【中国MBA教育网讯】2017年10月21—22日，“中农创”一期第三次集体活动在中国农业大学经济管理学院举行，三队精英进行经典案例展示，中农队成员内蒙古蒙清农业科技开发有限责任公司董事长刘峻承就《好吃的杂粮月饼，伴中秋团团圆圆》进行策略分享，北京义酒坊总经理王子钰则以《酒金融模式的营销探索》为主题进行心得传递，并获得在场导师及营员的频频指导。

内蒙古蒙清农业科技开发有限责任公司董事长刘峻承

中农队成员、内蒙古蒙清农业科技开发有限责任公司董事长刘峻承以《好吃的杂粮月饼，伴中秋团团圆圆》为主题，就自身杂粮月饼项目作主题报告。他先后从依托研发团队，寻找代加工厂等方面，分享了其公司销售额大幅提升的具体行为措施与战略方针理念。刘峻承表示，抓住消费者的需求，针对消费者痛点的卖点，快速将需求实现商品化是催生整个成功营销活动的重要基础。在经过市场调研、行业分析以及用户需求分析和推演之后，结合定价和包装，并严格做好周期规律规划排产、营销节点把控等行径，刘峻承最终率领团队成功推出“低糖、少油、好吃”等代表特色的系列月饼产品。

      对其案例，现场三位首席教练认为，针对广告投入方式，需要进一步分析不同类别广告对销售的贡献，开展广告的精准投放。此外，品牌的定位要精准，蒙清农业要想清楚未来的市场形象，需要和战略定位做好结合。对于此案例背后传达的理念，付教授指出，其具有重要的价值观引领作用，值得大家学习。

北京义酒坊总经理王子钰

中农队成员、北京义酒坊总经理王子钰同学从《酒金融模式的营销探索》这一主题进行了分享。他发现，茅台原浆酒和广陈皮作为对冲外汇的基本物品，其最大的价值就是时间价值。由于具备稀缺性、唯一性和实用性特点，其也因此具有金融属性。

      王子钰在对自身创业集中力不集中问题的深刻反思之后，将自己如何借助分销管理信息化平台、就金融投资理财交易平台，通过金融模式运营义酒坊，成功打造泛营销管理平台的运营销售案例进行了详细解析。

活动现场

中国农业大学企业家校友联谊会常务副会长、MBA教育中心主任付文阁教授

中国农业大学客座教授、中国农业大学企业家校友联谊会副会长、

华农财产保险股份有限公司董事胡启毅先生

中国农业大学MBA客座教授、厚朴金融控股有限公司董事长李书文博士

企业家会为自己性格和短板付出成本。付文阁教授等三位首席教练们表示，每一种产品都有自己的特性。创业要保持专注，需要建立专业的营销团队；同时创业还要保持创新，切实找到用户痛点，和用户达成心理共鸣。对于《酒金融模式的营销探索》这一案例，教练们表示，每一种产品都有自己的特性，一些产品的特性是特定的。建议其可以学习市场上已经成型的既有酒品牌，将酒文化与产品相结合，为其注入一种文化，考虑清楚价值和现金之间将如何实现转换。只要找到适合自己的行业，抓住行业产品的特性，就可以做出成绩。

创业不是拍脑子的冲动决定，也不是踌躇不前的犹豫不决。有理念、有行动、有成效，本次案例分享彰显了中农队的学习效果与实践效益，为后期学员发展提供了案例经验的有利要素。