【中国MBA教育网讯】2017年10月21日，“中农创”一期第三次集体活动在中国农业大学经济管理学院举行。亮剑队成员北京爱米球食品有限公司总经理马团结、云种云养（北京）网络科技有限公司董事长杨天龙则分别以《爱米球爆米花的市场分析与之路》、《云种羊农业布局——高收入农业综合解决方案提供者》为突破口进行了行业分析。

北京爱米球食品有限公司总经理马团结

      亮剑队成员、北京爱米球食品有限公司总经理马团结同学以《爱米球爆米花的市场分析与之路》为题做案例报告。他从各区域的爆米花市场分析、行业分析以及休闲食品的对比等方面进行了讲述，提出了爱米球营销策略中的“多快好省”卖点。此外，其分别从娱乐渠道、商超渠道和传统渠道等销售渠道方面分析了爆米花产品销售的市场特点。

中国农业大学客座教授、中国农业大学企业家校友联谊会副会长、华农财产保险股份有限公司董事胡启毅先生

      胡启毅教授点评分析称，可以将“吃爆米花”和电影院发展结合起来，打造成一种文化，形成文化载体。目前，爆米花的主要渠道在电影院和夜场，企业发展需要找到这些渠道中的消费群体，做好定位，按照快消品周期短、覆盖广、重时尚的特点，参考学习国外的管理模式，切实进行发展。

中国农业大学MBA客座教授、厚朴金融控股有限公司董事长李书文博士

      李书文教授则认为，首先要想清楚“为什么做这件事”。眼前，很多传统渠道是封闭型发展之路，从投资人的角度看，爆米花很难做到单品突破；其次，做一个行业，不应伤害现有渠道，未来发展可以定位城市休闲产品，参考部分电商品牌套路，开展全网营销。

中国农业大学企业家校友联谊会常务副会长、MBA教育中心主任付文阁教授

      付文阁教授则对此提出两点建议。第一，没有创新根本没有事业，要找到属于自己的突破点；第二，做“B2C”生意，首先要有品牌，其次要有渠道。对于小企业，怎样创建品牌、开拓渠道，促进营销，把口碑变成品牌，是现在需要思考的问题。

云种云养（北京）网络科技有限公司董事长杨天龙

      亮剑队成员、云种云养（北京）网络科技有限公司董事长杨天龙同学以《云种羊农业布局——高收入农业综合解决方案提供者》为突破口进行行业分析。他讲到，创业要看国际、国内背景的大趋势，未来中国种植业很可能要走适合国情的农场经济。随后，其分享了自己多年试点打造的种植合伙人的模式，并介绍了包括从农技问答、农业社交直到发展为面向农户的高收入综合解决方案等在内的云种云养1.0到3.0版本之间的业务模式、定位及目标。

      付文阁等三位首席教练点评认为，做甜玉米和云种养，从行业判断上是很好的选择，同时也对其发展提出中肯建议。企业家最大的成本是时间，要保持专注，同时可以不断与外界进行信息沟通，获得更多的外部资源支持。“很多人还是过去的产品思维，而不是供应链思维。供应链思维是思考如何将产品传输到消费者手里。未来的体系应是专业化协同发展的全面体系，单纯的产品思维可能受限。”

      分析时代背景，着眼行业发展，定位自身特色，在本期“中农创“活动中，极客队显示出了行业之外的深度思考，彰显了新鲜的思维活力。

文/张鲸扬    图/孟倩    编辑/刘柳