2025年6月8日，复旦MBA女性领导力成长俱乐部成功举办了IP自媒体系列第二期活动。本次活动邀请了5位在自媒体中已经拿到结果的嘉宾分享“自媒体商业认知与底层逻辑”。活动现场人气爆满，参与者纷纷表示收获颇丰，为未来做个人IP提供了很多启发。

俱乐部介绍

复旦MBA女性领导力成长俱乐部是一个全方位赋能女性成长的平台，致力于为复旦MBA女性同学提供发现潜力、实现价值的机会。通过专业课程分享、社会实践活动、艺术身心疗愈等多种形式，鼓励女性勇敢追求热爱的事业、提升领导力技能的同时，享受当下的美好生活。

嘉宾观点精彩回顾

小红书万粉博主

如何一年变现百万

杜若

小红书博主@OH卡疗愈师杜若（阿里系HRBP裸辞，小红书OH卡疗愈赛道头部博主）

※ 从普通宝妈到年入百万的IP打造：杜若的逆袭之路

现场杜若分享了自己的成长历程：从出生40天被送人、青春期抑郁，到患癌辞职后投身心理疗愈事业，最终通过小红书实现年入百万的蜕变。她强调，尽管自媒体时代竞争激烈，但只要找到精准定位，普通人依然有机会成为垂类头部，实现高变现。

