一项实验室里的成果，要走多远，才能变成一条产线上的产品、一份资本市场认可的订单？从论文到专利，从概念验证到A轮融资，这段被业界称作"死亡之谷"的路，究竟卡在哪里，又该由谁来打通？

10月18日下午，第三期同济大学技术转移硕士MTT·TIDE科创转化营在上海市静安区视听静界π空间举行。本期转化营由同济大学经济与管理学院与上海大宁资产经营（集团）有限公司共同举办，首次将课堂从校园搬进产业一线。同济大学经济与管理学院党委书记施骞教授，上海大宁资产经营（集团）有限公司副总经理陆佳杰先生，A轮学堂创办院长、汉理资本创始人钱学锋博士，上海宁耀商业管理有限公司董事张天文先生，同济大学MTT项目学术主任邵鲁宁副教授等共同出席此次活动，与来自高校、产业界和投资界的学员共同探讨硬科技时代技术经理人的能力结构与成长路径。活动由同济大学经济与管理学院院长协理、专业学位中心副主任（主持工作）、MBA/EMBA中心主任寿月娴老师主持。

01

把课堂搬进产业一线，

以真实场景承接成果转化

陆佳杰

上海大宁资产经营（集团）有限公司 副总经理

活动伊始，由陆佳杰副总经理致欢迎词。陆总代表大宁集团对各位嘉宾和学员的到来表示热烈欢迎，并向同济大学对大宁产业生态的信任与支持表示衷心感谢。他指出，大宁功能片区贯彻“生产、生活、生态”三生融合理念，以“文创+科创”双轮驱动，聚焦超高清视听和美妆健康两大产业赛道。视听静界π空间作为静安区政府布局超高清视听产业的核心载体，是推动“AI+大视听”产业集聚的重要引擎。

他表示，超高清视听产业技术迭代快、跨界融合深，迫切需要懂技术、懂商业、懂转化的复合型人才。此次双方共同谋划产教融合创新实践基地落地，推动MTT项目与π空间深度合作，本质上是把高校成果转化嵌入产业场景，把企业真实需求转化为实训课题。大宁集团将持续开放产业场景、提供实践资源，与同济大学协同营造良好的产业导向创新创业环境。

02

从"死亡之谷"到产业强，

技术经理人为何稀缺

施骞

同济大学经济管理学院 党委书记、教授

活动由施骞教授致欢迎词，他代表学院对各位嘉宾和学员表示热烈欢迎，并感谢上海大宁资产经营（集团）有限公司对活动的大力支持。他指出，当前新一轮科技革命和产业变革深入发展，硬科技已成为大国竞争的战略高地，但从科技强到产业强之间仍有一段被业界称为“死亡之谷”的艰难路程。跨越这道鸿沟，既需要科学家，也迫切需要一支既懂技术，又懂商业、懂资本、懂政策规则的复合型人才队伍。学院希望将科创营办成让各位看清行业前景的窗口，让技术产业与资本相互看见的平台，让各位职业跃迁的起点。

随后，他简要介绍了同济大学经济与管理学院和同济大学MTT项目，并对在座青年朋友提出三点期待：一是要有看见价值的眼光，二是要有跨越鸿沟的本领，三是要有久久为功的定力。明年同济大学将迎来建校一百二十周年，他真诚期待更多志同道合的伙伴加入同济、加入MTT，把更多好技术变成好产品、好产业。

03

从"撮合者"到"科创合伙人"，

一套培养体系的答卷

邵鲁宁

同济大学经济与管理学院 副教授

技术转移硕士项目 学术主任

邵鲁宁副教授对项目进行了深度解读，他从国家创新驱动发展战略切入，指出全社会研发投入持续加大、有效发明专利存量快速增长，但技术合同成交额与投入倍数之间仍有较大空间，科技成果转化亟需大量专业人才。他阐释了技术转移即技术商业化的本质，指出技术经理人需要具备技术的理解力、商业的洞察力、资源的整合力，在概念验证的“双验证”——技术可行性验证与市场可行性验证中发挥关键作用。

