2022年9月16日18：30，在管理学院220室暨南大学EMBA知行讲堂第57期暨“E战成名”指导讲座顺利召开。 赵剑海老师从历史的维度和宏大的框架出发，带领同学们一起探索创业规律、解惑商业模式，为大家呈现了一场生动有趣的讲座。

同时，作为“E战成名”系列指导讲座，本次讲座为进入决赛的7支队伍指点迷津，助力参赛队伍在10月15日的巅峰对决中赛出优异成绩。

讲师简介

赵剑海 老师，海朋资本 合伙人、前IDG资本副总裁、央视《创业英雄汇》投资人嘉宾。

对商业战略、商业模式理论、创业辅导有独到的研究，并开设有《电商及商业模式重构》《创业从0到1》《动态能力突破格局的战略武器》等公开课；熟悉TMT行业投资，消费类投资，在投资界有广泛的人脉圈；主导投资辅导广州天创鞋业等多家传统公司主板、创业板上市；14年中国各类型咨询、投资经验。

创业机会的四种底层逻辑

在讲座的第一部分，赵剑海老师向大家讲解“什么是创业机会以及创业机会的四种驱动力”。

企业是经济组织，本质是盈利，创业机会就是企业自身利益和价值点。接着，老师提醒同学们在机会选择的时候需要注意几个陷阱如离钱太远、阶段性需求、时机不对、和巨头抢饭碗、与自身的资源和优势不匹配、拼凑的“机会”、太热门、陷入“自我论证”等。

对于创业机会的四种驱动力，赵剑海老师总结为四点：

一是新技术驱动。比如5G、电动汽车以及移动互联网等技术，成为很多企业创业的技术切入点。赵剑海老师先带领大家回顾技术革命的历史，技术能够占领发展高地，技术得到提升，高科技公司就会更多，那么会带来更多高薪岗位。社会的财富是企业创造的，创业者借助新技术是创业的一条捷径。老师接下来举例一星计划、柔宇柔性屏、石头纸等，生动的讲解新技术如何驱动创业。

二是新市场驱动。从市场的角度，企业要做新消费，从消费者偏好出发比如最近几年市场热卖的零糖零卡饮料。

三是政策驱动。政策包含国内国际政策、超级企业政策等。

四是大企业分化。企业内价值链环境分离，如地产销售、医院检测、人力外包等公司。

老师最后总结到，在创立公司和商业项目时，创业者要综合四种机会的驱动，应该抓住创立公司最靠谱的、底色最硬的创业机会。

发现创业机会和创业规律

足够的区隔才是新赛道，技术路线、商业模式、价值主张、独占的有价值资源能够保护创业公司，企业要从这些方面出发寻找创业机会，发现创业规律。赵剑海老师举了古登堡发明活字印刷术的历史过程进行说明。

在举例讲解完后，老师邀请同学分享自身创立项目的经验，环保净水先锋队、浪浪队项目参与人进行了分享。其中浪浪队参与人说“现在企业很难走近欧美市场，于是开始瞄向东南亚的市场。东南亚市场容量增大，我们鼓励更多广东企业到东南亚去创业，我们项目依托东南亚市场做跨境电商，在物流、分销平台、销售渠道上更加多元”。老师听完两位同学的发言，做了一定的评价。他说企业要努力寻找机会，作为创业者首先要具备发现机会的能力，然后再是算账能力、领导能力。

在这一部分讲解的最后，赵剑海老师总结了创业的基本规律：创业需要机会；用产品（或服务）去抓机会；能掏钱买的，才是客户；地盘要靠抢；公司得边界要界定。赵剑海老师简明扼要地梳理了创业的基本规律，让同学们更加清晰地了解如何在寻找机会中创业。

在底层逻辑之上的商业模式

企业的商业模式指的是企业在价值的创造，传递、实现的循环中，所采取的各个利益相关者的交易结构的总和。赵剑海老师结合案例为同学讲解具体的商业模式，其中成功的案例比如京东放弃线下店、瑞幸咖啡线上营销的商业模式，失败的案例比河狸美甲。之后，老师播放视频讲解“商业模式创新”，对每日优先案例进行深度分析。从案例讲解中赵剑海老师总结到“有价值的商业模式创新，要带来更低的成本”。

然后老师邀请战队成员分享自身项目的商业模式，独一无二战队、超越战队的项目参与人与同学们进行沟通交流。结合同学们的分享和交流，老师说“创业一定要验证，尤其是科学地创业。好的模式一定要与别的企业比较，尤其是比较成本比如销售成本、管理成本等。”

赵剑海老师提到“商业模式的演化，真正有价值的新商业模式，并不多，每一个都很重大”。 互联网时代来临后，商业模式这个概念才被提出，爆发了多种新的模式，比如淘宝模式、美团模式、抖音直播卖货、网飞模式。可以预计到，未来新的商业模式的产生还是会运用到网络技术。

最后，老师对本次讲座内容进行了升华，告诉同学们商业模式很重要，但也需要跳脱出商业模式思考的局限，他说“无论是机会、创业还是商业模式，我们要看清楚它的边界和实质意义”。本次讲座在同学们的鼓掌声中结束。

讲座结束后，同学们积极地向老师提问，赵剑海老师耐心地回答，同学们纷纷对老师的讲解表示称赞。赵剑海老师也希望本次讲座对参加“E战成名”的团队有所帮助，也祝愿所有参赛团队在最终的决赛取得优异的成绩。

扫描二维码

关注暨南大学EMBA教育中心 获取更多“E战成名”大赛信息

暨南大学“E战成名”商业实战大赛是EMBA的教学品牌活动。大赛借助管理学院资深的商科优势、丰富的校友资源，充分结合理论学习和商业实践操作，使商科教育更加深度化和实效化。

2013年至今已成功举办了九届。暨南大学EMBA公众平台、一点资讯将持续推送各个参赛队伍的实况并陆续推出团队专访报道，敬请关注。