“世上少有直接登顶的人生，但是从不缺山穷水尽的维谷，困境亦是一条出路，不过需要破釜沉舟的勇气，总能换来柳暗花明、万木皆春的转圜与契机。”
——同济EMBA2020级学员裔斌
本期明星 INTERVIEW 裔斌 同济EMBA2020级学员 翻看裔斌的履历，简单而明晰的步步为营，毫无一点拖泥带水的冗余枝蔓，一切以销售发端，又一切以销售为轴线：从渠道储备做起一路到销售经理，再至市场总监，再至如今的合伙人角色，每一步都含着蹈厉之志，铿锵有力；从通信行业转换至写字楼地产，每一个决策都有他的远谋与深思。 他，天赋敏锐的商业嗅觉，能瞰见大趋势下新机遇；他，独挡一面的多面好手，能撑起内管理外销售的合伙人职责；他，精于销售内核的商业领袖，能在疫情间保持高整租率，带领团队直面社会嬗变。 这些与裔斌的特质有关，虽在商言商，却心怀桑弧蓬矢且饱含家国之情。 青云之志 直击写字楼宇新兴经济蓝海 裔斌，大学毕业后，便直接入职惠普，按下了销售人的开启键，而销售经理至销售总监的跃升中，则按下了快进键，负责与几大运营商的项目对接、项目落地与后期维保，在其中积淀了对销售与服务的深层次理解，也累积了后期初入商业地产的资源与客户。 裔斌至今都感谢自己进入商业地产的决策与勇气，忆往昔，那时即将而立之年的裔斌，一直怀揣着“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里”的男儿之志，渴望有怀投笔，拥有一份可以建功立业的使命与事业。刚好，有志同道合的企业邀请裔斌以合伙人身份入局，何乐而不为呢？ “20岁渴求意志力，30岁渴求智慧，40岁则依靠理智与判断。”而立之年，当立则立，当机立断，早已准备好的裔斌毅然离开熟悉的通信行业，转入全然一新、万物始新的商业地产行业。 当然，裔斌的决策并非感性使然，更是渗透着他的运筹与帷幄。正值2008年全球经济危机，国家政府大力提倡扩大内需、支持中小企业、各色经济形态齐头并进。这时，裔斌的嗅觉与潜能，洞察到企业办公空间的稀缺，而写字楼——商业地产的细分领域，势必将成为炙手可热的新经济热点，孕育新的赛道与升腾新的机遇。 卓荦不群 起承世博会展馆改造再续融合之星火 在商业地产、写字楼宇、办公租赁的波涛与潮涌中，裔斌带着销售人一心一意做服务、一心一意做产品的理念在这场新经济赛道上，站稳了脚跟。裔斌总结道“不管是身处哪个行业，销售的底层逻辑永远是服务与产品，沟通、信任、维系、相互成就则是销售的纽带”。 凭借着在业内可圈可点的业绩与口碑，裔斌与团队一举拿下了世博会几大场馆后期的商业改造项目。在经历万众瞩目的高光与洗礼后，有些场馆面临着如何继续高效使用的问题，裔斌与专家团队在多次评估后，决定用创意的力量再次赋予这些场馆生机。在保持馆外原有外观的基础上，裔斌与设计团队大胆操刀，在与政府、使馆多次沟通与交流中，将内部空间重新设计规划，改造为兼具昔日主办场馆异国文化气息与实用高效办公功能的多维空间。在不到一年的时间内，裔斌的招商团队就实现了满租的好成绩。 世博会场馆改造，至今仍然是业内跨文化交流、融汇改造的里程碑项目，也成为上海前滩、后滩区域内商业地产改造开发的新启点。 今天的成绩，与裔斌的绝境思维和履践致远密不可分。“坚持下去不是因为我很坚强，而是因为我别无选择”一直是裔斌的座右铭，裔斌感慨，人生中需要承担愈来愈多的责任，来自于事业、来自于家庭，来自于对自己的要求，需要有把每一次选择当作最后一次决策的心态，绝境也是一种出路，放手一搏总会激越出新的灵感、实现新的突破。 所有的绝境与考验，终究都是为了让裔斌成为更好的自己，成为今天的自己。 万木皆春 疫情振翅响应国家政策 2020年之于中国与世界，其中无法绕过主题就是疫情，黑天鹅垂翼全球，对于经济、文化的影响与冲击不言而喻。各行各业都遭遇了凛冬将至的至暗时刻，商业地产作为供给方也是雪上加霜。 在这场抗疫与经济复苏的综合战中，裔斌与团队积极响应国家房租减免、灵活收租等政策，优先考量中小企业的利益，与中小企业群策群力，共克时艰，制定了很多灵活而有效的内循环赋能模式。在这其中能见到裔斌作为团队领袖的智慧，亦能见到对业主与企业的责任，更能看到大写的家国情怀。 首先，积极响应国家政策，尽可能减轻业主负担；其次，密切与楼内业主联系，人性化支持业主灵活调整租赁面积，在互利互惠的基础上挖掘新的合作模式，尽可能地给与最大的支持，在特殊时期给予业主更多方便与理解；裔斌将公司与写字楼生态作为平台，联动楼内各大业态，开创了“夜市经济”、“专享特卖”等活动，创建互利互惠、共创共生的内循环。打破与业主冷冰冰的合同契约关系，报团取暖，共度严冬，这些也是裔斌地产项目保持高于88%稳定整租率的重要因素。 万斛泉源 只择同济EMBA而出 在十余年的工作沉淀与历练中，裔斌看到了自己的销售所长，亦看到了自己的管理所短。同济EMBA深谙全球经济发展脉络，为学生搭建了前沿的商科知识与管理通识。在同济的学习中，裔斌渴求汲取更高的战略视角、战略思维，收获更多地产专业知识与企业管理知识。 “同济EMBA打开了通往另一个高阶而神奇世界的大门，曾经出现的管理问题，都在课程中得到了解答，曾经绕不过的弯路，在导师的点拨下，都能轻而易举的厘清头绪”，课上的学习、课中的碰撞、课后的复盘，都能成为裔斌解决实际问题时的启发与源泉。裔斌每天都在期待周末的课程，能带他解锁更多未知的世界。 百年同济土木、建筑强势的工科背景，如同沧海明月、东升朝阳照亮了同济莘莘学子笃行的前路，照亮了同济莘莘学子熠熠生辉的求索之路，而裔斌的商业地产行业，与同济大学的学科背景渊源颇深、一脉相承，这也是裔斌与同济EMBA结缘的原因。 离开校园后多年，裔斌一直期盼重回校园，期盼重温年少时的青葱岁月，期盼重温“漫卷诗书喜欲狂”知识带来的精神愉悦与饱足。现在，玄奘之路戈壁挑战赛出现在裔斌的愿望清单中，他正在为这场行走锻炼身体，积蓄势能。 2020年，你无法用好时代与坏时代去定义。但商业地产永远是宏观经济的一个微观切面，写字楼是最早探寻到“春江水暖”的前沿阵地，如今各行各业已转入正轨，让我们拭目以待千帆过尽、万木皆春的新局面。
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