维方式，并通过实践应用内化成自己的能力。
Q2
最大挑战是什么？如何克服的？
A
在和Sqdgo合作初期，我们发现这一企业处于非常初期的阶段，只运营了5个月，技术平台和服务内容都很不成熟，也缺乏明确的商业模式，我们团队的3个成员都没有去过内罗毕，对肯尼亚本土拼车市场缺乏了解，既不了解当地市场的品牌和竞争格局，也完全不了解当地人的出行和生活习惯。
面对这样的挑战，我们开始尝试多渠道增加信息来源。一方面，我们和企业的CEO\CTO\CMO保持每周一次的沟通，确保所有工作方向的准确和高效；另一方面，我们做了大量案头研究工作，并通过竞争品牌的案例研究和Sqdgo的营销反馈，来进一步验证市场调研结论。其中在提供战略建议阶段，我们和Sqdgo在一周内开了2次共5小时的视频会议，每天在群里实时沟通策略执行细节，以确保我们的建议有效落实。
项目期间我们多次获得Sqdgo的认可，在得知我们团队在比赛中获得冠军后，她们也非常开心。
Q3
该项目给你带来哪些成长和收获？
A
对我个人而言，这是一次有趣的尝试。读MBA期间我一直只专注于医疗项目，这次被随机分到交通领域的拼车行业，而且是对接非洲的科创企业和两个不同国家的队友，整个过程对我来说都是新鲜的，让我充满好奇和探索欲。
在项目期间，我体会到不同行业之间在市场调研和制定战略方面的共性和差别，而且我的两位队友有着比我更丰富资深的工作经历，所以我也在团队合作中向他们学到很多，除了严谨的态度，还有他们在各自专业领域的思维方式和工作习惯。
这个项目不仅提高了我的市场分析和策略能力，也增强了我在跨文化团队合作中的能力，这样的经历使我能够从更多元的视角看待问题。