他介绍，MTT项目设置技术转移金融与并购、工程领域技术转移、知识产权与全球技术转移三个方向，组建了由国家级人才领衔的师资队伍和来自产业一线的产业导师团队，并依托同济大学国家大学科技园、技术转移俱乐部等平台为学员提供“真问题、真实践、真转移”的实训场景。他还就报考方式、考试科目、学费及奖学金政策等作了说明，并欢迎学员参加十一月中旬的专属研学营。

04

三个"坑"与五种能力，

投资人眼中的转化路径

钱学锋

A轮学堂创办 院长

汉理资本 创始人

钱学锋院长为在场的同学作题为《从实验室成果到 A 轮融资：硬科技时代技术经理人的价值跃迁》的主旨讲座。钱院长从投资人视角总结了技术转化中的三个典型“坑”：一是产品市场匹配（PMF）的迷失，许多创业者误把“痒点”当“痛点”，产品缺乏转化率与复购率；二是教授博导创业的模式困境，全职创业少、师生搭档多，温室里成长的学生CEO往往难以经受市场锤炼；三是股权设置的隐形陷阱，他提出了三条股权铁律：禁止均分股权，技术入股作价透明，预留 ESOP 期权池。

他结合伯镭、挚达科技等真实案例，生动阐释了技术创业者应着力培养的五种能力：技术研判与概念验证、商业模式与产品主理、团队组建、运营管理销售以及融资能力。他强调，CEO的核心竞争力之一就是融到资，一号位必须亲自思考商业定位、核心竞争力与比较优势。他鼓励学员抓住科创时代红利，让论文变成订单，让实验室走向市场。

05

生态即课堂，

一片产业腹地的转化承载力

张天文

上海宁耀商业管理有限公司 董事

张天文董事围绕大宁功能片区产业生态作专题分享，以“真实的场景、完整的生态、全链条的闭环”阐释校企合作基础。

他介绍，大宁功能片区面积14平方公里，已聚集超过1000家科创企业和近400家文创企业，静安区40%以上的专精特新“小巨人”和45%的上海市科技小巨人企业均扎根于此。片区重点打造“视听静界π空间”和“美创静界”两大生态社区，作为与同济大学共建产教融合创新实践基地的核心载体。

他表示，同济大学“工科+经管”的复合能力与大宁“产业+资本+场景”的落地能力高度互补。双方将以MTT项目为纽带，让企业真实需求成为学员课堂真课题，为同济毕业生提供广阔创业、就业市场，并为师生创业项目提供空间、场景与产业链全程支持，共同探索高校创新源头对接区域产业腹地的协同转化新范式。大宁功能片区诚挚邀请同济学员来到大宁实践、就业、创业，把大宁作为学业和事业发展的新起点。

让"可能"变成"确定"，

结营亦是启程

主题分享之后，活动进入互动答疑环节。现场提问围绕报考与备考、方向选择、跨专业背景的适配、实训课题的来源、早期项目的融资节奏以及技术经理人的职业通道等展开。随后与会嘉宾为完整参加课程的学员颁发结业证书并合影留念。活动最后，学员们实地走访视听静界π空间，近距离了解超高清视听、AI内容创制等场景的落地形态，也直观感受了园区的政策服务与产业配套。

技术经理人不是成果的旁观者，而是创新链与产业链之间的转换器。他们让实验室里的"可能"，变成产业里的"确定"；让一篇论文的价值，不止于发表，而终于落地。本次科创转化营作为同济大学与大宁集团产教融合合作的起点，将高校工科加经管的复合能力与大宁产业加资本加场景的落地能力深度对接，为技术经理人培养提供了真实的产业一线课堂，也为科技成果跨越转化鸿沟、共育科创合伙人写下了生动注脚。

MTT项目简介

同济大学技术转移硕士项目（MTT），是依托同济大学强大的工科优势与经济与管理学院卓越的商科教育资源，深度融合“工科+经管”特色的创新型专业学位项目。项目致力于在人才培养领域构建“技术工程化—商业运营化—金融资本化”的完整生态系统。

全日制学费：20.8万

非全日制学费：28.8万

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