中欧工商管理学院营销学会会长张桂森

分享营销创新之道

11月20日，应北京林业大学MBA中心邀请，中欧工商管理学院营销学会会长、中欧声誉管理协会会长，北林MBA校外导师张桂森走进MBA营销管理课堂，为2022级MBA同学分享营销创新之道。

张桂森，历任联想集团运营管理部总经理、战略及市场部总经理、联想湘赣区总经理、联想品牌推广部总经理、联想集团公关部总裁等职，负责联想的品牌、战略、运营、规划、市场、区域销售、公共关系等工作。中欧商学院EMBA校友面试官。曾经被评为中国企业十大总监，中国十大营销经理人。现为喜临门（603008）、值得买（300785）、法国上市公司益普索（Ipsos）和德国五架工业马车之一的蔡司的顾问。他理论功底深厚，实践经验丰富，多次前来北林MBA讲学，深受同学喜欢。

课堂上，张桂森以“营销创新一直《在路上》”为主题，深入浅出地介绍了近20年营销的转变，深度剖析了当下电商倡导的“品效销”协同， 结合案例阐述了“场景营销”和“体验式营销”，并与同学们进行了现场互动答疑。

“营销是什么？营销的本质是什么？营销的本质是创新，形式上的创新，技术上的创新，Idea的创新。”课上，张桂森从曾经的Marco营销到如今的Martech营销，从产品营销到场景营销，从传统的拼广告费的阅读率、收视率的单一营销到后来电商时代提倡的效果营销、CPS、需要种草的品效合一和数字营销，层层递进，让同学们对将营和销的融合、市场和销售的融合、技术和趋势的融合、数字化和智能化的融合都有了更深刻的认识，对营销创新有了更深入的理解。生动解释了为什么提升用户全生命周期价值、赋能企业重塑新的增长将是营销赢定未来的方向。

同学们结合自身企业情况与张桂森积极互动。“如何在当前时代打造自有爆品”，“传统行业如何实现‘品效销’落地，助力业务发展”……张桂森结合自身经验与案例逐一给予详细解答，现场气氛热烈，同学收获满满。

北京林业大学MBA教育中心副主任、工商系主任李小勇主持本次讲座。市场营销是一门实践性非常强的课程，邀请行业专家进行专题讲座，带来最新资讯，能够有效强化MBA学员对营销内容的理解和吸引，让MBA教育最大限度为职业发展所用。

撰稿人：周欢

审核：王祎