校友介绍

刘嵩汇

华南理工大学1999级MBA校友

凯华地产（中国）集团有限公司

副总经理

刘嵩汇本科就读于华南理工大学建筑工程系工业与民用建筑专业。1995年毕业后，刘嵩汇进入广州市城市建设开发集团（越秀地产前身）从事工程监理工作，“我们所学专业现在叫土木工程专业，主要有三个就业方向，分别是建设单位（传统意义上的甲方）、设计单位及施工单位。当时我选择了一条相对来讲较为新颖的职业赛道——工程监理，是比照国际咨询工程师联合会（FIDIC，菲迪克）咨询工程师的职业标准、一个工程顾问的角色。”

“90年代的中国大学当中，可能华南理工大学的老师们是跟企业联系最为紧密的”

工作两三年后，刘嵩汇很多本科同学陆续回到学校继续深造。“基于本科专业和工作岗位，大家最自然的选择是工程硕士，我考虑到既然从事工程监理工作，那么选择一个跟工作关联度更高、管理方向的专业会更加合适。正好有一位高中同学是华工食品系校友，在她的介绍下，第一次了解到了华南理工大学工商管理学院MBA。机缘巧合的是，原广州市城市建设开发集团请到了蓝海林教授带领团队为企业做战略咨询，也因此对华南理工大学工商管理学院MBA有了更加深入的了解。”

“华南理工大学工商管理学院MBA最吸引我的地方有两点，一是华南理工大学工商管理学院被誉为华南企业家的摇篮，当时我们心目中的偶像是格力朱江洪、彩电三杰TCL李东生、创维黄宏生、康佳陈伟荣这样的企业家；二是90年代的中国大学当中，可能华南理工大学的老师们是跟企业联系最为紧密的，譬如蓝海林教授就经常深入到企业做研究，将战略管理的理论与中国企业的实践有机地结合起来，是我国较早研究中国企业战略管理理论与实践的学者之一。”

“华南理工大学的老师们可以抛开既有的理论框架，以开放兼容的态度对待新鲜事物”

MBA求学期间，刘嵩汇有一门制造业生产管理的课程，但是来自房地产业的他对项目管理更感兴趣，于是他向任课教师尹柳营教授求教，尹老师坦诚地告诉他，其对项目管理研究不深，但与他探讨了工程管理中的核心要素。刘嵩汇解释道，工程管理最注重项目计划，项目计划中最注重的是关键路径。于是，尹老师建议他可以了解一下关键链管理并送了他一本名为《关键链》的书籍。

这给刘嵩汇留下了深刻的记忆，“因为生产管理这门课程主要针对制造业，但是尹老师对我一个外行会从侧面启发我，这个可能是一个老师最大的价值，以至于后来我在做MBA毕业论文的时候，我采用了一些MBA教科书上没有教我们的工具框架，我的论文选题是‘房地产企业纵向边界’，研究讨论其是采用外购策略还是纵向一体化策略，我运用的分析理论是交易成本经济学，是制度经济学的一个分支。”

根据MBA培养计划，学生在进入毕业论文阶段之前需要先选导师再选课题。刘嵩汇希望能够跟随蓝老师更进一步学习，但是还不够确信企业战略这个课题对于还是基层青年员工的他是否合适。彼时，班主任李卫宁老师给了他关键性的建议，李老师认为，一方面蓝老师为刘嵩汇就职企业做过顾问，对其毕业论文中研究的企业了解透彻；另一方面蓝老师是学院诸多教授学者中对房地产行业研究比较深入的。因此，刘嵩汇笃定选择了蓝老师作为其毕业论文的导师。

虽然刘嵩汇毕业论文采用的交易成本经济学理论与工具并不在当时战略管理知识范畴，但是还是获得了蓝老师的充分肯定与支持，蓝老师鼓励他：“你这个选择是对的，有自己的想法比一味的堆砌理论与工具更重要。”

刘嵩汇在论文开题的时候还是非常忐忑的，没想到的是，导师组的黄培伦老师也非常肯定他的做法，黄老师说：“虽然看起来不像是传统的战略工具，但是在西方已经把制度经济学引入到企业战略里面。”

刘嵩汇说：“华南理工大学的老师们可以抛开既有的理论框架，以开放兼容的态度对待新鲜事物，这让我非常感动，记忆犹新。在工作中我也深受启发，很多时候做一件事情，掌握清楚关键理念和要素可能要比使用很多工具重要得多。”

