创投”老司机”徐慧|投资人喜欢看什么样的商业计划书?

来源:中国MBA教育网    作者:李靓楠    责任编辑:王晓丽    11/29/2017

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      【中国MBA教育网讯】2017年11月23日晚,中国农业大学企业家校友联谊会“中农创学院”一期第四次集体活动举办晚餐会,特别邀请到达晨创投投资合伙人徐慧就“怎么样做好商业计划书”发表了主题演讲。

      徐总首先对达晨创投的概况做了简单的介绍,达晨创投是2000年成立的专业风险投资机构,也是国内最早一批风险投资机构,股东背景是湖南广电集团,过去17年来,达晨一共投资400多家企业,上市的有70多家。这70多家企业累计培育上市12家企业,其中去年第一批创业板开通的28家里有3家是达晨投资的,现在已经发展成为目前国内规模最大、投资能力最强、最具影响力的创投机构之一。


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达晨创投徐慧


      接着,徐总介绍到,每个投资经理每天至少看几百个企业,而且要收到几百个商业计划书,如何通过提炼、总结、制定一套简单的商业计划书,成功的去吸引投资人的眼球变得至关重要。随后,徐总从8个方面为在场学员们阐述了如何做好一份商业计划书。

      在这之前用一个最通俗的说法,企业家要首先了解商业计划书说的是什么?徐总谈到,必须要首先告诉融资对象企业的产品和服务是什么,产品是卖给谁,客户是谁,解决的首要问题是什么,解决的是什么问题,企业是怎样赚钱的,市场有多大,是否有广阔的发展空间等。“如果你做的这个事情不大,是有天花板的,这就是一个生意,而不是事业。”作为企业家一定要想到做这个事情能做多久,市场需求有多大?想做多大?投资人能够帮助你什么并有什么回报?

      徐总建议大家,在写商业计划书的时候,开篇需要把企业的亮点突出出来,是否有技术产品、研发团队,是否有别人所没有的特别资质、管理体系,是否具有独特的优势,管理团队是否是行业翘楚,你的盈利模式是不是特别的,现在的产品或者服务是否在这个市场上有一个非常广阔空间,是否受国家政策大力支持等。

      提完亮点之后,叙述公司具体情况之前,第一要做概述。你的公司是做什么的,让投资人在非常短的时间内看到你的产品、商业模式、盈利模式。然后有重点、清晰地叙述公司的情况,如注册资料,注册资金是多少,法人代表、注册地址、工商执照什么什么时候到期。现在的股东情况,股东各占多少比例,徐总谈到,通过股东结构也知道大概实际控制人的情况,还有公司的历史沿革,组织架构,组织架构反应的是公司的管理部门情况,治理结构,也是投资人去判断公司的一个因素。另外还有核心管理团队的介绍以及关联公司的介绍。

 

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      第二,公司的产品或服务,这也是公司最核心的东西。公司是做什么产品服务的?做外包服务还是做产品制造的,做产业链还是只做一部分,通过什么样的商业模式在经营你的公司,从而盈利,接着还要对核心技术以及技术团队、中坚力量团队做介绍。

      第三,分析市场与竞争。概述市场发展趋势及容量、市场现状,同行竞争情况,还有公司的核心竞争力,包括技术、人员、资质等,还需对公司做SWOT分析,分析整个公司优势、劣势、外部环境,包括政策等等。

      第四,简述营销策略及渠道。公司的营销模式、销售渠道、销售情况及构成。

      第五,汇报财务状况以及未来的发展预测。需要对近三年的主要财务数据做出分析并对未 来三年的财务做出预测,以及分析公司的盈利情况。

      第六, 有了好的产品、好的市场、好的营销团队,好的财务指标,还需要介绍公司的愿景,包括使命愿景 、技术战略、产品或服务战略、市场战略、营销网络建设、管理团队和资源整合的能力。

      第七,要对自己所做的这个行业和现处的地位、将面临的风险做一个分析,包括政策风险,是否受国家政策支持,国家是否会持续支持,中间会不会受经济周期的影响等;市场的风险,包括宏观调控影响,经济周期的影响,同行业竞争的影响;管理风险,核心技术人员有可能被别人挖走,是否会有人才的流失以及面临的其他风险。

      第八,阐述融资计划。表明融资需要多少钱,用钱来做什么,投资人投钱之后企业可能会发生什么样的变化,收入和利润有什么变化,毛利率会提高,成本会降低等等,会带来什么样的好处,退出方案的安排以及给投资人带来的收益等。

徐总告诫大家在制定商业计划书一定要要简洁、清晰、明了,几句话精练表述其关键的内容,就一定能够得到投资者的青睐。接下来,各位学员也对徐总本次交流的内容就自身企业的现状提出了问题并得到了徐总耐心的指导。

 

 


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