没有创新根本,没有事业创造​——中国农业大学“校友创业训练营”一期第三次活动极客队经典案例纪实

来源:中国MBA教育网    作者:张鲸扬    责任编辑:刘柳    10/29/2017

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中国MBA教育网讯】2017年10月21—22日,“中农创”一期第三次集体活动在中国农业大学经济管理学院举行。首日,来自极客队的成员,深圳市佑米硕科技有限公司CEO苏家海与河南亿万中元生物技术有限公司总经理郑文革分别就《比特币区块链上的未来经济》、《聚焦市场需求,专注工匠精神》为题做案例报告。现场案例汇报气氛浓厚、小组讨论及导师点评环节频频高潮,对于解决企业实际进行了多方面的互动和交流。


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中国农业大学MBA教育中心常务副主任谷征博士

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活动现场

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极客队

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深圳市佑米硕科技有限公司CEO苏家海


      极客队成员、深圳市佑米硕科技有限公司CEO苏家海同学以《比特币区块链上的未来经济》为题进行主题演讲。其从比特币区块链的发展历史、技术原理和应用空间等方面进行现场解析,对未来区块链技术发展,即有较大可能会针对比特币进行开发这一行为进行了大胆预判。


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中国农业大学企业家校友联谊会常务副会长、MBA教育中心主任付文阁教授


      对此,付文阁教授提出两点看法。第一,由于科技的发展,未来的世界对资源的依赖性会大幅下降。由于新材料的出现,其会大幅替代自然资源,这将会对大部分商品未来的价格带来较大影响;第二,要理解虚拟经济和实体经济的关系,对未来经济发展要有思考、有判断、有认识。他认为,未来最大的产业是让人快乐的产业。大家要踏实做好实体经济,同时以开放的姿态拥抱新兴经济。当科技替代自然资源、机器替代人力劳动、劳动效率得到提升时,人们可能会进入物质实现极大丰富的过程。


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河南亿万中元生物技术有限公司总经理郑文革


      极客组成员、河南亿万中元生物技术有限公司总经理郑文革同学作了《聚焦市场需求,专注工匠精神》的案例分享。他介绍了以霉立解技术为核心的技术营销,认为秉承传统产业做精、做好的工匠精神,可以实现价值的最大释放。此外,还针对养殖合作社模式进行了细致解读。郑文革表示,希望通过让养殖户有自主经营权、可施行规范的精细化管理等措施,将养殖户等各个环节的利益充分实现最大化。


      在其案例分享之后,三位导师逐一点评。付文阁导师表示,传统的饲料企业面临新的问题。养殖结构发生变化后,整个饲料行业的营销体系也发生了根本性变化。饲料行业依靠价格竞争、获得返利的时代已经过去,如今不仅需要思考如何与整个养殖产业链进行融合,同时还要考虑怎么解决新技术营销及如何从系统上解决品牌、团队、通路和销售等问题,制定好前期策略。


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中国农业大学客座教授、中国农业大学企业家校友联谊会副会长、华农财产保险股份有限公司董事胡启毅先生


      胡启毅导师随后展开点评。其认为,饲料是一片红海,一方面要聚焦技术,另一方面要注重聚焦营销。而对于传统产业来说,营销问题往往远大于技术问题。要将传统产品卖到极致,主要看哪家公司能够建立相对好的渠道网络。对此,他建议,养殖合作社的模式可以先在一个地区进行试验,再进行全国复制。


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中国农业大学MBA客座教授、厚朴金融控股有限公司董事长李书文博士


      李书文导师则提出另一种营销思路。他认为,当大家都在抱怨产业衰落的时候,其实也不乏有奥农这样已经获得成功的典型案例。传统行业不仅要谈技术,更可以加入颠覆观点;不是先有产品再有销售,而是要从市场需求出发,将销售前置。即应先获得用户,再把用户变为客户,进而从思维方式和营销方式进行改变。


      创新驱动发展,理念制造先机。既有科技思考又有实业深度,是极客队本期经典案例分享的闪耀光点,并引领队伍成员在首席教练的指导中不断砥砺前行。


文/张鲸扬    图/孟倩    编辑/刘柳

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