MBA的学习，开阔了刘嵩汇的视野，使他站在更宏观的角度思考未来的职业发展。2002年4月，在MBA即将毕业之际刘嵩汇加入凯华地产，马上投入到广州国际轻纺城的建设工作当中。从2005年5月开业至今，广州国际轻纺城已成为中国最具影响力、面辅料展贸交易量最大的主题商城之一。

Q1：作为凯华地产的核心项目之一，广州国际轻纺城的社会价值何在？

刘嵩汇：从产品设计层面，坚持“匠心致远”的理念，广州国际轻纺城是按照现代商业建筑、完全符合市场运行特点开发建设的，彻底改变了以往批发市场铁皮房子杂乱无章的印象，颠覆了传统批发市场的概念，开业十七年来，它的产品设计还在被模仿，而且我们仍在对产品进行一些局部的改造与打磨，希望能够顺应市场的变化，持续引领行业发展；从经济效益层面，广州国际轻纺城年均交易额已逾千亿，占据中大纺织商圈整体交易量的一半以上，纳税额常年保持在海珠区前三；从带动就业层面，广州国际轻纺城直接或间接带动了数万人的就业，我们高兴的看到有很多租户的生意已经由二代子女接班了。租户的认可让我们非常有成就感，也更加激励我们一定要努力做好服务，希望可以服务好租户三代人，甚至更长。

Q2：疫情终将消散，繁花必将如常。位于海珠区中大纺织商圈的广州国际轻纺城在本轮疫情中势必受到了一定的影响，优化防控新十条措施发布后，您认为，广州国际轻纺城面临哪些机遇与挑战？

刘嵩汇：从机遇来看，行业的集中度我相信是会更高的，广州国际轻纺城已经建立起来的优势会更加明显；从挑战来看，叠加新冠疫情带来的影响，我们要面对的经济周期的波动将会更大；从另外一个角度来讲，由于广州国际轻纺城本身的特性是实实在在的与产业相结合，相较于住宅地产不存在所谓的泡沫，运营相对稳健。

Q3；为应对市场环境变化，凯华地产及广州国际轻纺城将采取或者已经推进哪些战略布局？

刘嵩汇：凯华坚持做纯粹的商业地产，尤其是服务行业客户；其次，我们尽力做到在波动的经济周期当中能够保持相对的稳定；最后，我们战略聚焦在广州，持续深耕行业，在垂直细分领域坚持领先，努力保持或成为行业隐形冠军。

Q4：凯华地产在践行ESG方面，开展了诸多积极的行动，您是如何看待企业发展与履行社会责任之间的关系？

刘嵩汇：企业发展到一定程度势必要与社会、政府保持密切的合作。凯华地产非常重视和社区、政府部门的关系，将合规诚信放在首位，在绿色环保、儿童成长与发展等方面会主动的去做一些公益事业。我们认为，社会责任到了一定程度不再是外部责任，它已经是企业的一部分，如果我们履行不了这个社会责任，我们的企业就不能生存，活下去的目标就无法实现。

今年7月凯华地产把建好的广州国际轻纺城小学向海珠区教育局交付，教育局非常惊讶的是我们用做商业的精细度和高品质来做学校，与其它的开发商大相径庭。我们的想法其实很简单，既然我们把小学命名为广州国际轻纺城小学，就表达了这是凯华的作品，需要和社区长期共存，我们没有理由不保证学校的长期品质。这是我们最重要的社会责任。

Q5：凯华地产成立于2001年9月，您在2002年4月加入从助理经理做起，20年来与企业风雨同舟共成长，至今凯华地产已经连续三年（2020-2022年度）被评为“中国商业地产百强企业”，您也成为企业的副总经理，您有哪些心得体会愿与学弟学妹们分享？

刘嵩汇：第一，建议学弟学妹们选择职业赛道时，一定要把时间维度拉长来看，在选择一个方向之后就要坚定的走下去，选择尽量遵从自己的初心；第二，经济周期的波动和三年疫情的叠加，对各行各业的影响巨大，企业有自己的核心资产，在对抗风险时才有底气，如果管理者的工作是在持续为企业的核心资产增值，管理者就有自己的底气；第三，既然选择了管理作为自己的职业方向，那么就要遵循管理的本质：激发人的价值，成就组织目标。企业的目标是长期经营，人的价值实现也是长期的过程，管理者的价值实现更是如此。