北大汇丰EMBA校友风采 | 曾娟：坚定信念，勇往直前

在北大汇丰EMBA 22级班级中，有一位成功女性的典型。她用心、用诚、用情接人待物；她专心、专注、专情干事创业；她善于学习，敢于挑战，勇于开拓；仰望星空，脚踩大地，由成功一步步走向更大的成功，她就是广东合胜建设有限公司的创始人曾娟。

作为22级新生，曾娟加入北大汇丰EMBA大家庭不足半年，特别感谢她在即将到来的“合胜之夜”北大汇丰EMBA 2023新年嘉年华中承担了独家冠名赞助商这一角色。本期校友风采，让我们带领大家重新认识这位大气爽朗的总裁。

2016年10月，曾娟首次涉足建筑行业，虽是跨行创业，但她凭借独特的销售方法和亲民的价格体系，短短半年时间，公司在家装领域就创下超40套房的战绩，与其他经营多年的品牌公司在同一区域并列前茅。然而曾娟并没有安于现状，她敏锐的察觉到家装行业的特性，意识到过去几个月的成功未来难以复制，开始积极思考寻找机会转型。

秉持对员工负责到底的态度，曾娟不断思索，如何利用现有资源和团队实现转型？新客户从何而来？她将未来客户群体大致列了七个梯队，从普通商铺到大型写字楼，然后认准了其中最高级别——央企的分包供应商。有了明确的目标，不到三个月的过渡时间，敢想敢拼的曾娟带领团队在2017年9月成功签下了第一个央企分包项目。

随着时间的推移，公司的业务量持续提升，2018年定下的3000万年业绩目标也很快达成。通过两年的积累，分包业务的优缺点也逐渐体现，项目虽然都能顺利开展，但业务承接总处于最被动的位置。经过一番思考，曾娟又开始计划下一步的转型，重新定位，不再满足于分包业务，而是决定与央企一起同行，共同进退，达成长久的联营合作。然而，这一大胆的决定并未得到大家的支持，甚至是强烈反对，因为在他们看来公司当时的条件并不成熟，也不具备做这一转变的能力。

这是曾娟创业路上遇到的一个低谷，缺乏团队的支持，她也一度担心自己是否做了错误的决定。但即使遇到重重困难，曾娟还是始终相信只有进步，才能让公司未来发展更稳定更健康，所以她潜心学习，虚心求教身边的专业人士，不断扩大认知，打破障碍，通过新的项目落地和实施，与团队一起更坚定了勇往直前的信念。

在施工管理上她始终秉持“以客户的目标为目标”这一理念，保证每一个项目的高品质交付，加深了客户的信任，团队的成就感也逐渐建立起来。从2019年转型至今，公司顺利完成了多个大型项目，与主要客户建立起了稳定的合作关系。

从普通家装作坊到与央企联营，从300万产值到30亿产值的现代化施工企业，曾娟只用了六年时间。谈及公司的成功，曾娟谦虚的说，“一路走来，我很幸运身边总是有很多人帮助我，不管是亲人朋友，还是合作伙伴，或是员工下属，他们不断在精神上给我肯定，在物质上给我支持，在项目上带我成长，让我在创业路上不断坚定前行，无论遇到什么困难，他们不断鼓励我、包容我，让我更坚定的朝目标奋斗”。

正是曾娟“不惧困难，使命必达”的精神，用切身的行动影响着身边人一起努力拼搏。在她身上我们感受到了强大的领导力和执行力，真正体现了海闻老师“海阔天空地想，脚踏实地地干”的精神风貌。

除了事业，曾娟热爱马术和高球运动。她说：“事业有成是我的追求，我做到了。策马扬鞭是儿时的梦想，我圆梦了。高尔夫是一直的爱好，我享受高球带来的乐趣。”无论做事业，骑马，还是打高尔夫，都很难，可曾娟就喜欢向难度挑战。