【中国MBA教育网讯】2017年10月21—22日，中国农业大学“校友创业训练营”（以下简称“中农创）一期第三次集体活动在中国农业大学经济管理学院举行。来自业界的多位精英汇聚一堂，与行业顶尖导师共同论道解析，进行案例分享与行业前瞻预测。场外教练杨金朝教授就此次”市场营销“活动主题，以《市场定位是产品研发战略的重要因素—‘滇红’松茸茶为例》为题，为本期学员带来了一场知识盛宴。

场外教练杨金朝教授

中国农业大学MBA教育中心常务副主任谷征博士主持

真知灼见，探讨行业前沿之路

      杨教授以某企业转型之初的首个产品——”松茸茶“为产品案例，分别从其品牌塑造、产品定位、分销渠道、包装设计、广告投放等多项工作开展情况进行系统梳理，从而深度剖析创业产品的产生、发展以及成功因素、失败经验教训所带来的学习思考，进而对涉及到的“市场营销”理念与知识进行整合讲解。

      在杨教授针对新产品所需经过的产品构想、筛选、产品概念的形成及验证、可行性分析（市场、财务、资源等分析）、产品研制、市场营销、正式投放市场等几大环节重点内容的专业解析后，大家对于”营销“有了更加深入的认识。他表示，诱发一个新产品成功的因素主要有四点：第一，品牌塑造；第二，属性特点突出，具有色、香、味、功能性、外观等特色；第三，注重回报收益;第四，细分目标定位以及渠道、价格和促销等。

      ”一个产品如果没有提供独特的功能回报、产品设计没有达到应有的预期、成本太高、市场定位不准、没有促销广告、低估竞争对手、产品导入期太短、高估市场份额等都将会导致其失败。“杨教授表示，产品的广义市场应是”所有的人“；目标市场则是”特定人群“；针对产品，应当实现的目标为”让所有人购买，并让所有人重复购买。“

交流共享，专业理论实践出真知

互动现场

      在精彩内容分享之后，杨教授对学生提出的相关问题一一认真给予解答及分析，并着重通过学员的”三通茶“案例，将理论知识应用于实际产品运营、销售实践检验中。他从产品、营销到销售渠道等全面分析并给予可行的建议和方案。杨教授指出，目前”三通茶“在风格独特的外观设计、质量精美的产品包装、轻松便利的外出携带、明确清晰的产品定位等方面具有突出表现，但在产品营销方面还需持续努力。对此，杨教授建议其组建专业的营销团队，制定精准的推广计划，充分利用多方位的推广渠道，让更多的人知道、了解、使用其产品，以实现”让所有人买，让所有人重复购买“的目标。其高屋建瓴，深入浅出的讲解赢得了现场学员的阵阵掌声。

中国农业大学企业家校友联谊会常务副会长、MBA教育中心主任付文阁教授

      中国农业大学企业家校友联谊会常务副会长、MBA教育中心主任付文阁教授随后进行简要发言。其首先对参与本次训练营学习的学员表示衷心的欢迎，并对此次能够有幸获得现场聆听杨教授精彩知识成果分享的机会表示感谢。此外，付教授对现场学员提出三点建议：其一，要学会珍惜。珍惜学习的机会，珍惜“中农创”提供的发展平台；其二，具有远大的格局。拓展国际视野，掌握前沿资讯；其三，拥有宽广的胸怀。在这个伟大的时代，能够为中国、为中国农业作出应有贡献。

中国农业大学MBA客座教授、厚朴金融控股有限公司董事长李书文博士

      中国农业大学MBA客座教授、厚朴金融控股有限公司董事长李书文博士针对杨教授此次案例进行心得分享。李博士以“市场营销”方面为主要切入点，进行前景分析：第一，前期切入市场，并在条件有限的情况下，利用toB集中带动toC；第二,核心思想营销前置，把不确定性变成确定性；第三,实验性市场、区域性市场快不得，全国性扩张市场慢不得。

      以理论武装头脑，以实践践行真知。大师分享，案例解析，多方交流，互动不断，探索中国农业市场奥秘，尽在“中农创”实战课堂。至此，“中农创”一期第三次集体活动“市场营销”主题讲座圆满落幕。

文/宋莎莎    图/祝全日    编辑/刘柳