创业要用十年想,两年干——中国农业大学“校友创业训练营”一期第三次活动中农队经典案例纪实

来源:中国MBA教育网    作者:张鲸扬     责任编辑:刘柳    10/27/2017

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中国MBA教育网讯2017年10月21—22日,“中农创”一期第三次集体活动在中国农业大学经济管理学院举行,三队精英进行经典案例展示,中农队成员内蒙古蒙清农业科技开发有限责任公司董事长刘峻承就《好吃的杂粮月饼,伴中秋团团圆圆》进行策略分享,北京义酒坊总经理王子钰则以《酒金融模式的营销探索》为主题进行心得传递,并获得在场导师及营员的频频指导。


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内蒙古蒙清农业科技开发有限责任公司董事长刘峻承


中农队成员、内蒙古蒙清农业科技开发有限责任公司董事长刘峻承以《好吃的杂粮月饼,伴中秋团团圆圆》为主题,就自身杂粮月饼项目作主题报告。他先后从依托研发团队,寻找代加工厂等方面,分享了其公司销售额大幅提升的具体行为措施与战略方针理念。刘峻承表示,抓住消费者的需求,针对消费者痛点的卖点,快速将需求实现商品化是催生整个成功营销活动的重要基础。在经过市场调研、行业分析以及用户需求分析和推演之后,结合定价和包装,并严格做好周期规律规划排产、营销节点把控等行径,刘峻承最终率领团队成功推出“低糖、少油、好吃”等代表特色的系列月饼产品。


      对其案例,现场三位首席教练认为,针对广告投入方式,需要进一步分析不同类别广告对销售的贡献,开展广告的精准投放。此外,品牌的定位要精准,蒙清农业要想清楚未来的市场形象,需要和战略定位做好结合。对于此案例背后传达的理念,付教授指出,其具有重要的价值观引领作用,值得大家学习。


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北京义酒坊总经理王子钰


中农队成员、北京义酒坊总经理王子钰同学从《酒金融模式的营销探索》这一主题进行了分享。他发现,茅台原浆酒和广陈皮作为对冲外汇的基本物品,其最大的价值就是时间价值。由于具备稀缺性、唯一性和实用性特点,其也因此具有金融属性。


      王子钰在对自身创业集中力不集中问题的深刻反思之后,将自己如何借助分销管理信息化平台、就金融投资理财交易平台,通过金融模式运营义酒坊,成功打造泛营销管理平台的运营销售案例进行了详细解析。


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活动现场

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中国农业大学企业家校友联谊会常务副会长、MBA教育中心主任付文阁教授

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中国农业大学客座教授、中国农业大学企业家校友联谊会副会长、

华农财产保险股份有限公司董事胡启毅先生

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中国农业大学MBA客座教授、厚朴金融控股有限公司董事长李书文博士


企业家会为自己性格和短板付出成本。付文阁教授等三位首席教练们表示,每一种产品都有自己的特性。创业要保持专注,需要建立专业的营销团队;同时创业还要保持创新,切实找到用户痛点,和用户达成心理共鸣。对于《酒金融模式的营销探索》这一案例,教练们表示,每一种产品都有自己的特性,一些产品的特性是特定的。建议其可以学习市场上已经成型的既有酒品牌,将酒文化与产品相结合,为其注入一种文化,考虑清楚价值和现金之间将如何实现转换。只要找到适合自己的行业,抓住行业产品的特性,就可以做出成绩。


创业不是拍脑子的冲动决定,也不是踌躇不前的犹豫不决。有理念、有行动、有成效,本次案例分享彰显了中农队的学习效果与实践效益,为后期学员发展提供了案例经验的有利要素。

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