※ 精准定位：IP成功的核心

定位是IP成功的核心。无定位不成IP，做自媒体的目的不是追求粉丝量，而是获取精准客户，降低决策成本，从而实现高效变现。

※ 从公域到私域：流量转化的方法论

Ø 低价引流策略：如9.9元课程吸引用户；

Ø 高质量转化：通过内容和服务实现深度变现；

Ø 搜索流量是巨大机会：关键在于封面和图文设计要直接传递核心价值。

※ 最高级的IP商业定位：做自己，去帮助曾经的自己

杜若老师鼓励大家勇敢做自己，真实分享经历和传递价值，客户为IP买单，喜欢这个IP，本质上是也想成为这样的人。

定位公式

基于我的____优势，我可以为____提供____产品/服务；解决____痛点，从而实现____目标。

如何公域持续获客

私域高效成交高客单

钟佳玲

从程序员到自媒体博主，操盘多个知识垂类账号，陪伴3000多小镇青年月入过万，2万粉丝年营收超百万，擅长自媒体公域持续获客，从第一个粉丝开始实现高变现。

※ 精准定位：只做A类客户，与用户进行 100 次对话

A类客户是账号变现的核心。只为愿意为特定内容付费的人创作视频。

※ 低成本快速打造账号策略

Ø 高频拍摄：一周内拍摄100条视频，通过朋友圈转发实现快速起号，一个月内实现10万粉丝增长；

Ø 精准引流：B站用户喜欢看长视频，能看完就可能成为忠实粉丝。因此选择在B站做矩阵账号，通过多账号覆盖目标用户群体。

※ 私域运营：建立信任闭环

微信生态下的私域流量运营策略：

Ø 不断发“传单”：找对标博主，在评论区与潜在用户互动，大流量有用但不多，深度研究用户需求更有用；

Ø 48 小时信任感建立：真实案例+持续回应，多写朋友圈，多私聊。

※ 销售成交的核心逻辑

Ø 筛选用户：客户进来的10句话就可以筛选这个人会不会付费；

Ø 引导表达：让用户多说，增加其沉没成本；

Ø 成交设计：成交不是收割，是“解决问题”的邀请。

如何1年时间

做出单平台100万粉丝账号

文婷安

凡澈文化创始人，乐嘉事业合伙人（女性成长赛道IP操盘手，8年深度实践，孵化出10+位百万粉丝博主）

※ 涨粉运营逻辑

Ø 找到垂直领域的泛流量内容：将想法变成文案，先同质化拿到确定性曝光；

Ø 找到垂直领域的可持续内容：将流量变成粉丝，再差异化拿到确定性客群；

Ø 找到垂直领域的强转化内容：将粉丝变成客户，后商业化拿到确定性变现。

※ 复盘是关键

她通过实例说明，同样的内容不同人拍摄数据差异巨大，关键在于通过复盘找出差距并持续优化。坚持 100 条视频的迭代+优化后，就更有机会成为百万博主。

商业MCN公司孵化IP全链路

孙宇

太中文化创始人（成功孵化单月百万变现IP博主30余位，全网流量过十亿，矩阵粉丝 2000w+）

※ 学会用钩子，给出一个不得不链接你的理由

IP的核心目标是将他人的关注或客户吸引到自己的领域，并通过逐步转化使其成为忠实客户。做钩子就三件事：

Ø 找到什么样的人群；

Ø 基于这部分人群做什么内容；

Ø 最后找到卖什么产品/服务。

※ 学会讲故事：

Ø 系统化认知体系：面对任何选题，都能通过系统化的认知架构提供解答；

Ø 故事库与金句库：积累丰富的个人经历和金句素材，随时应对不同场景的需求；

Ø 语言部署：建议从“你是谁”这一选题出发，制作一条能清晰传递个人价值的视频，作为IP打造的起点。

※ 选择合适的平台与启动方式

微信朋友圈和视频号是打造IP的优选平台，原因在于：

Ø 私域流量：朋友圈作为私域入口，更容易获得身边人的支持；

Ø “随份子”心理：用户更愿意为熟人的内容点赞和分享；

Ø 高效启动：第一条视频应选择视频号+朋友圈。

自媒体商业认知与

短视频爆款脚本内容结构揭秘

罗志远

头部知识付费与身心灵赛道MCN公司合伙人

前某大厂知识区头部主播运营负责人

复旦MBA女性领导力成长俱乐部创始主席

※ 为什么要打造IP

Ø 粉丝经济：用户因喜欢你而购买你的产品或服务

Ø 产品同质化：在竞争激烈的市场中，用户更倾向于选择他们喜欢的人

※ IP 的四种变现方式

Ø 知识付费/卖自家产品

Ø 产品带货

Ø 涨粉接广

Ø 直播打赏

※ 核心方法论：

内容创作四大脚本类型

一、聊观点：传递情绪价值，“无脑”支持粉丝。给Ta想做的事找个合理理由，给Ta不想做的事找个恰当借口。

二、教知识：解决用户痛点，提供低成本行动方案。

Ø 解题、揭秘、案例解题型脚本结构: 场景难题/放大危机+ 低行动成本解决问题+ 具体操作过程

Ø 故事型脚本：人设故事是突破粉丝信任防线的利器， 起点越低/低谷越惨，越能获得粉丝共情

Ø 小有成就型脚本:已经达到的成就+过程中的困境+过程中的转机+目标带来的感悟，影响故事好看与否靠中间困境与转机

三、讲故事：通过低谷到高峰的逆袭故事，增强用户共情。讲故事不是写文案，而是说画面。

四、晒过程：通过真实场景展示产品或服务，增强信任感。让用户能眼见为实是最好的营销利器。例如：不要说你不用预制菜，而是直接拍制作的全过程。

※ 人设打造+高频输出

通过多维身份（如职业、兴趣等）展现真实、立体的个人形象，持续出现在用户视野中，成为其细分领域的专家。

※ 爆款文案背后的SCQA结构化表达模型

情境 situation「让人带入」

冲突 complication「吸引眼球」

问题 question「引发思考」

答案 answer「及时满足」

同学热评（一）

今天的学习让我感触很深，好几次都感觉“哦？原来可以这样！”突然觉得个人IP这件事就在眼前，路就在眼前。

第一个老师提到哪怕只有一个粉丝也能变现，让我联想到自己之前做活动策划的经历，年会、线下见面会这些技能是不是也能变现？还有垂类小众人群的消费力，让我意识到细分市场也有巨大潜力。

第二个老师讲到帮别人找工作，其实是信息差的变现。还提到引流的方法，让我想到自己之前做私域销售时没想通的模板问题，现在感觉完全可以做到。

第三个老师提到搬运爆款内容，我想到了自己探索小红书时，稍微修改爆款内容就能获得点赞和涨粉，但还没走向变现。还有追求确定性，爆款是可以被训练的。

大宇老师的分享也让我很有启发，每年都要学习，选对鱼塘和设计钩子，比如“考前冲刺核心700词”这样的名字，的确很抓人。还有平台、人群、故事、产品，想明白赚谁的钱。

同学热评（二）

嘉宾每个人都真诚专业地分享了自己行业内的感悟体会，虽然我不完全来自这个行业，但是也有很多点的体会以及很多要素同样适用于其他工作和生活。再次感谢辛苦组织高质量的活动，祝咱们俱乐部越办越好。

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